 鲜花( 0)  鸡蛋( 2)
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本帖最后由 xdoor 于 2010-1-31 12:03 编辑 8 v* B9 y2 q+ a
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销售人士有各种成功的方法,真诚对待你的客户是必胜法宝之一,我很高兴你能提到这一点,卖一部新车赚不到多少钱,我从多伦多过来,那边的竞争更激烈,我当时有保底,销售一部车保证有100块钱,可以告诉你我50%以上的车都只赚一百块,而且常常还要分50块给介绍人。
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新车价格透明,利润低,就算客户一分钱不还,销售也只拿得到400到500块,绝大部分情况下是200块左右。 X% U$ u9 t+ i5 A8 q% }; U& Z
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当时我在一个离多伦多市区比较远的丰田做事,我常常提供额外的服务,有个客户我一共提供了7次接送,包括看车,试车,再看车,接朋友看车,买保险等等,每次40公里(往返),最后我只赚了一百块钱。( Z5 L# y& L* ?5 ^4 m
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一些情况下甚至是亏钱的,但我和我的客户都建立了朋友关系,他们也愿意给我介绍新的客户,当时我每个月都能卖到20部到30部车(卖一部车有很多paper work, follow up要做,每个月卖10部车就够一个人忙得不停了)2 s9 I$ @& S; I7 I! k2 f. {3 T" A
, ^) A9 i+ o0 F& n作为一个曾经的从业人员,我很理解汽车销售人员的不易,这个pay check可能是3000块,下个可能只有500块,一旦几个月销售不理想,老板就叫你滚蛋。
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做为一个销售,能学到很多很多的东西,结识很多很多的朋友,同时汽车销售是个不易的行业,生存下来的只有10%,一边做好工作,一边找好出路,个人认为是比较重要的。 |
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