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个人创业十大秘诀6 r; ~/ k% R; s5 p V/ }
1将创业资金数额减到最低。
* f @# o; L ?' n别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
. E! r0 W. |$ w- D8 V$ W2学习销售自己。 3 I& a1 @) K) _8 ^1 V& q
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
/ ]0 a, E+ v" y- A6 c3对客户要大方。 & W) [, _! x- [& k4 t- M5 U
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 6 w4 ?" ~8 |/ R O. b
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
0 H$ a1 V# C7 A" S; S我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 % Z& n! T3 _3 x0 s- [6 t9 ^
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5从第一天开始，一切电脑化。
8 i7 j( W4 J. O4 o& m. S' D8 i8 W' ]打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 % {4 g( x0 S9 `4 x0 s6 I% U6 F
6长时间工作。
3 T7 T) ?$ y) P" N2 W/ r把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 ) j" }0 q: {: j3 I4 o4 y" ~4 V6 o
7爱你的顾客。 $ T y) `0 p- S Z" T; |9 S( z
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 & c, C8 W. w& @2 j& y6 V( Q W
8开始不成功也要继续努力。
+ i3 P3 s- \- o$ A) b/ _绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 ' ?: y N0 S5 s, T2 y2 U
9独自经营。 * I1 t0 Z- P: H# e; J
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 7 k+ l$ w4 i" ^% W/ N7 @$ X
10安排休闲时间。
6 Z5 G$ f. F/ v0 Z, I1 u尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。9 E* E9 L, M$ G- m
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- E( l+ z0 \6 v; u1 ^/ x/ H" z: O# kThe Spirit of USANA 3 |- F. n; O# ~8 M' K' p. P3 }8 e
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS % ]% u: ]+ A7 U* B+ ~: p
你的财富来源于当你为别人创造出财富
0 Q* W- a5 h: ^6 \点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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