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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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发表于 2010-6-29 07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构8 w( s* }8 A$ c/ s! S
) C; `8 |3 Y6 D" Z, \6 c6 ^3 ]9 x

7 x( N% _( F* [" |. v, V5 D0 x
1 K$ `8 P) G0 r9 u4 U( v有一句话说的好:结构决定功能。# ?+ Z* e& F8 I
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话6 q. o* |/ v7 V2 w4 R1 d
一定要有好的结构。
, n$ h0 I. ^4 s' x  k# Z6 ]* n" l5 o2 K/ b7 y6 S/ }& S
2 U6 ^$ f) c; j" `6 c
/ t- I6 [( u3 z, k2 a
那么——什么是好的结构呢?5 x; Q1 D6 k" g; Z) a; L

9 `( S( V& T: N$ M8 I4 _# E5 x0 [% w) a& {' t

, O' `+ |% d1 h  ^/ q首先:我们拥有一个核心的资产~; s2 z- }4 [1 ~$ }
核心的资产是什么呢?
) R* f) s7 @; x- a- t核心的资产~客户数据库!5 h3 n; ?; e3 \
对于我们普通的一个创业者来说! b$ U. c9 J0 I, [0 D; E# {
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
/ t  p2 z' E' I. l  A9 `5 M因为:它会占用你的资金;而且没有变成你现金的回报
8 [! L7 U% s& X% g- S/ `6 R更有很大的存货的风险。
) c" \8 e( q4 n
; \5 B3 a# S% ]# w- F! Y
. L& y! g$ S) p8 a: {
7 y% [) {, w1 u; P( Z小贴士:本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创,想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。: i8 C: m( |  [5 ~  {5 E5 R0 {
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; K. }/ ?) K) ]* V2 D' T8 j: I

5 \/ z* c7 p. }, Y9 D; g所以!真正的创富者——财富取决于你的客户资源
- F  z- \& C& B5 d& U8 e3 w客户数据库(鱼塘)  ^. e" A% q" W0 w1 H! L

3 v$ }5 h  J# m% V0 {
" J6 g1 Z$ V! |# z' V# `& W9 W( N2 S, ^/ A
但是!单单有客户数据库(鱼塘)还是不够的~!* e) o/ A* E( }. T* E
我们必须还要解决两个问题~2 j& J- n- E8 a4 b& o) _
第一:鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来!
/ ~: D' Z# y& B- I8 Z/ a: I解决问题:客户进入你鱼塘的关键环节——入库
; t/ c# e& @7 l6 Z2 h如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
0 O+ o/ y% ]: Z; u1 v) R
3 m. J( k* \8 ]
* t' y% g  T" L' e3 @
) a# t& K: n! P0 z第二:如何提高客户转化率——促销(销售信)
( i: w0 E  Y! ~4 J0 _, s& D你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。% m/ ^8 G5 C- w: J3 T7 \6 c! v
比如:7天内购买8折优惠!七天之后~立即恢复原价格
& b% p' f" M) u0 `0 F/ F/ f/ c, ?4 O* ^& Y: V

) G4 x# K) S7 D  U+ |7 E
) H% R7 P/ R, J# _顾客和你成交之后呢?不够?
/ S( K% b% e8 {" z8 ^顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~!1 V' m1 n  U$ q

8 }( V4 r+ n/ c  n  w$ |; T2 @9 g  i" D0 Z
8 a/ x( ^1 ?" M7 Q( v, i# f) u7 e
第三:追销、转介绍
: T5 {) m6 d, K7 K# E代金券方式(可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用)9 C0 W- `! J" a
代金券(限时间、限金额)# x, u0 \% S) s5 B3 C2 U
4 v8 u  x5 U: W3 X9 n8 D4 O  a6 v

2 D: |6 w9 t, g( U
) Y+ I8 Q5 v4 n) I1 k" d' a模式分析:先获得自己鱼塘的第一批客户数据;
  B  S* a0 v1 b1 W对这些客户进行促销、成交;2 y; B' i; B' @  u& c( A8 j! Z' G
再对客户进行追销;
$ a+ w5 {( ?) K3 S2 E并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户;5 i& n1 N: {$ f( C4 K" B/ W- U+ ~- V
成交老客户介绍来的新客户;
! E% ]3 _5 X& U9 B  a7 O再对这批客户进行追销且让他们转介绍;
% j4 N6 Y8 j" v7 X这样就形成了一套固定模型;; \0 }% y2 q* l3 C
源源不断的自动运转。# p5 }- R4 ^$ @$ z- O
具体操作模式:请看下回分析: ]9 H7 v) M9 K5 T
本文来源于情未了网络推广网站 http://www.wangluo-yingxiao.net/
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