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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
1 \$ | x% O3 V, I: q0 F% {- } 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位,网络推广;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
+ W/ v; x0 G" j; q* G* _( @6 n% t0 c 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? 6 e: N2 }$ Y/ ^' \0 Y
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,网络推广方法,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。; i9 E# v* O& u
1.您必须重视您的营销型企业网站;; L* {1 l0 s) K, u2 [
具体表现:
" c# p8 ]% ?# @& f# Z, t. g (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; 4 A4 r' s. r" `' r6 F
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
% g% |. [% v; H; S' C) U (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
/ P1 K% H) K, ]: D! Z! m9 v 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,这样的网站不会有什么太大贡献;
! u" b, m2 d1 ~' s6 j 2.您必须深刻的认识您的营销型网站,网络推广方案;
5 a$ L1 G" y/ w+ J& U" Z& k c/ z 具体表现:
. v! r' U% @% k! g4 a% l (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? . G, r0 `6 c+ D X9 d
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
" h J$ D5 l' ?9 q2 b (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
9 k4 C0 R4 N6 Z7 j7 R' r 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!$ M% S. T: {% ]4 j% n. s" U
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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' w# b! @2 d3 p/ g来源 李列柱网络推广博客
3 p9 O F1 N7 O& ?6 g电子商务实时代如何做好网上销售8 k6 n8 Z: C8 v" y
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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