关于车讲价

usoon

像toyota 4runner这样的车用现金买，dealer能给便宜多少钱？有经验的朋友讲讲。谢谢。

工人物语1

一千元。某位前Toyota销售人员说的。

伊人

啊....这么少吖

放风儿

# j" ?* ?  t$ `( e+ D' M5 s$ r
, V0 Z+ {  n; b5 z如果在年底准备出手，应该是购车最好时机。以我2010的经验为例，2010的Limited， 我谈到了48900（含税和运费），虽然最后我选了别的车。
. a9 r+ w9 `+ J$ u如在11月份，计划购买2011的库存（非2012款），对于2011款的4runner，很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧，以及不同dealer的年度销售。如果理想的话，loaded的limited（No navigation），49000-50000（含税和运费）可以拿下，甚至更低。还可以要4年free oil change service，再加上一些小东西，比如：烟灰缸，all season mat，cargo net等。关于remote starter（800$ value），也可以在谈判中涉及。

如花

我的是免掉了GST，再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
7 R  E5 S% M/ }# a经验是：去看车时表现出很有诚意买，给销售留下印象，但不要和他们现场讲价，在现场讲价讲不过他们的，留下好印象，你的电话就离开，让他们着急。然后过一、两天后电话他们，告诉他，你决定买了，但需要若干%的折扣，如果他能做得到，你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠，态度坚决而有礼貌地说：“要不你先和经理商量一下，如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看，比较一下。”用电话跟他们讲价，他们控制不了你，要比去现场讲要好。

sweetlele

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
2 O8 H, t  B- B1 M
* c7 w% p) Y. z0 q曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了，最后我因为其他原因放弃了

9 Y# v) N7 @; Z3 R我觉得主要是要现车，只要是场子里停着的，什么GST拉，运费拉，这些都能讲下来，这就大概3K了，再随便要点什么，4K总有的

如花

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
' q; U  T* n% Z' O+ E4 N- b
曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了 ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

; g2 A, ^+ l2 k1 e5 f7 \7 |. j我谈的是toyota，美国车可能降价多些。

sweetlele

我谈的是toyota，美国车可能降价多些。
如花 发表于 2011-10-17 10:20

3 Z$ y' p) u/ y, N6 _我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

我在jeep花了9牛二虎之力，也讲不下来5000块，我老觉得美国车那上路就掉一半，肯定要往死里讲，但实际上你往死里讲他就不干了，我觉得可能还是美国车不愁销售量？

浪里黑条

不都是排队买么？还要雇人啊，每买到一台就给500块。

如花

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
' H% ^. I, z* Z  Q! O1 F
我在jee ...
0 X& k$ D) q! `# i+ h: Gsweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

8 N1 x9 Q+ P& u1 f  r我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。

sweetlele

我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。
如花 发表于 2011-10-17 10:32

, I3 }; G+ |7 o# T$ \! X我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意

如花

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

" J5 a/ p/ }5 v5 u8 F: ^
我也没有能把日本车讲到93%以下，也没有能把美国车讲到85%以下。

usoon

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。

如花

4 d1 N# R/ j5 F# P

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
+ P5 P, l3 L/ }. y9 U2 \usoon 发表于 2011-10-17 14:20

2 b" s; K6 f$ w/ V5 x' {
我两种情况都问了，没有差别。给我的感觉是，丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车，这样他们能赚利息。

放风儿

% D6 T) I1 e- B4 b

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
3 ]! R- W/ T" A' U6 Q" k* n; qusoon 发表于 2011-10-17 14:20

' g) l# J' b* B0 A. e# B" z事实上我谈的是financing价格，所以说如果是pay cash还应该有余地。

现在4runner limited （with navigation）out of door sticker价格大约54000，个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线，就看你要不要去试一下。

另外我觉得有两点要让对方清楚：一方面你是一个serious buyer，另一方面你有tons of choices，
个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格，但一旦开始价格谈判，务必在正式谈价格前做好功课，并在适当时给出你的的offer，告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer，承诺可以马上签paper。不同意的话，也无需多费口舌，dealer后面说的都是废话。然后扭头就走，对方改变主意一定会给你打电话，在所有dealer如法炮制，你会找到dealer的底线的。

sweetlele

车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款，然后你可以马上付清，好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的，所以他们会跟你说贷款买

非线性

我也不知能讲下来多少，反正开个较低价给一个车行，拿不到，再去第二家，加少少，成交后就高高兴兴的不想它啦。

驻足闻香

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。

/ R* O; J1 y; l( d- w; U0 K* a买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。

卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
6 r( u4 T7 A4 @$ v/ ]
其实，最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。

对了，汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养，因为很少有回头客。
) p8 |# S# n8 x' u$ j" L4 d
# u# h7 D! r1 \* B7 N( [1 l你可以问他是否有Cash Incentive，因为到年底了。

jay__sb

scuba1995

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
" C3 p. u. L) W* X
我在jee ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

& d2 Z  L0 |3 Wjeep 的WRANGLER比日本车还保值。

浪里黑条

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
, D7 @9 j2 J  O4 Vscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

2 d, q8 o3 i( g: v严重同意。

sweetlele

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
scuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

' h; Y4 R  m! R( \哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...

浪里黑条

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...
sweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

! ?5 @# z3 l4 I
# k& n* i( l# Y8 {! E+ Z$ n将来咱们团购新的吧。

MtlCanadien

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
5 [0 R! h& T7 G; L) j: N) r6 Z3 gscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

! h9 l6 ]! X) x0 ]9 ^9 S. W
JEEP这款车，越野性能无敌

sweetlele

将来咱们团购新的吧。
) r7 _. n+ ^0 W( p5 }浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon

放风儿

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
2 e* Z1 i! `% e8 A+ h* tscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

# c1 A0 R' Z2 T3 v0 p  P+ }  v2 F我的JEEP Grand cherokee，只有一年，但遇到诸多问题，唉就不说了。。。。。

Jeep如何保值现在还不敢说，但下次不会再选Dodge的产品了。

浪里黑条

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon
sweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

* G/ @9 M9 X& Y* }- g9 e8 d, K
. Q8 }' _: p' ]- `& B  O& a% x新车多少钱，弗雷漏带得。

放风儿

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。

' |7 F( H! [- {( p" U4 b1 U" \买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。

卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。

...
0 {" Y$ c0 j6 H4 ^4 m驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

; D+ h' p  _$ R4 x1 YToyota在屯子市区内有5家dealer，dodge有8家dealer，ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。

dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验，有些sales非常狡诈，但他们比你更想make deal（个别车型除外）。因为针对你这个买家，你还有其他更多选择，这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当，给对方留有一定利润空间，一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的，虽然不一定是你本人，但可能是你的朋友或同事，这个道理，他们是懂得的。

放风儿

新车多少钱，弗雷漏带得。
浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

6 a9 ]4 c) R  H6 F/ {7 ^想买新玩具啦？

浪里黑条

想买新玩具啦？
放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

/ ?6 u% X2 a1 H9 D+ d& f$ H
芳心正在大动。