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个人创业十大秘诀
/ H" s4 U4 o P( Q( q, }1将创业资金数额减到最低。 1 L6 U* ?2 a8 Q/ e: |( n
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
s1 f- B# r* R) a6 l. K( |+ I2学习销售自己。 7 v. e8 c1 Z, d! p+ w8 c
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
/ X, a$ ~7 P; ^0 w% X8 h3对客户要大方。
: B9 j6 [6 F) i% ~& y1 C3 ^ f# z新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
( p! P/ j- M' K) \* C; c! e4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
g+ m& h- g4 {我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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2 I0 ?; W! f, g k5 G# j5从第一天开始，一切电脑化。
3 |9 ^1 J8 ^- ]; D8 D/ V7 U打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
" I- S; M- A% D4 O$ L" @# O6长时间工作。
/ f. o9 P* e0 \+ ]. d, S1 ]5 u- M把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 : N* f; h! S, W
7爱你的顾客。 : X6 o' r" x0 b! E2 B f. h
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 * N$ [2 \+ k* l6 ]
8开始不成功也要继续努力。 + C$ m z4 }; G( W
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
e' N- w9 O: Q; S5 x# n- ~9 x9独自经营。 ; E- ], y. g3 T, `' x
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 % R+ ^4 J+ w* s. v' q1 q' O M
10安排休闲时间。 ) y; J3 O6 q7 J( |, X: X0 c, h
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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3 I. o v- Z6 E* m" V0 D. rAre you interested in network market?$ ~8 }" z, \7 ?" Z( @
The Spirit of USANA
2 z% o: k4 ~6 t4 f( [) C" M) b& j3 _MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
7 c+ U m1 z" P2 R$ ?# j* O你的财富来源于当你为别人创造出财富
2 m! d9 k% @# q点下这一刻，改变你的人生; R, X2 h- v: n7 l4 r1 D2 d
http://msi-team.com/mars |
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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