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最近在新移民中很多人在搞primerica，这到底是一个什么样的公司呢。网上文章褒贬不一，但都不是说的很深入。笔者将以这几个月来的亲身经历向大家说明。特别对于新移民来的朋友，一定要小心这个公司。, m4 K" e# b4 v2 g' L. k
# C: z8 Q/ p- B! ~. S一.primerica 是一个什么公司。& i5 S( M% K1 x( D+ a3 g/ q
primerica 是一个正规的，做金融产品（人寿保险为主）的传销公司，类似安利。
j4 b6 g* g2 J* H8 S$ u2 M2 D 1.金融产品：以人寿保险为主，其它金融产品为辅。在安省做金融产品，是必须拥有license的，所以进入这个公司第一步，就是花 200-300CAD考一个insurace license. 之后你算是self-employee. primerica公司给你指导。. m& R2 t6 D, O/ H6 ^
2.正规： 进入这个公司，一切都是非常正规的。没有一般传销公司的狂热气氛（顺便说一句：在北美，传销是合法的）；primerica 是citi 集团(花旗银行)下的一个子公司，有年报，网站上也可以证实；你要拥有安省的license（而不是公司的）才能开展业务......公司里有大量的材料可以说明这个公司的一切都是很正规的。但就是这种有别于其它传销公司的正规性，使他更容易骗到人。
' D- X x3 ]& E8 |& [; h3.传销：再正规也掩盖不了他传销的性质。一个公司是否传销主要看两个方面：1）内部人员的管理是否以上下线抽成的形式组成网络。2）公司产品是否通过他的员工网，或以他亲戚朋友的关系卖出产品，这是传销的重要标志。因此，卖水，电，煤气并不是传销，虽然他也是上下线抽成，但最终产品还是要通过door-to-door 把他卖出去的。下文将通过primerica 如何卖出产品来证明这就是一个传销公司。$ r C$ u& q, Z
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) x0 Z/ @# @9 K$ V1 z" g二.premerica是如何卖出产品的。
0 X% {& B) W y8 H* u3 D前文已经说了，premerica是卖保险为主的金融产品。在北美，保险是很不好买的，premerica 是如何卖出他们的保险的呢。& ^' x9 S6 f6 `
1.自卖：公司首先会教你如何说服别人来买保险。你要说服的第一个人呢，就是你自己。为了证明你是有能力去做这个业务的，你必须说服你自己，把保险买下来。在这个阶段，你已经交了212CAD的培训费了，90%以上你都会买下保险。( h' z/ b+ x w; y5 @1 P9 P6 J
2.卖朋友：之后，公司让你自己去找客户，找到客户后，公司会派人和你一起去或由你自己来说服客户买保险。你所能做找的，不外乎就是你的亲人，朋友，房东，房客之类的人。因为跟你有交情，20%-30%的人还是会买下你的产品。
! \! I- J6 v" n& [3.组team: 以上两种卖法，自卖是最有利有图一种：成功率高，还能由此带来卖朋友和组下线team的收益。所以一开始进入公司，就会以各种手段要求你不断的拉人，拉人，再拉人。公司的对你的培训，主要不是如何卖产品的，而是如何组建team 。再有就是告诉你有多少多少人通过这样发了多大多大的财。
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' M$ J( B% R) V: _, @6 j3 Q三。什么样的人容易在premerica 里发财：3 [/ {7 ^* w, B) q P' d
从primerica 卖产品的形式，你就可以知道了：最好是在北美有大量关系的人，特别是认识很多有钱人，做这个最容易发财了。从他公司的宣传材料可以看出：能通过这个来发财一般是两类人1)本地人，他有大量关系 2)从大公司（所见过好几个都是TD银行，还有cisco过来的）退下来的人。而对于新移民，本身没有多少关系，这些关系里又没几个有余钱的人，想发财可就太难了。当然你认为你巧舌如簧，能够在短期内拉到一堆人，那也是可以的，可是身后免不了要被人骂的。! F+ }7 S% G3 B
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: Q" p0 l+ S( ~$ a8 }" I四。什么样的人容易在premerica 被骗去钱财。+ U9 T" ]. e7 X6 _7 ]) f
很多新移民刚来移民几周就被拉到这个地方来了，结果往往是损失了培训费，考证费，还得买一份保险，就从来没挣到钱。我点了一下，进入这个公司的，大概有两类人：
' }5 U' F$ ^4 h- @& w( H$ S* x1.刚来3个月以下的新移民：这些人没有经验；身边带了些钱；急于找一份工作来证明自己过的比国内好；新到加拿大很缺朋友，需要帮忙，往往是被朋友一叫，就直接去签约了，特别是在国内搞过金融行业的人。7 z8 m0 j; t! n
2.原来做过水，电，气推销的人：国内来的人，对于传销有一种本能的抵抗情绪，因此很多人听完第一节课就不来了。但是这边很多移民都做过水，电，气上门推销，而且确实挣了不少钱。这种推销在形式上也是上下线的，但前文已经论述过了，两者是有本质的不同的。但做过水，电，气推销的人会很容易接受这种形式，笔者正是这么一类人，觉的反正都是上下线，没注意到他们之间卖产品的差别。
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这个公司的确是一个正规公司，但从公司的宗旨而言，就是用安利的办法来从事金融活动（这个话可以在google里找出来），有人发财应该也是这事实，否则的话，不可能有那么些人在大力推动。但是对于新移民而言，确实是难了点，大部分人进这里，都是损失的钱财，损失了时间。希望大家在进入前要认真的想清楚。其实公司所有花招你都可以不理，你只要问他们，是怎么卖产品（保险）的，你就可以明白这是一个什么样的公司了。 |
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狗仔卡
发表于 2009-7-16 15:43
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