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长篇连载:从上市公司的副总到加拿大的打工仔

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鲜花(6) 鸡蛋(1)
发表于 2011-3-1 12:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
特别申明:本文纯臆想,也就是俗称的YY。请不要对号入座,转载请注明出处(http://www.edmontonchina.cn/view ... page%3D1&page=1)。谢谢!/ t' U4 c5 `: ]) X$ ]" P& {

6 c( l2 F8 ^' I3 P4 S& T/ e% G丁建中坐在他宽大的办公桌前打开邮件,第一封信是财务部副经理小丘发来的贺卡:祝丁总中秋快乐,心想事成!5 u6 L) o) `% j7 B, l: P

* ^6 x3 U6 W) O1 u+ r丁建中微微一笑,财务部副经理小丘其实就在隔壁,而且极其崇拜他这个主管投资和财务的副总。如果有需要,丁建中自信小丘可以随叫随到。! L3 e$ R  j% a" B8 i' j7 u9 K& }$ A' S

+ y# \" b* z2 q( |1 ?小丘是丁建中亲自到人才市场去招的。正规的科班出身,有会计师资格,并且正在尝试取得注册会计师资格。小丘长相甜美,身材娇小,大小比例适中,眼睛里总有一般雨露却透出一股机灵。) h) p' N; e* h; h$ N" W/ x
& ~) e1 T2 N# I4 [4 k8 n
这一点在丁建中面试她的时候就看出来了。
. B3 k- f: J" y) K" l2 X* m: a; _7 R7 b) c# I- ~% U7 }
因为丁建中几乎没有问什么专业性的问题,小丘的文凭和资格摆在那里。所以丁建中只问了三个非专业的问题:" Z) |, z6 `& e& W8 B
1、你想来加盟我们公司的最重要的理由?; d1 m) ~  B6 o" ^
2、你对未来工作有什么具体的设想?
4 Y0 |, G; {5 W" R) _3、你期望的待遇?* N3 U: b( n1 e2 O4 c( T4 D$ o6 c) P8 p

% y5 ?' |4 q4 t4 ]+ |小丘的回答是:
) u& [( ?% x( ~  a7 O+ m- L& }% M1、找一个好的领导。4 @3 ]' B4 p6 r3 B/ b+ F3 {
2、为这个好的领导好好的工作。
/ K7 E' v7 W1 {/ f) ~1 {1 d8 E3、如果做到了前面两条,难道还需要回答第三个问题吗?
) F; f* `3 \+ v+ Q6 G! E4 Q& |& R% M! K6 z9 l/ U
丁建中笑了,这个女孩子不简单,但是如果驾驭好了,没准真能心想事成。
鲜花(667) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-1 12:49 | 显示全部楼层
楼上的再玩什么呀?
/ y! ~2 F6 p8 s+ Y4 `' F4 M- o4 V3 ]请征求作者的一件再转呀?不想因此引起歧义。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-1 12:52 | 显示全部楼层
小丘的出现给了财务部经理王守仁很大的压力,王守仁是公司的三朝元老,在董事长和总经理夫妻二人开始创业之初,他就在公司负责财务。因此他知道公司全部的内幕,也曾经是董事长的绝对心腹。
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4 M$ }% D* ], {+ X: E之所以后来不是了,还是因为丁建中的出现。) Q* L- K4 D' V. m$ ^$ K) N: r

- F! {6 Q; f* G0 e; W丁建中和王守仁是属于两个极端的人。丁建中高大英俊,王首义矮小猥琐;丁建中有非常丰富的专业知识和投资管理经验,王守仁是当初董事长为了省钱花800块钱招进公司来的,据说连个中专文凭还是后来花钱买的;丁建中非常阳光外向,善于与人沟通,王守仁却看起来非常阴沉,公司里的业务员没有一个喜欢他的。
* Q" J/ i2 ]3 o$ t- j但是王守仁有他的长处,那就是他知道所有的事情,而且都留有备份材料,加上董事长人比较念旧,所以也没有为难他。
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丁建中是夫妻店做成了股份公司之后,董事长专程花重金请来的。丁建中原本是一家管理咨询公司的高级经理,夫妻店原本也是他的客户。在丁建中的帮助下,夫妻店经过一系列的股权出让、资产重组让公司的资产在2、3年之内扩大了20倍,营业收入从不到千万成长到上亿。后来竟然达到了在主板股票市场上市的条件。1 C' B7 ?8 b# ^! C8 O% f
这一连窜的动作真的把夫妻俩看傻了眼,因为他们在很短的时间内就被“包”成了这个省会城市里为数不多,排名靠前的富翁,各种头衔名誉接踵而来。市工商业联会副主席,省政协委员,人大代表等。) x$ h2 h# U" N8 P8 r/ o' A1 _

