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最近在新移民中很多人在搞primerica,这到底是一个什么样的公司呢。网上文章褒贬不一,但都不是说的很深入。笔者将以这几个月来的亲身经历向大家说明。特别对于新移民来的朋友,一定要小心这个公司。
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一.primerica 是一个什么公司。
) B$ M1 m% a7 A( @* V primerica 是一个正规的,做金融产品(人寿保险为主)的传销公司,类似安利。) x$ Q3 S9 u4 T% X, H
1.金融产品:以人寿保险为主,其它金融产品为辅。在安省做金融产品,是必须拥有license的,所以进入这个公司第一步,就是花 200-300CAD考一个insurace license. 之后你算是self-employee. primerica公司给你指导。6 Z# x0 E5 ~) t7 \3 z, |4 d
2.正规: 进入这个公司,一切都是非常正规的。没有一般传销公司的狂热气氛(顺便说一句:在北美,传销是合法的);primerica 是citi 集团(花旗银行)下的一个子公司,有年报,网站上也可以证实;你要拥有安省的license(而不是公司的)才能开展业务......公司里有大量的材料可以说明这个公司的一切都是很正规的。但就是这种有别于其它传销公司的正规性,使他更容易骗到人。 L9 o8 `3 T1 G5 ?; W' P1 A
3.传销:再正规也掩盖不了他传销的性质。一个公司是否传销主要看两个方面:1)内部人员的管理是否以上下线抽成的形式组成网络。2)公司产品是否通过他的员工网,或以他亲戚朋友的关系卖出产品,这是传销的重要标志。因此,卖水,电,煤气并不是传销,虽然他也是上下线抽成,但最终产品还是要通过door-to-door 把他卖出去的。下文将通过primerica 如何卖出产品来证明这就是一个传销公司。4 C- u+ p: V0 `! b# b3 k
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# @# T; m1 A5 Z; ~/ A Z; Z8 o二.premerica是如何卖出产品的。% G7 `; h8 R% t) ~
前文已经说了,premerica是卖保险为主的金融产品。在北美,保险是很不好买的,premerica 是如何卖出他们的保险的呢。4 l8 Z0 W4 V& j- g2 o, a0 X' a+ L
1.自卖:公司首先会教你如何说服别人来买保险。你要说服的第一个人呢,就是你自己。为了证明你是有能力去做这个业务的,你必须说服你自己,把保险买下来。在这个阶段,你已经交了212CAD的培训费了,90%以上你都会买下保险。
$ {- R' J k5 i2.卖朋友:之后,公司让你自己去找客户,找到客户后,公司会派人和你一起去或由你自己来说服客户买保险。你所能做找的,不外乎就是你的亲人,朋友,房东,房客之类的人。因为跟你有交情,20%-30%的人还是会买下你的产品。
% g1 Q1 s7 {0 R- v/ C" v1 H$ m3.组team: 以上两种卖法,自卖是最有利有图一种:成功率高,还能由此带来卖朋友和组下线team的收益。所以一开始进入公司,就会以各种手段要求你不断的拉人,拉人,再拉人。公司的对你的培训,主要不是如何卖产品的,而是如何组建team 。再有就是告诉你有多少多少人通过这样发了多大多大的财。
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三。什么样的人容易在premerica 里发财:8 Q5 n# _& W6 S [3 O
从primerica 卖产品的形式,你就可以知道了:最好是在北美有大量关系的人,特别是认识很多有钱人,做这个最容易发财了。从他公司的宣传材料可以看出:能通过这个来发财一般是两类人1)本地人,他有大量关系 2)从大公司(所见过好几个都是TD银行,还有cisco过来的)退下来的人。而对于新移民,本身没有多少关系,这些关系里又没几个有余钱的人,想发财可就太难了。当然你认为你巧舌如簧,能够在短期内拉到一堆人,那也是可以的,可是身后免不了要被人骂的。
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5 B" I9 ]* e9 T& n% B( J6 v四。什么样的人容易在premerica 被骗去钱财。
" W5 |' v" s( P d: b/ m很多新移民刚来移民几周就被拉到这个地方来了,结果往往是损失了培训费,考证费,还得买一份保险,就从来没挣到钱。我点了一下,进入这个公司的,大概有两类人:9 o9 c# h6 i. W1 r6 P7 s
1.刚来3个月以下的新移民:这些人没有经验;身边带了些钱;急于找一份工作来证明自己过的比国内好;新到加拿大很缺朋友,需要帮忙,往往是被朋友一叫,就直接去签约了,特别是在国内搞过金融行业的人。- a5 u9 G1 K: n& }
2.原来做过水,电,气推销的人:国内来的人,对于传销有一种本能的抵抗情绪,因此很多人听完第一节课就不来了。但是这边很多移民都做过水,电,气上门推销,而且确实挣了不少钱。这种推销在形式上也是上下线的,但前文已经论述过了,两者是有本质的不同的。但做过水,电,气推销的人会很容易接受这种形式,笔者正是这么一类人,觉的反正都是上下线,没注意到他们之间卖产品的差别。
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. O5 i( Q5 C8 m; ]2 y这个公司的确是一个正规公司,但从公司的宗旨而言,就是用安利的办法来从事金融活动(这个话可以在google里找出来),有人发财应该也是这事实,否则的话,不可能有那么些人在大力推动。但是对于新移民而言,确实是难了点,大部分人进这里,都是损失的钱财,损失了时间。希望大家在进入前要认真的想清楚。其实公司所有花招你都可以不理,你只要问他们,是怎么卖产品(保险)的,你就可以明白这是一个什么样的公司了。 |
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