 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）# W. C6 T" @* J/ u) H' F$ y8 @" C9 [
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我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”
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老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！” _) K! W; G, c6 A9 N
2 H2 |# b) x8 m8 K7 ]# s“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”
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7 K! i4 q# ?$ G' M' X* X* l8 K9 P“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”1 s* I; ^6 S+ O Z- ]* K3 {
/ ?& e% b8 Y9 L# f6 E2 @6 \“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”
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9 H6 P3 ]; K) E5 s2 C7 e% Y“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”. ?, N' K# h3 Y% R) j: f
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“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”/ e" o" I; X% |& d7 h4 \
5 k$ d- W+ ?7 `6 w- N) H7 c9 q“那么第三呢？”8 t* R! X# E2 K# U; x [5 T
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“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”" r. s0 |0 G) ?; R$ H
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“啊？”
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2 I6 a! u' ~8 t; H9 s“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”
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* r3 K2 @3 P' I# D: M（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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