4 G; _% V4 w& q  a/ U- \5 ~# e夫妻俩在被窝里一合计,不行,花再多钱,这个人也要挖过来。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-1 12:53 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
楼上的再玩什么呀?$ X; x- S6 h! @( D: g, ~
请征求作者的一件再转呀?不想因此引起歧义。4 I1 Q( @  m1 X4 l
francais 发表于 2011-3-1 12:49
' G5 W1 W. @! N9 I% B7 |- h& m
作者说了转载请注明出处,俺已经注明了
鲜花(80) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-1 13:44 | 显示全部楼层
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 12:14 | 显示全部楼层
这夫妻俩中男人姓钱,原本是一家设计院的工程师。女人姓张,原本是一家街道被服厂的厂长,后来因为男人发明了一项工程施工中的专利,因而成立了自己的建筑队,开始了艰难的创业。男人任总经理,女人任董事长。
) s3 j' O9 u% B5 B$ l
3 K. t0 L# F. N. T* r1 u8 R夫妻俩为了把丁建中挖到公司开的条件是,市郊的高尔夫球场边上一个200多平米的三居室,一辆猎豹,外加30万年薪。
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4 I* {; U* d/ z! {+ T* ~% f即使这样的条件,丁建中也没有答应,最后张总咬咬牙,给了3%的股权。丁建中答应了。, a5 F" @9 b3 X  h

0 g/ @! ~# A& O+ E6 \3 q& B王守仁对于丁建中是熟悉的,以前丁建中做项目的时候就经常跟王守仁打交道,也曾经很庸俗很亲密。但是现在位置发生了变化之后,王守仁开始有点不那么一如既往了,经常嘴上很客气,业务上很计较也很保守。" H/ S& O: \& Q# c
1 H; T7 t+ Q( Q7 R' Z4 Y2 o; _
所以丁建中决定再招一个人来平衡一下力量。
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5 U2 d# H  W  |$ \- P1 e小丘是个很聪明的女人,来了几天之后就搞清楚了张总、钱总、丁总和王总之间的微妙关系和业务上的关键。然后直接找到丁建中说:“丁总,我觉得我应该负责工程结算。”. L6 T. P% l+ ~6 n/ G% Z! b: r" i
4 W! A. K  ]$ O) H1 ^' d
丁建中很欣慰地举起了大拇指说:“工程结算和分、子公司资产以后都会由你管,但是要慢慢来。去吧,准备一下,下午先带你去业务部开个会,认识一下公司的业务员。”
鲜花(73) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-2 12:14 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
大神出现了
鲜花(417) 鸡蛋(15)
发表于 2011-3-2 14:29 | 显示全部楼层
嗯,又是钱色交易。通俗易懂,老少皆宜。
鲜花(114) 鸡蛋(0)
发表于 2011-3-2 14:33 | 显示全部楼层
囿圅团囿囡囚,囿囡囚团囿囟囟,囿囟囟团囿四囝,圄囿团,困囿圅,困囿囡囚,困囿囟囟,困囿四囝!
鲜花(1348) 鸡蛋(5)
发表于 2011-3-2 15:13 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
好长,看清楚了真费眼
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:30 | 显示全部楼层
囿圅团囿囡囚,囿囡囚团囿囟囟,囿囟囟团囿四囝,圄囿团,困囿圅,困囿囡囚,困囿囟囟,困囿四囝!9 s1 S# X$ G5 Y
2009的夏天 发表于 2011-3-2 14:33

