营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。

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) `" d1 @! |6 P
4 o1 }, D0 m1 i6 ]7 Q那么——什么是好的结构呢？

9 U: w( z5 K' C' M" s4 ?

首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
5 G1 |5 x% p# A2 v7 e对于我们普通的一个创业者来说
1 e: @6 u+ {# y4 K) I激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
6 \3 h; y- Y- w; L更有很大的存货的风险。

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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
: r) P7 d; N1 H0 ~3 R+ w2 h0 j+ l' o客户数据库（鱼塘）


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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
: {6 [9 B2 I! E3 u% @8 O5 j我们必须还要解决两个问题~
9 B6 _5 R  @4 q% L3 b! z3 r第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
5 k& d2 G/ [( X- B3 ~解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
: A8 X. n$ v- H) |) I) O* Z


( r+ o* q, M8 o' }/ o+ W6 A第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
& F7 N+ k  Y, f9 ^& S* y: h6 E% M你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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% v8 P1 k  \3 M' `( J" ?: C顾客和你成交之后呢？不够？
( q& G! Q3 x, g9 [5 b, S顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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, o/ D" B$ [3 L- `7 l) \8 o, v第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
0 ~: k5 J$ x5 ^' I代金券（限时间、限金额）

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& L, T5 G2 g! a) D9 p
模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
+ g8 E/ e% _) g& \  b2 @对这些客户进行促销、成交；
0 G' R- \  C# C6 w6 g再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
7 y8 r; n7 d6 j0 B$ r再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
) ]* u, O" i8 Q0 {: i这样就形成了一套固定模型；
0 y& o* t: P. M  |* s4 K源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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