哈佛管理：卖猪记（加强篇）

propeller

哈佛管理：卖猪记（加强篇）
5 Y1 W8 p. n5 s9 ]# C1 E2 k
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
- m! ]/ L; Z1 Q　　女：好吧，但家只有一床。
+ t: e/ u$ {' A) W' Q* f　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
" ~: l/ R* A" y2 k, d　　男：给猪两头。
6 `1 T, _8 U# q, d% _0 t5 Z　　女允，要求上去不能动。
- w8 n8 Z$ M- \8 L1 ^　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
, `; Q- N+ ^7 @" }  j8 y　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
( |7 _- T0 q: r0 H$ S+ x" }　　男说猪没了。
5 Q& w6 F% L  U# ?　　女小声说：要不我给你猪……
# `1 j( E. Y  s( o) Q3 e天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
8 K% t. z1 @$ S# m8 \( A, l# U; l

$ l( z0 r0 m- U* ?! Y% z哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

( Y4 _% Z; B, }: R  L另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
6 f5 L& P2 c  A5 h* ?" ?5 j　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
7 u; W2 _  W! p　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
, F4 h0 ?4 ~# D( T) N" p( z) V% ^　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
8 |7 ?* h) K! B　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
. C5 ~* r3 c0 M2 w
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

) C3 _6 x/ f3 F+ b/ l5 Y哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

4 y; K' Z/ {- U0 ?" N) K2 l知道此法男多，
伟哥供不应求，
8 q" O  R7 v% n6 \# g0 W逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。

: y) ]8 K% Z* T  ?哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

6 K  Z5 `  J  D) u% i当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

. `7 C+ B; h0 S9 H哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
0 W7 [" d+ H6 i6 P1 }
1 A8 ~2 b6 ?9 y8 ~3 |! X2 H但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
( y  c; l) Q9 V0 `" E) j6 n) W只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
- h2 O. d3 i! \) M$ o# x/ F事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。
! k/ u* P5 L5 h. R8 V
( q5 m+ k1 i1 a3 N2 v5 M6 V, H哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
# t& y3 @4 n% P: V
7 j! Q# |, \. i5 T: X就可以先借，事成后补交猪款。
7 m3 j" r. O: M: z$ n
% x+ }% D. [- X3 B4 G  i+ b/ T, y5 B哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
. z8 k/ I* A# k) S* F* H' U( d1 P有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
! J0 F6 R  _: |' x我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
! j% a3 S+ ?" s! _结果伟哥专卖店觉得甚好，
% n. l+ ?/ O. A0 x+ B于是该公司把换猪男分三类:
* c& p, X5 z" i% G( G" R! V2 S一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
! x4 k. B/ Z& P. O  Y, U一类是完全没有现猪借的，
8 f  {# x3 X' z* X
# T! o1 y+ t0 o$ X: H- Q4 r发行三种债卷。

/ R! g+ a6 G# S+ s- e3 _大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
3 ?1 A6 \( J4 t  A0 S5 `7 w伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
0 E3 B; U$ |# b该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
2 R1 \9 U3 W6 t: Q) k9 T
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

" B8 k2 _4 I. F$ Z0 L为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
" i/ W4 S, P2 d$ L7 {9 V' c因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
, M4 {5 ?3 H4 [; G
哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

/ o: V( h0 X. M; G& r" L# \- c: _哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
4 z4 J! ]8 s+ g3 S0 K费者利益。
: N' C% d# ]& I' n, ]
4 `" X9 U& U: T- l. D- S  N2 Y换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
1 X+ [$ W  y7 L4 i一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
0 u0 x  n; D% \9 p
, ?6 I) g. Q* ?/ _) u& G( V. B1 T6 G哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
+ Z8 M- k1 F) u) h
! l2 k' l, l( ?, Z结果该女迟迟不肯搬回。
( M! @1 Q. \  ?* ~3 K
% z0 Y: P; b) G& D& l2 [一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
8 V; T; V( P# t% u; @结果大量债卷到期无法换现猪吃，
: c- b$ [0 n+ d' K) r! p
5 |; ?5 H0 x. J* J债券公司一看，一粒伟哥16头猪
( z! L0 M4 y% H; a8 x
/ q( e% l& [/ |这哪里还得起～～！

' z0 d* h$ a+ L3 A9 z$ n遂宣布倒闭
6 u5 c+ [( u# ]& Y
( m! i1 j: u. V1 `哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
2 S6 I0 s" G0 |( U% x
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

: D* C9 W6 v' y% J1 ]- H0 J保险公司一看，

. s& n2 p; j# s这哪里赔得起！！

' k' r, b& t! ^% h于是也宣布要倒闭。
/ D( d6 A8 f( p8 f
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
% F  {* ?1 Z$ Q! e
4 Y# x7 G  P+ Y% b0 }" E" G后文：
5 F' W' Y& {: P5 x9 x# G
7 E! W* T* t: J据说该女已搬到中国定居
- f$ L% R  ~# n; V- X9 O+ U  
6 Q  r- F/ |5 r6 R- f      
7 ^  N* e/ s8 @! Q8 l: h4 b
% P, h2 U! K1 o" n