1 x6 c+ w) `- A  b. HLS是女人,可以囿四囝
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:32 | 显示全部楼层
丁建中所在的天元公司在市中心最繁华的劳动路上的金源大厦,24楼到顶楼28楼都被天元买下。天元公司的业务分为两块,本部和分子公司。本部是远大发迹的根基,工厂在郊外,厂里所有的员工全部是董事长和总经理的同乡。在这个城市,几乎超过30%的高楼都采用了天元的技术。
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而天元的分、子公司则分布全国,几乎是每个省一个。这是丁建中的手笔。每个合资的公司,天元没有出一分钱,反而拿了30-40万不等的技术转让费,然后用技术入股,绝大多数的子公司拥有51%的股权。1 w3 `' z  \- ^! u# z
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正是这样天方夜谭般的交易,使得丁建中理所当然的成为了主管投资的副总,实际上就是管理这些分子公司。
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0 y; B' K+ B1 V8 O: S2 s4 K' O天元主管销售的副总朱红斌是技术出身,因为他最先使用了天元的技术在自己的设计上,帮天元挖到了第一桶金,因此总经理十分欣赏和感激。但是此人目光比较短浅,有点斤斤计较,要好车,要待遇,甚至经常和手下的业务员一起出去喝酒,然后还要最好看的小姐。
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2 G, o5 v# h9 V  L% T+ e这样做的直接结果是他虽然跟业务员很好的打成了一片,但是其实一丁点威信都没有。" z2 [0 @+ b6 Q5 `$ h. q6 M
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这且不算,朱总还是一个严以律人,宽以律己的人。! K/ }, A: c) n$ ?
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在公司里流行的一个比较经典的典故是:有一次一个业务员出去收工程款,大概40万,其中一部分现金。没有请示他就打了一个的士回公司。报销的时候朱总打着官腔刁难了一下,说公司对费用控制很严,你这样不经过请示就“打的”,他很难做。' c4 h( v7 p7 U- P# I" R  V0 d
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该业务员十分生气,当着朱总的面把票据撕了。从此该业务员的所有业务都没有办法收回全款必须注销部分的坏账。9 X# B/ r' w) q3 ~  w
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但是朱总自己,每隔10天半个月。必有一堆票据要送给丁建中签字。丁建中从来都只是翻翻,不细看,然后签上大名。为此,朱总对丁建中非常的客气。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:33 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
一般来说,销售部门开会没有丁建中什么事。不过这次有所不同,其一,丁建中想在目前公司这帮业务员中发现几个可以派去分、子公司当经理的人;其二,丁建中心里有一套新的应收账款管理与业务提成挂钩的方案,想在业务部门先吹吹风,听听反应;其三,向业务员们郑重介绍一下小丘。毕竟丁建中是小丘的分管领导,这样做,既给了小丘面子,也会引起业务员的重视。
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" h% C4 F& m* \3 z  F# |. g. P天元公司的业务员队伍参次不齐,因为毕竟是做工程的,靠的是嘴皮子和关系。而且做工程是个三年不开胡,开胡就吃三年的买卖,利润空间巨大。只要你打开了渠道,钱会滚滚而来。所以这帮业务员个个都是花天酒地的高手,满脸都写满了酒色财气。4 L/ G# h5 j2 a
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其中有个业务员的故事在公司广为流传,叫肖郁伟。此人刚刚走出大学校门不到5年,没有深厚的家庭背景,但已经是天元排名靠前的业务员了,与人打交道有一套。此人也是出了名的花花公子,赚的钱统统送去了各大夜总会。据说本城各大夜总会的经理没有不认识他的,都管他叫肖哥。肖郁伟有一次为了一个场子里一个刚出道的公关,连续包了58天的大包房唱卡拉OK,把所有认识不认识的,朋友的朋友的朋友都请过了,终于感动了对方,以身相许。结果这老兄完事后从此不再去那家场子。本来是件挺下作的事儿,但是这事在本城的公关娱乐圈传开后,肖郁伟不仅没挨白眼,反而更受欢迎了,大把大把的小姑娘想认识“肖哥”。, V- [! S2 [% S7 J

" P" n  z( K( Z0 [- O& D4 {1 Q% I- m丁建中在去给销售部门开会之前做了充分的准备,因为他知道,自己初来乍到,第一炮如果打不响,这帮人精以后谁也不会听他的,工作就不好开展了。8 F7 m4 B. t! I% w* ?: m( v7 @7 v, X

8 E# f1 e! X6 A$ L所以他准备拿肖郁伟当那只要杀给猴看的鸡。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:34 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
天元有一个专门的法律部门,很强大。因为中国的事情,人不管你专利不专利,只要有钱赚,一窝蜂的仿制。天元每年最少也要打7、8个这种官司,所以公检法非常的熟。
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" f; e3 K; p: N& N$ {1 z0 ]丁建中来公司的第一件事就是把应收账款理了一遍,然后通知公司的专职律师进行了取证。发现业务员中普遍存在收回的账款挪用不上交公司的情况。一般工程施工单位,现金流量非常大,你向它要个几万现金根本就不是问题,而且因为是收进度款,所以不需要发票,一般收据对方就给钱,如果关系好有时甚至是白条。
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5 V. O, H/ a6 c! s# x& f. g5 r但是这种普遍性的违规现象,你不能都打击,都打击了公司的业务就没人做了。但是也不能不打击,因为此风不杀,公司的利益会受到巨大的影响。其中肖郁伟查证落实的有8万块。
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因此,丁建中在请示董事长之后定下了一计。
鲜花(6) 鸡蛋(1)
 楼主| 发表于 2011-3-2 19:37 | 显示全部楼层
果然不出丁建中的预料,销售部的那帮业务员都不是好缠的脚色,开会的时候抽烟的抽烟,出去打电话的打电话。
5 g$ O# H- M" g5 P# D3 _: j% P8 a- M# B! K  V
丁建中看着这样的局面,把想讲的话大部分咽了回去,只介绍了一下小丘和她分管的工作,然后提了一点点自己对于业务员提成的想法。. n4 f9 Y  G" f2 \4 z4 ?& D4 ~, z
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丁建中说:“我知道各位都很辛苦,你们都是公司的精英,是公司取得目前成绩的中坚力量,因此我觉得公司应该给你们提高待遇。但是这个提高,原则上不仅要跟业务量挂钩,还应该跟催款挂钩。过去只根据业务量一刀切的分配形式公司准备改革,当然,完整的规则还没有出来,现在先给大家吹吹风,你们有什么想法都可以通过各种方式跟我沟通。不过,在此之前,公司会对目前的应收账款做一次全面系统的清理,也要拜托各位带上我们财务部的人员去各个客户那里对对账。这里先谢谢大家的合作。”$ y0 u' l& j9 Z1 q0 {

