营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


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有一句话说的好：结构决定功能。
1 Q+ @+ \; P: A6 q  v6 Q$ }0 z. s' x那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
! e8 `2 f2 R7 X' n0 U一定要有好的结构。

' Y: i" ?: G% L# X3 W! n/ a

' ^+ ]+ P, g7 H% t那么——什么是好的结构呢？


. M+ b9 |* N3 z. I# @: m
首先：我们拥有一个核心的资产~
" W0 j( `6 h0 ^& h- L$ a$ f6 W# E核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
& j# A* j: l: }& u$ A对于我们普通的一个创业者来说
8 W  J1 I$ ?; D5 [! `4 ]1 E4 i激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
2 W9 |8 {( z2 |  p因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
8 X$ [% y; k6 t2 Q更有很大的存货的风险。
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  [* w& \$ b  I( z8 D& C/ \! ~

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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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) j3 k& f5 I- @) Q* r
3 u* g9 E) e* e8 F7 F8 j) g但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
7 F0 N; ]& p1 I8 V6 m我们必须还要解决两个问题~
: M' N* }' R3 A% _, ^: q第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
+ s1 t+ ]/ w0 a7 R9 G解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
  M( ~- u% z  n% y


+ C  ^% e, G  F1 ~, e顾客和你成交之后呢？不够？
  s5 r; N6 V  p8 D顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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第三：追销、转介绍
3 X/ k4 H; t+ A4 v( b代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
+ M; e- N% N, |( I! p代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
% l, S/ J5 z. p$ q源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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