 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2010-4-25 21:56
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先讲讲我的上网历史。大约是在2002年，当时我在北京工作，因为在回龙观买了一套期房，所以开始关注回龙观社区网（http://www.hlgnet.com/）。当时回龙观社区网的规模跟今天埃德蒙顿中文网差不多，大约4万注册用户吧，发帖量也差不多，每天2000贴上下吧。开始，我也是看帖不回的那种，后来有一天看到一个网友的原创，受益匪浅，心里想，人家无私的码字，咱不能太不厚道了，怎么也应该回帖表示一下感谢，于是注册了网名，回帖感谢。
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* y( K0 d: b4 @1 I# h回帖之后才知道，原来自己只是个临时市民。后来一打听，才知道级别跟发帖量有关，发帖多了之后就会变成正式市民，然后是高级市民，然后是资深市民，等等。当时上班没时间灌水，但下班以后就有时间了，于是连着三天晚上灌水，灌成了高级市民。到2004年出国的时候，我在回龙观社区网的积分排在前10名里面。, J* ]* d$ K3 F3 o, T9 z" Q, b
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但灌水不能当饭吃，当时期房快建好了，马上就要收房了。国内的房子跟加拿大不一样，都是毛坯房，收房以后要先装修，然后才能住进去。我在北京前几年一直是租房住，能住进自己的房子真是要多迫切有多迫切。所以当时一个重要的事情是研究装修，用了不少时间去研究过去装修方面的帖子。我是回龙观三期，我发现二期网友们的装修经验只有两个字：“集采”。集采就是集体采购，也叫团购，大家一起去买同一个品牌的产品，商家给一个比较高的折扣。
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2 a& U3 p& }0 Q7 A3 n$ z于是上网发帖，问谁愿意组织集采。引来无数回帖，都说愿意参加，却没人愿意出头组织。后来我回想这些事情的时候，发现自己其实也是想图省事，参加别人组织的活动就好了，自己不愿意去组织。等了一段时间，等到了收房，我再也等不下去了。当时有一个跟我同期上网的女网友叫KW，我跟她在灌水竞赛的过程中建立了友谊，她说想买德尔地板，她已经跟代理商谈了一次，效果不好，问我能不能去谈谈。我在对产品的研究方面比KW要逊色一些，但要是说谈判，我每天的工作就是跟不同的人进行谈判，我还是比较有自信的。我就给德尔地板的代理商打了电话，把我所在公司的地址报给他，让他过来一趟，我要买一批地板。这种策略，在谈判过程中是为了给对方一个下马威，对方到了一个不熟悉的地方往往会做出更多的让步。那人来了以后，我把他领到会议室，先给他介绍回龙观小区50万人口的设计概念，然后给他讲回龙观社区网的影响力，最后告诉他我们网站将有一批人买他的地板，让他给我们一个最好的价格。这人倒也爽快，开出的价格比我预期的还要好。后来我跟他约在一个休息日，让他把样品都拉到回龙观，我们当场选样品、签单，第一次集采很成功。
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那以后，我又组织了几次不同产品的集采，其中比较精彩的是美标洁具和格力空调。这两家产品在北京的总代理都想给我一个下马威，让我去他们公司谈判。格力空调应该是我一生中谈判最为精彩的一个，因为我当年曾经承诺要保守秘密，所以这里就不说过程了，最终的结果是我们比国美电器、苏宁电器最低促销价还低了几百块钱。美标洁具开始是另外一位网友组织集采，拿到一个6折的价格，她来找我，说我的面子大，让我去谈。我调研了一番，发现北京市场历史最低价是54折，这下心中有底了。给美标打电话，请他们过来，他们说让我过去。为了表示诚意，我过去了，临走之前找我公司老总借钱，老总给我开了一张10万块钱的支票。到了美标，谈到最后，他们说55折，不能再低了。我说，我知道以前有人曾经做过54折，我今天的目标是比54折更低，然后我掏出那张10万块钱的支票放在桌上说，你给我比54折更低，这张支票就是你的了，我等到你转账成功以后我再开始集采，我一天买的产品如果不到10万，这10万是你的，如果超过了10万，超过的部分我再补给你。这人可能从来没见过这么谈判的，同意给我52折，几年以后据网友说我们那次集采是北京历史上最低价格。 |
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狗仔卡
发表于 2010-4-25 19:22
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发表于 2010-4-25 19:26
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