& S# ~) [7 y2 d; ^! {6 V回去的路上,小丘小声问丁建中:“丁总,他们销售部的人怎么都那样,您也不发发脾气?”: _, g/ S: t7 X/ Q: Q; l) ~
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丁建中悠悠地说:“能够发脾气就解决的问题就不叫问题了。”2 Q# m3 U, c- n+ p
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和销售部开完会后的几天后,消息反馈上来了,销售人员私下议论这事儿,有2种主要意见:1、搞定这个管财务和投资的副总;2、不鸟他。: |% U, n/ \, J2 N

: ^& D. \8 j& d丁建中心里暗暗笑了,是时候了。
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肖郁伟周四早上照常来公司签到,发现销售部里气氛异常紧张,因为接待室门口坐了2个警察。在他还没有明白什么原因之前就被带上了手铐推进了电梯。公司里上上下下议论纷纷,但是最终的结论是,因为肖郁伟挪用了公司的工程款,而且消息是从财务部传出来的,因此千真万确。7 @/ h6 X; B) ^! N

+ l# C$ }- L3 m" y  o" |  |3 Q以后的一个星期,销售部的业务员们纷纷在财务部上交客户的工程款,而且都是现金。最不高兴的是出纳,因为每一笔她都要点半天。
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丁建中经过的时候有意上了点眼药:“你们怎么都象是约好了似的,还都是收回来的现金,赶紧请小冯吃饭,另外给买点化妆品慰问一下。”% Z3 m8 R0 V9 W  a# k4 ?

) y6 C3 |$ C) G( l8 N在场的业务员连声说“应该的,应该的。”- T' T" t/ ~. Q& u( k( N% s6 f) G
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丁建中第7天的时候去到看守所,见到了狱中的肖郁伟。肖郁伟估计从小到大第一次遭这种罪,人明显的憔悴,但是眼里充满了怒火。
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“肖总、肖哥,好久不见哈。这里住得还习惯?”丁建中说。# N% U1 v% s2 @  j: e: z

! L' l% }, M' O( i) H8 v“不就是几万块钱吗,我赔,呆不了几年。你等着。”肖郁伟狠狠地说。
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% y( ^- q0 q& {& q5 {“哎哟,看样子是还不服啊,那你就继续在这里呆着吧。”丁建中说。
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肖郁伟一听这话里有话,立刻软下来了,咕噜着说:“我服又怎样?”/ ?. o( d& r4 F  v2 W* [" L

, ^- U/ Z- O9 v) G$ j5 V" G“服了,就跟我走吧。”丁建中说。  K* l% C0 ~& T2 X: S) K
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“当真?”7 s6 R, ]) W4 m" _

+ t& O4 |2 x$ a" }. H& @7 k% o“当真。”& Q- M* t# q$ ~

; o: R9 `1 T# e  h0 v办手续的时候,肖郁伟激动地签下了几个字,连签字的内容都没顾得上看。$ X3 `  A, t7 `2 Y* P* p- R
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出了看守所,肖郁伟换上丁建中带来的衣服和丁建中一起去吃饭。- G( g+ ~' W/ C1 p; ^
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肖郁伟左想右想还是没想明白,问丁建中:“中国的法律没这么儿戏吧,挪用公款就7天?”- ~% [& j+ c3 @, O+ R. G, {+ _
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“谁说你挪用公款了?公司不报,天王老子也管不了。你被抓进来,是因为有小姐向公安机关举报你嫖娼。”丁建中继续说:“我刚才代表公司把你保了出来,不过公司替你交了几千块的罚款,你别忘了还回来。”$ u$ V* a1 M9 \4 L( ]$ Q5 M+ |$ z/ m
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“你、你……难怪这几天谁也没有审问过我。你还真他妈高。”肖郁伟说:“我估计我们销售部这帮哥们这几天都该吐了。”6 t0 G/ I: @! h; o
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“100多万吧。”丁建中说:“这个不算什么,我给你个更高的,我已经跟钱总和张总汇报过了。公司决定任命你为江西分公司的总经理,即刻上任。”
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发表于 2011-3-3 05:00 | 显示全部楼层
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发表于 2011-3-3 08:07 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
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