 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
+ E- [( R# U6 W$ l1 m4 w. [ 我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？ R5 g, z3 K1 U4 H) y2 I: d
! _% w$ |9 F- V 世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）: H2 q1 ^0 W- H0 E
& ^) A; z3 h# v' x. ~
1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。
! E& E; x) D, I7 v4 b$ C9 c0 P/ L' e$ g" P6 K) P% i
当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
' O4 ]; o! T3 F7 ?7 i) p2 g2 `* \- L9 A: I7 Y" _2 j0 \
如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。
M5 x) s; a8 \- D% \; j# {8 t9 v# q: {
人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。0 c' z6 Z- L& e5 Y0 ~1 Z6 R: G
4 W$ J( ~9 H3 e# Z6 z+ f8 J 当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。
2 R6 h* v- {' C* v n" M
$ J! e/ Q8 x) k+ m0 B! Y7 j0 A0 k 骗人的人可耻，被骗的人可悲。
2 _" x; _6 A l1 i% x0 c8 Y
4 g4 [+ x, f: r% D% D 我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。, p+ a: j+ p3 O0 M0 C
4 J- {6 s; f% J: J6 H 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。
7 ?7 e) s% W# [; S$ q% s d- o* X6 V' d8 Y* j3 j, K
但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。
. i: C$ n b7 X8 W' m/ W. |+ N
2 t5 [5 l% q+ D0 d 人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。
& _0 s) z5 l5 F* ~$ y! [! c+ a0 z( y" a: z; u2 O) N
骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。
3 M1 a5 O% E1 O. d) Q" R5 |- h. t3 }; i" `) \6 Y; V
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？
1 \( B9 f( C4 `5 d) I2 W1 Q
; M* D' P) N! A 我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？2 c6 C) b8 k; y! K ~' }1 z% K, t
' w+ a+ y, g7 T7 x8 Z% [) F; d 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。) C' p1 [; c. ~1 Y2 @0 Y
) P8 g9 {1 C# K# c
不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
