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2007年逆市卖房的十个秘诀 " h/ Q6 y0 y; L4 z$ [) N7 U1 e1 u3 `
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" {, q/ I1 g# A( j1 w- }在2007年,如果您打算卖房子,房屋经纪会给你一个忠告:确定你的定价是正确的。; f' d6 k2 y F
`1 T5 v9 K! C1 N, U或许您的邻居在房价的最高点卖掉他的房子,也许你的姊姊上个月才卖掉了她的公寓,净赚了40%,不过这些例子对于你自己的房子而言,并不代表任何意义。
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卖方必须面对现实,有时候这意味着你要将价格压低一点。不幸地,许多卖方永远不愿承认他的房屋可能贬值了。“因为,所有卖主都是人,都会抱有过高的希望。”纽约房地产公司Corcoran Real Estate的资深副总裁包恩(Sharon E. Baum)说。% f( B, q% w- g! O, @# E- Z
# M: P) I9 B5 J5 C- ^9 O6 s 一开始就用过高的价格卖房,可能会破坏你打算卖个好价钱的心愿。当您挂起了“出售”牌子的那一刻,就会有一群正在为自己寻找完美家园的潜力买家前来参观,经纪人称这个现象为“压抑的需求”。“房屋在开始出售的6到8个星期间,将是它在市场上最火热的时期。”全美房屋经纪协会(NAR)主席康布斯(Pat Vredevoogd Combs)说。
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/ B" n& T, Q2 N& @ 如果你设定了一个合理的价格,潜在的买家也许会开始出价,最好的情况是售价能被竞争抬得更高。如果一开始就让他们认为价格是太高的,买方便不会考虑购买,等到最后你降低价格时,那些“需求”也消失了,而你却浪费了6个月的时间与精力在一栋没卖掉的房子上。( V3 C y# R. F2 } \. W
$ m! M2 C$ S$ m 这样的情况就发生在汉尼斯身上,当他打算卖掉他的连栋房屋,却枯等了6个月还没找到买主。后来他的经纪建议他将价格砍掉10万,汉尼斯却做得更彻底,他减少了18万5千,把价格降至149万,没有几天,就有买家对他的房子表示兴趣。' Q/ s; m/ @/ Q: Y$ j" ?
8 I& V7 `1 ~; d } [ 一旦你定出了合适的价格之后,下一步就是要集中精力,将你的房子准备成随时可以出售的优良状态。比如把屋顶检查一遍、清洗窗户、修理梁柱的裂缝、以及把门前的草坪打扫干净。加州地产经纪协会的主席Colleen Badagliacco指出,她曾经建议客户用黑斑点的亮眼花色,替换原来用的深红地毯。当买方在市场中越来越具有优势时,这些视觉的小技巧与小改变就显得日益重要。3 v8 t b# t$ R. e, L. H( y: [2 U
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一些房屋经纪甚至会雇用专人,为卖方重新整理房屋、摆设家俱、或是重新安排照片悬挂的位置,以创造出更舒适宽敞的视觉空间。如果前来看房子的买家无预警地打开壁橱,却发现一堆盒子掉落出来,他也许会认为这栋房子一定是太小了。卖主应该尽量让房子看起来明亮和宽敞。
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, F0 a) u+ c. c$ L2 w “我们应该要让买家一走进来时,衷心地想发出赞叹。”康布斯,“房子看起来,要舒适地像个家!”6 J2 a: D& l1 X7 g1 i! _
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如果你设定了一个合理的价格,潜在的买家也许会开始出价,最好的情况是售价能被竞争抬得更高。如果一开始就让他们认为价格是太高的,买方便不会考虑购买。, a$ D6 S+ Z% ~
, a" U& s5 _6 |2007年10大卖屋秘诀4 t9 d+ R& q" i0 |
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一、正确的定价:适当的价格会让你在初期就得到较多人的出价,你最后的售价也有希望因为多人竞价而被提高。
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9 e6 C% _/ b+ o) f8 ^% Y- I2 m, ` 二、不要计较杀价:不要担忧你潜在买家稍微压低了你的价格,有时候你最好把精力集中在如何免除多余的障碍、并尽速完成交易。在情况并未与你预想的相去甚远时,告诉你的买家,只要他们打算买下这栋房子,你愿意接受这个价格并且签下合同。& \6 k! |- o: g! J" r# ^
1 H6 z6 d- Q% E& U$ ^' |0 @ 三、早起的鸟儿有虫吃:你越早订出适当的价格让买家们竞价,你就越有可能在买家的竞争之间,以最高的价格售出房屋。9 l9 s7 o7 R6 Q
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四、在卖屋之前拿到新的贷款:在你把这栋房子拿到房屋市场上之前,先安排好你将如何支付你下一栋房子。这是为了做出最差的打算,才不用担心你目前这栋房屋的出售进度不如预期。; s" h0 d7 t2 K0 M3 Y
$ [( J7 Q, a# e8 d7 O g7 q N 五、付出一点小力气:自己烤点饼干,这个普遍的诀窍会让潜在买主好像回到了家里。但这样还是不够的,请确定你的屋子是一尘不染的,并且考虑雇用专人为你打扫或重新摆设室内的空间。7 X7 S9 D* l7 w. G" _7 w, F
* @* g$ k9 \* o0 P1 R! {/ c 六、如果你打算自己卖屋,请做好奋战的准备:房屋经纪存在的原因,是因为卖房子是一个全天候的工作。他们专门负责市场活动、帮助您做房屋开放参观的准备、他们也与其它代表买家的经纪人的有联系。所以,请多做一些研究,再确定自己售屋对你来说,是一个正确的决定。8 @* [8 ^& c5 V. @& o' @" k
$ Q) e; [ ]% @- `4 h/ C. N! z 七、拥有一个符合21世纪的卖屋计划:找一个有一台不错的数码相机的经纪人。如果您没有一套看来很棒的房屋图片,买家会认为,这代表你没有一栋好房子。也不要忽略传统的广告渠道,虽然网路对于年轻的专业人士是最好的管道,但也有不少人会阅读报章杂志。
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八、在奖金季节卖房:比方在纽约,交易商和投资银行家在圣诞节期间,通常都会拿到一笔巨额的奖金,因此11月和12月期间,他们很可能会开始寻找房产物件。如果您住在纽约之外的地方,向你的经济人请教是否也有类似的时期存在,在房屋的开放参观日有更多人到来,总是一件比较好的事。' B; {/ V$ h3 G' C- F; `
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九、了解你的市场:你的邻居在一年前将他的房屋卖了什么价钱,这对你来说一点也不重要。你的朋友上星期在隔壁的镇上买到了什么,这也不关你的事。因为价格与市场会依据时间、地点、以及你的房屋条件而不断改变。
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) O! |/ e q: j( H* e o 十、作好完善的售屋研究:在放上“出售”的标志之前,先多与不同的经纪人谈一谈。他们会教育你许多关于市场的知识,并且提供合理的价格范围。他们也许会建议您投入几千元来改善房屋情况。如果您在房子达到最佳情况之前,就放到市场里去,这么做只会使你的买家远离你。 |
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