 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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发表于 2006-11-15 12:48
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老孔放下茶杯,直视我的眼睛:“老张跟所有人一样,认为日本车保值,这是一个误区,一个特别大的误区!”6 y$ I# I- e/ v# n- R3 m; Z2 X( p) z
/ n0 h) O8 D$ n; D, g“难道日本车不保值吗?”
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“日本车当然保值了,但为了保值而买日本车,这就是进入了一个误区。你想想看,以丰田佳美为例,跟它同级别的车有KIA的Magentis,有Ford的Taurus,有Chevrolet的Malibu,在这些车中Camry是最贵的。跟你那辆Magentis LX-V6相比,同样配置的Toyota要贵5000块钱。我在网上查了一下,现在1996年的Camry叫价6800,在二手车里面是比较贵的,同年代同级别的美国车叫价4500到3000。现在是2006年,根据现在1996年的二手车市场价格我们可以推断,一辆日本车开了十年以后比美国车可以多卖3000块钱到4000块钱。但是你别忘了,当初买这辆车的时候却多花了5000块钱,不算5000块钱十年的利息,你觉得日本车保值吗?”' C/ ^% M* ?* l5 t8 @+ S$ |
5 i6 m! q! a% S. X1 B2 h“嗯,这个,咳咳,我还真没想过。”
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8 d: M1 ?1 h: k" E5 A5 a! o0 S3 O“老杨啊,不想不行啊,这些情况你不仅要想,而且要深入调查研究。不仅要研究十年前的二手车,还要研究最新的二手车。你知道KIA 2006款和2007款的二手车情况吗?”' a9 X; @; B* g; P9 d2 S
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“我不知道。”
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) \4 W7 e8 D, {; |3 A5 f+ y“做为一个汽车汽车销售人员,你应该时刻观察最新款式二手车市场的动态,这非常重要。我发现一个规律,一款汽车如果在二手市场上卖得比较多,就说明这款汽车有问题。你想想,一般人刚买了新车怎么会卖掉它呢?尤其是2万块钱以上的车,如果在二手市场上很多,就说明车主不喜欢这款车。我帮我多伦多朋友选车的时候,就把所有埃德蒙顿的2006款和2007款二手车搜索出来,仔细研究了一番。结果就像我前面说的,像BMW这样的车一台都没有,像Mitsubishi这样口碑不怎么样的车有上百台。”
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“孔博士你真不愧是搞研究出身的,你办法真多!KIA的车怎么样?”' S: h, ^" g) t) @' r) O
4 N: D5 i6 g6 Y" y# u9 Z- _“KIA的车还好,只有3台,有两台RIO,一台2006款的Magentis。我比较过,2007款的Magentis比2006款做了很多改进,所以最后多伦多那位朋友买的就是跟你一样的车。假如我在二手市场上看到这款车有10台以上,我肯定就不让他买了。”
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“谢谢孔博士,你要是不说,我还真想不到这些。”
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/ U1 B! J, V, v) U- a) j' B( Q& o“你需要时间,我相信再过一两年,你的业绩就会上去了。其实各个牌子的汽车差距也不是太大,有人动辄就说某某车是垃圾,这样的人是典型的愤青。你要让大家知道你的优势,用你的长处去比别人的短处。”
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7 Z$ {) D& k A4 W“你觉得我的长处是什么?”, G' n+ U b8 p5 k
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“你跟其他做销售的人相比,不如人家能说会道。但你有一个优秀的品质,就像《我在加拿大的工作经历》第40集里面写的,老何和老蒋两个人相似的情况,银行给批下来的贷款利率都很高,但老蒋找你买车就没有吃亏,老何找别人买车就吃亏了。这就是差别!对了,后来老何怎么样了?”
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2 p+ @* U" h6 I& m* ], x: T“后来我打电话问了一下,老何已经在文件上签字了,车也开走了,所以他的利率不能降,他只能认了。”
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' q7 K5 k! ]5 v5 C6 ?“你看,这不就是差别吗?老何要是找你买车,能出现这种情况吗?”
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0 h' | C9 K+ J( l L! D+ r$ s“老何要是真找我买车,银行也会给他同样的利率,但我一定会给他讲清楚,也会给他出主意把利率降下来。”
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0 ~& n. b7 v7 j. _2 Y% ^# w“对啊,这就是你的优势!你们公司的销售冠军不是一天卖一辆车吗,你将来能一天卖两辆车!”
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! }9 d0 I( ]3 Y' P; e2 s孔博士说我能一天卖两辆车,我知道他是在鼓励我。但没想到第二天真的就卖了两辆新车。
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(待续)
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