 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
- W2 M, `& o6 r. e' m6 b' W 我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？$ c% z; |9 y! a8 `
% h1 e- ?; F. W5 L; B$ N
世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）' L# x2 b) u/ P+ m
5 E+ ]. L* Z, C8 r8 _$ e9 X- P
1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。' v; q9 f/ c! |6 X0 q
6 z( J P1 F; M 当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。8 o5 i7 k9 g1 J' A, D \
4 Z- B5 K O) q1 u$ W& N1 ^
如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。
; r5 ^6 w9 J- P7 W6 ~ J" O$ l! d$ r7 p0 [; w
人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。$ z; u8 r8 C4 |" l G0 W+ q
2 N: k A2 S0 S3 r/ j5 [+ v6 |
当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。, P7 e- W$ d3 |6 T; D' A& d4 W+ i/ c+ V0 _2 C
1 A/ M6 e+ `- t v
骗人的人可耻，被骗的人可悲。
* _0 I! p2 K& O: V7 Z
5 q* M0 c9 F, {# m) H9 | 我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。4 Y; }! y! X, C" E6 J
1 O" _# |7 }: K8 G: \2 l& c4 d; O 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。: \/ H8 s1 e$ \. }4 P) {0 X( D
6 J* [1 l4 d/ D _! {* j0 e/ E 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。" A, J3 ~5 Q) l; m
$ O: g2 [" _/ o% ~% v" `# n 人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。
# C c J7 k$ [% Q: y9 X2 @
7 k+ G; Z |7 v$ {; E4 ?0 m' F 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。0 X( } M7 v9 D* M% C% E
% c' t, \& I. ]+ v
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？1 [9 k+ D" [$ Q& ~% F' k) V# ~, Y* F
3 [& C! p2 b- Y$ d6 z& D 我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？
6 M6 i1 m1 G9 @( J' u: x6 [) t" m8 b) l/ D6 ~; b
这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。0 z- W- a) k) d* i4 G Y) T
- \! C+ ~- o/ [1 K& g
不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
