为何房没卖出 还要支付佣金？

get8686

作者：牧涛

在卖房交易过程中，卖家一般都是在成交后按比例付给经纪佣金，但并非所有情况下都是如此。近日，本地英文媒体披露了一则案例，一位房主由于签署协议的时候没有注意细节，结果房子没有卖出，却必须支付经纪9,446元的佣金和费用。
6 y. g8 V9 |9 P; ?
据悉，这起案件发生在安省的Woodstock地区Tillsonburg镇。2009年一月，该地区的一名业主福迪（Richard Fody）将名下的一块空地委托经纪挂牌出售，标价19.9万元。
; z/ v7 Z) ]4 c& d7 j- Q2 Q
: t( ~; K3 M7 e, @  N+ l0 g# |6 x双方签署的协议形式规范、表达清晰，里面明确写道：如果经纪在房屋挂牌的期间内找到买家，并给出了“有效的offer”，则卖方将同意支付经纪相当于4.5%售价的佣金（he agreed to pay the broker 4.5 per cent commission for any valid offer to buy the property during the listing period）。
) k3 S3 q, E8 I* g7 _. v# |* |

2 L4 W1 q: r- x$ e
协议签署后整整一个月，这块地都鲜有人问津。三月份的时候来了一个愿意出19.5万元买家，但是福迪没有同意。福迪随后找到经纪称，他不像失去这个买家，看看“能否做做工作”。经纪来回奔波了许久，在四月底该买家同意支付足额挂牌价——19.9万元。

" K5 p" O) e3 _+ v' ^, u然而，当经纪将买家带到福迪的面前时，他却变了卦，不想卖这块地了。

经纪对福迪的做法很不满意，随即向Woodstock地区法庭提出诉讼。在审判过程中，福迪辩称双方没有成交的原因是买家加价的速度不够快，同时不愿意自己承担安装水井和排污系统的成本。
" U2 a5 K% ^% k7 a5 V
6 t& F, P3 `( V/ H3 Z! o法官对福迪的辩解做出评论：上述两项理由都与本次诉讼无关，且并不能影响售价（irrelevant and did not affect the sale price）。买家很早就知道这块地上没有水井和排污系统，所以这也没给福迪带来任何风险。

3 C% _8 r. O1 W% N! w+ z福迪还辩称，经纪事先并没有说明，如果他找到愿意足额支付挂牌价的买家，即便自己拒绝offer，还是要支付佣金。法官则表示，双方协议的条文很清楚明白，不需加以口头说明（self-explanatory）。这意味着当福迪签署协议的时候，就已经同意即便交易不成，也需要支付佣金了。

* S% T  _( L& \! P0 k9 ]法官在判决书中写到，鉴于经纪努力完成了了自己分内的工作，且找到了一个愿意足额支付挂牌价的买家，而福迪则临时改了主意，所以经纪仍可合法获得他的那一份佣金，总计8,995.5元，加上GST449.78元，再加上法律费用（legal fees）1,050元。
& n+ y( H' d# d8 G( s
, z6 s( ?) S" b, d, t法律专家表示，这个案例值得卖家学习，很多人认为经纪“本应该”就是在成交后才获得佣金，其实是错误的。特别是在今天地产市场火热的行情下，很多人会有意将挂牌价格低于市场价，以引发“抢offer大战”。当卖家准备这么做的时候，请确保协议上清楚写明你接受了offer以后再支付佣金。以免也出现上述案例中“房子没有卖出，却必须支付佣金”的情况，让自己白白遭受损失。

Eunice.kk