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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
6 ?6 i* p' Q8 A 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位,网络推广;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。# H$ N2 U7 N7 u, ]) Z
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? 9 X% U B) B9 V, }# i& J( s
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,网络推广方法,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。+ t5 |+ E+ E. r
1.您必须重视您的营销型企业网站;: T1 h4 Y1 b$ Q6 \; v
具体表现:6 J8 L* k3 O& C o6 ^! j) k% u
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
4 x% w4 j2 v: ?# _ (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
8 h) E3 H! h' b9 p4 w! f6 s (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
, `( S% n5 {6 z( I7 X 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,这样的网站不会有什么太大贡献;
0 D9 i- \+ Q6 Z& b3 i3 O9 G6 y, P 2.您必须深刻的认识您的营销型网站,网络推广方案;. ]8 s7 l" p1 t8 M. k6 [
具体表现:
6 {" X1 c8 }, z$ _2 ? (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? 0 D7 i" f3 |( v2 }& p9 K9 |$ u* a
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
/ y; c5 w R* W9 k8 n (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,是什么,在什么条件维护这些单个产品? 4 d4 a& p* V. v2 q8 |, f1 J1 I
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!% f4 L9 d( {, P0 O: ~- X; ~
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。: Y1 R$ S% u2 D, |! G
4 N( N6 h# E3 i5 U+ Y来源 李列柱网络推广博客" o. Z L/ J7 ]# x# \7 U; _4 V8 N* _
电子商务实时代如何做好网上销售
( t. {6 h7 I+ C. t" T3 nhttp://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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