 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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接着56楼继续写。0 A2 z2 W a! n2 h, z4 b
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我一直觉得，对于客户来说买房是一件大事，我愿意客户多看几次房子。我有几个客户是我陪他们看了三年房子才买的，最近刚刚有一个成交的也是看了一年房子才买的。所以我陪客户看房，习惯于这样的套路：最初几次随便看看，主要是找找感觉，看了几次之后可能会跟客户讨论讨论，让客户对购房的需求重新定位，重新调整找房的方向。在这个过程中，我本人是嘴笨的人，如果客户不问，我一般也不做过多的解释，除非当天看的房子是值得买的，那么我会强调一下，否则客户有问题，我就回答，没有问题我可能也就不怎么说话了。碰上爱聊天的客户，可能会提出很多问题，我不仅有问必答，而且通常会做深入的解释。碰上不爱聊天的客户，可能是他不说话，我也不说话。: l, R0 u: ~1 a# }$ @# `
& e6 k6 u6 {* j( r所以有些客户找我看了一次或者两次房子以后就不再找我了，我知道我自身的问题，但我已经快50岁的人了，性格已经无法改变。, t# Y9 v. C# y, Z+ {
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曾经有一位客户在交钥匙那天告诉我，他们两口子对我看法的不同。太太认为我话太少，不好沟通；而丈夫认为我言简意赅，虽然话少，但几句话就能够把事情表达清楚。
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) n( f" G0 A: q0 j" b" E. a1 m关于一楼的帖子先解释到这里，下面有时间的时候再回复其他各个楼层的网友们。 |
鲜花鸡蛋贺兰山 在2015-5-27 16:02 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下 贺兰山 在2015-5-27 16:02 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下 贺兰山 在2015-5-27 16:02 送朵鲜花 并说：我非常同意你的观点，送朵鲜花鼓励一下
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楼主: Denis007
狗仔卡
发表于 2015-5-26 20:51
显身卡
，再说，lz 看了两套就换人了，应该是老杨团队的失误，连相互了解都没能做到，让老杨检讨一下，有啥不可。。
对老杨满意的客户太多，偶尔来个砸砖的，也蛮有意思。。免得别人说网站看谁说难听的就给删掉，让老杨背黑锅。。
发表于 2015-5-27 08:13
发表于 2015-5-27 13:39
哈哈，我也觉得你话少，但句句是金啊~~~嫌少就使劲问使劲掏呗