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因为爱好钓鱼，来自中国山东的初锋，接触到大温哥华地区的体育休闲用品市场，便开始将将中国的钓竿，引进到这里来卖。历经数个年头，从一整个货柜进来都没人要，一直到今天占有多个行销据点，初锋说他一路走来“吃足苦头”，都是靠“好的预算案”才得以撑下去。
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) {9 T1 R- K, ]& N/ _$ ~, s 曾经在日本待过8年的初锋，1998年来到温哥华不久，就幸运地找到一分日本贸易公司的工作，每天衣冠楚楚地到市中心的办公大楼上班。但好奇心满满的他，却始终盘算著要自己做生意。“我是一个商人，电脑工作我做不了，也不喜欢朝九晚五的上班族生活，那就只能出去卖东西。”他说。但想归想，该卖什么呢？刚开始他尝试过卖其他东西，但在考察产品价格及市场后，都没有真正投入，直到他进入钓鱼用品这个特别的行业。 Y7 W, T; `6 `6 f% _8 ]5 k
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(初锋为了让经销商愿意卖他公司的钓竿，每年开车四、五万公里促销，卑诗省几乎跑遍。苏娴雅摄） a$ `4 t, S, q/ E
6 H4 L, g5 z( c# |" v3 } 初锋是个好玩的人，一大爱好就是钓鱼抓螃蟹，进入钓鱼用品这个行业似乎顺理成章。可是，万事起头难，“第一船货根本没人要，客户不接受，工厂又不想拿回去。”初锋回忆说。创业伊始就面临焦头烂额的处境，只好认栽。 # j/ P, z+ J4 f; g; Q' S2 ^+ T7 j
" D& w" @8 }$ i4 i* \ 他决定去客户那里，先了解人家到底需要什么样的东西，慢慢才发现原来大陆的钓竿根本不能“放诸四海而皆准”，初锋透露，“这个行业非常特殊，地域差异极大，”为了尽可能多了解信息，他驾车跑遍了低陆平原，还经常跑到卑诗省中部甚至北部地区，多数时候可谓风雨兼程，吃足苦头。所幸加拿大商人很客气，即使拒绝也不会太过分，所以一般去个几次总能见上一面，聊几句。初锋就这样边学边干趁机汲取知识，不会的专业名词回去马上查，客户心目中的产品，他花时间去寻找与设计。
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天道酬勤。几年下来，无数次的客户访问，随时解决问题，加上产品定价低，品质好，销路逐渐打开，如今公司主打的KUFA钓竿和螃蟹笼等，已受到众多钓客的青睐，销量愈来愈大。而公司以温哥华为起点，产品不但行销卑诗省，还运销亚伯达、萨省等草原省分，并有部分产品销往美国西海岸几个州。
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“其实自己当老板比帮别人打工累得多！”回顾走过的路，初锋说，“我一年开车四、五万公里去拜访客户，经常一整天忙到晚上都还没有吃上一顿饭，但是产品卖出去的时候很有成就感，很高兴。基本上，我想必须是完美主义者，有一定的自虐倾向，才适合自己当老板吧。”- z$ q4 V# ?6 u4 M/ G" }
$ p- a) k# u. _7 k1 D& M$ ^ 对于有兴趣自己创业的人，初锋的建议是，一定要先做好财务规划，因为新移民在这里创业时通常没有家人、朋友及现成的关系网络可以在危难时筹措资金。因此，好的预算案非常重要。必须充分考虑到可能面临的困难，有器物的资金来度过最初的难关。“创业成败的关键在于信心与坚持，对自己所设定的目标是否有信心，以及在关键时刻要能解决问题，这两点非常重要。创业的压力很大，一定要拟好计画，特别是预算方面，否则很难走下去。”; a# _1 l) f0 \$ }; B
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(原题：天道酬勤 初锋独钓温哥华) |
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狗仔卡
发表于 2007-4-24 16:40
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