营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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, B7 F% [1 s  T% r6 x: J0 D& m
有一句话说的好：结构决定功能。
+ v( T& w& Q* ?! A7 k那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



% T8 H7 d5 U& r1 F& m- i/ k1 L+ q: e那么——什么是好的结构呢？



: x* a# l' n5 E首先：我们拥有一个核心的资产~
) j, e1 e+ Y+ |# o6 U核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
8 y% \4 I3 A. Q; ]. C# g对于我们普通的一个创业者来说
. Y' X: B/ \& f1 N" S: X激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
) ?5 z& _1 ]* }- l1 S4 h3 u$ W更有很大的存货的风险。
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, l0 N8 A9 w- H所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
( x) C. Z$ [! w' s  I" }我们必须还要解决两个问题~
8 n& X: z7 {% L+ A" B, |第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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4 g3 U7 h2 W* Q4 Y* X! Q第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
* N1 h7 [) L  P; ~( u你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
# a+ X6 O! b: a# [9 `比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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" @5 m" J7 z+ C1 j顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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" U, p. \. h' i第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
/ L7 E& Y6 w* m% q$ j# @$ P再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
- ^7 R: n' s) ~/ n成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
3 ]  g: p$ v% }源源不断的自动运转。
; A$ p/ m! x! C2 f% s- C2 E0 }9 A: U具体操作模式：请看下回分析
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