 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
/ I k* L/ o9 h$ r4 L
我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？4 h1 J: _, A" o# ?/ m/ P
: \; y5 G( A$ i* E0 t 世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）
0 g" {+ z6 y- l# J
3 J7 c+ r4 m# r( G, b 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。
; J+ t) g4 N' C* J5 O; Y
# O* a/ f! l/ I6 H 当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
. Z/ t# Z! M4 F6 d. ~7 {, D) |, T4 g
如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。
- y" }' r# h5 h2 v# r3 B" w8 E5 k# \6 r, _: u2 Y6 o
人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。
' G3 n* o- D; J( ~- z7 x4 b! f4 g L8 _ }7 B! J1 T; ^
当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。4 x6 O* t7 u; v1 q
. I7 S! E+ B8 E. J& i. r' q j4 X4 m 骗人的人可耻，被骗的人可悲。7 N7 O o8 ? n- W( i
5 | O4 [, w$ I0 ? 我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。* }" |5 p, `, `/ z5 B1 n) _
7 w$ f4 K4 }) @& D4 d% M; i 所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。: i: a1 X2 `. s* p: p
$ Q% ], L: Q/ H8 Y/ Y
但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。
$ e% n3 \, w2 i i
- f. c, m/ S/ F z 人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。+ I/ g+ G+ X9 B0 G, M' V1 c
" ]) _* ]( u# ]& n! P
骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。- D# H3 A; V: _/ Z* A! s* |- a
& i9 j. Q, d4 w5 d
那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？$ p7 o' B3 |4 Q) S
& ]4 b& C$ z) A" { 我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？
- N' j- f' F+ o: {8 [" H" \
0 Q5 E# c3 ~1 f, D3 S$ Q# }- y 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。
& v% n4 h+ k: O
; c: G7 ^& e) A6 d0 z6 I6 S# T 不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
