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发表于 2008-4-17 12:37
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(三十)
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我们的度假村已初具规模。截至11月末,已完成500米主干道、3000米东西环线及3000米登山游步道的基本建设,并完成5个亭榭、观景台的建设、度假村温泉的工程设计。站在工地,看着眼前这一片“疆土”尘土飞扬,大家意气风发,思忖着明年的度假村又是一番景象,到那时不再是钢筋混凝土,不再是泥沙石柱,而是一派闲适幽雅的日式风光,泉水氤氲,湖光山色,游人如织,后年大后年,这里已经成为一方休闲度假的时空,正是我们这群人,一点一滴一砖一瓦,万丈高楼平地起,平生第一次感受到一丝地产商创造空间改变世界的豪情。 k6 O# g9 i3 d/ J& j- j8 g3 A
6 |1 D0 \, G+ n" |& Q: f前期规划构思由良子负责完成,工程建筑主要由表哥监督,我负责宣传推广这一块。做事方面,我是个铁面无私的人,甚至不如Gavin等一些外籍人来得变通。所以在方松听说了我的度假村工程之后,有意合作,而我起初是做竞标的打算,这么大的地产项目,方松的公司是否能够出色的担纲,我跟他讲,我要的不是泛泛的套路式的广告推广,而是能讲这种日式的“养生学习”的概念与“休闲度假”方式合而为一,一加一一定要大于二!一块钱广告费用就要产生相应的甚至更多的广告效果!" {) K1 w9 e. p8 C! s! K2 P
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这是第一次与方松在工作场合以法人的姿态交涉,他微微一愣,该是没想到我摇身一变的“第二张脸”。不过这么大的项目,每个环节都紧紧相扣,从规划设计到建设施工,都能确保出色的完成,接力棒传到我手中,坚决不能逊色!方松正式邀请我先参观一下他的公司,再就本项目做一份提案给我,我只给了他四天时间。& {8 j7 G8 _) h) p) H& ~' z/ V) V
4 b. Z/ ~( ~ w4 N表哥是个很现实的人,身上有点“暴发户”色彩,百般刁难称不上,但他对一些人和事常常抱着点高姿态,颐气指使,更不用说将要成为合作乙方的方松。表哥看到方松似乎有些眼熟,我的婚礼当天想必两人有些印象。不过表哥、我、良子听这次提案都是以公事公办的态度。 K: Q ~# e' E* _8 A$ L6 \
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第五天在提案现场,方松的表现令我有些惊讶。- N, Z) S5 R4 C5 _4 V/ c1 F
# h) U; B( v, [( h0 S经过前期的国内外考察与产品论证,方松的团队将这个度假村定位于“集休闲、学习、养生、度假为一体的综合型商业地产”。 传统的度假村模式不外是"吃,喝,玩,乐",主要以休闲娱乐为主,注重放松,避免干扰。人们去度假就是为了让身体能够放松,休养一下,所以对吃的,住的,玩的要求较高.休假后又开始投入紧张的"职场战斗"......一段时间后又累了,又换一个度假村,再去休假......这种传统的度假模式属于"离散"模式,西方大公司的高管大都是这样度假,被中国移植过来以后,也一直以该种模式运作。无疑这与他们的文化有关,正如西医讲“有病才治”,而中医注重“预防滋养”,拿中西医作类比,东方文化讲究“万物调和”,新型度假村可谓知识型地产。
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去传统度假村度过假的人都有这样的体会:开始几天很新鲜,人也很精神,但是多呆上几天,那股新鲜感没有了,又觉得有点无聊。为什么会有这种感觉?就是缺乏"学习体验",学习压力大了,人也会感到不舒服.最好的状态就是"休闲地学习",学自己感兴趣的知识。这样人才会感到轻松而不无聊,达到度假的目的。而休闲养生需要知识的指引,有的知识甚至是要"专家"级的。在这个度假村中讲的是能够在短时间学到的,高于一般常识的,且易学易用的养生知识,试问您不想了解和体验吗?换言之,也就是在轻松的度假环境里,增加了一个“休闲养生学习”的“娱乐”项目作为核心竞争力。
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方松公司一美女提案员一番讲解过后,我看到表哥面无表情,良子却双目发光。
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“这种概念的提出,在国内实属首例,能不能迎合市场?很大风险吧!”表哥仍旧面无表情,猜不出他在想些什么。% Q! C) L( O; @! }3 w |: L+ K. L
+ l2 o0 Z6 ^1 |8 Y“我们的目的不是迎合市场,而是培养市场,占领市场空白点。”那位美女见招拆招。 W$ I$ y4 T% v5 p: j
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“空白点就一定有发展前景么?我们要的不是哗众取宠。”表哥语意深沉。
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“休养学习为主导的日式度假,是度假村发展的一个大趋势,而且已经初现端倪,是经过前期市场调研论证的,别人没有提出的时候,我们提出这个概念,这样在品牌上就占领了市场空白点。”接着又做了将近半小时的市调分析。表哥微微点头,良子已是面露喜色。我问表哥觉得方松公司的提案如何,表哥说你来拍板儿,我相信你的能力和眼光,良子对于方松的提案,自始至终都给予了相当的肯定。
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最终,方松还是拿到了我们度假村的广告推广业务。# x/ D1 L! q+ n
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我注意到整个提案过程当中,方松没说过一句话,后来我问他这是为什么,他说员工是用来冲锋陷阵的,只管鼓励他们充分去发挥,领导是用来坐阵的,领导的参与只会让员工觉得势不如人,所以多说无益。我说那我们的案子你到底亲身参与了没有,他说你猜呢?
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+ l8 |- Q. l2 q& R截止到目前,度假村各方面的框架都已搭成,只等工程完工,我们就能携起手来大干一场。我也终于有了属于自己的成型的事业。任超看我整天忙里忙外的,常常提醒我注意身体,既然嫁给了他,就不要让自己太累,他有一句话:“要我是用来做什么的?”每次听到他讲,心里都好放松好舒服。1 i o! a" _4 a+ x" q: ?! M
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我跟他讲男人要担当,女人也要独立,女人是最容易钻牛角尖的动物,所以她的注意力需要稀释,家庭、事业、朋友等方方面面的调节,才能够养成一位真正健康的女人,也才能够撑起一个家的半边。任超不是个大男子主义者,相反他十分了解我,他了解我的性格,尊重我的一切,也同样坚信我对他、对这个家的感情,我们婚后的生活再幸福不过。 |
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