营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
! @. Y, q1 N/ l' m: T那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
- [2 w! k' R  g$ k% g$ d一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？

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: V9 D3 G  N) u9 [. u$ @3 {' X
首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
" f9 ^3 M9 Z$ m3 ]- O1 [核心的资产~客户数据库！
& H8 e: }8 L& |9 f对于我们普通的一个创业者来说
% B) P6 D0 c$ w; ^* a6 |激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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; z4 m2 G( d9 ~+ }4 X% C小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。

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8 G! g- D: o6 i7 E# b所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）


& F2 B# |# O" |3 `
: X  D7 ~6 V8 Z5 ]* W7 F但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
/ [3 t1 |+ m# s3 L# }0 u; ^7 L如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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顾客和你成交之后呢？不够？
. |( V" T/ s* Y# X- R: i3 U顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
! i; G7 n! V+ m9 R9 F; ?代金券（限时间、限金额）

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, L1 m$ o" Y* ]  l# V" Z模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
8 a# b7 z0 ~( S! p' k6 I再对客户进行追销；
( k7 i4 H- _8 o0 c( A并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
7 I: S% f( f6 J2 s% t( Q5 k具体操作模式：请看下回分析
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