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“马太效应”的启示5 U9 g/ r8 O- y
2 I. _- x3 g) E, u/ e; {5 Z. B 马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。9 J' D/ [9 l! `
5 q, z4 l/ @% G `7 \一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。) a+ p& p0 G- b
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对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
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, w: j1 d' C- i, A- M7 H/ c7 k; u: O所幸，收获不斐。3 e$ A5 s6 b: o1 i
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第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
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直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。# T( }+ R' A5 Z) k: ^
; F. v# ?# M' }$ y7 D: K* o- C. q痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。4 \3 ~* x; w* L, z
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对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。% G8 F9 N7 e4 A* f( Z2 [- C
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业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。! w+ V: M3 m- P+ m( n5 L {
/ h; a$ L# ?. h. E# M然后，他分析得出：
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9 n/ K+ z4 t* @& M8 t" @( _$ w公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
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公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。2 P( ?! J( M: \- _
2 T( r6 F: _- ^8 _* N于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
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这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。 N1 \, K4 L: c
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然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。# K" J) k" o' |% n
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很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。! m7 a) C9 ?( B
6 T2 f" f o, s1 H9 `5 Z& D作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。6 D# m, O o% |* t1 N
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有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
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国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
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第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。3 B9 n1 o" _. V
1 a \5 t* ]+ u$ R第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。
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第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”, R$ ?, `) U( K8 L$ x0 h/ S* ?8 P
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国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
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这就是著名的“马太效应”。$ \8 ?) z) L- _# e" h
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5 ?% U$ Z: y. X; D u2 y' M你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
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你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。; a2 q$ ]) k4 v+ E* f
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你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。" O1 X/ S) S8 c$ _) A
* Z7 D/ \5 ^0 ~! e6 Y1 I你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。' \2 D9 z2 B5 X# M9 {
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我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
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) [: P) e0 c8 V( p9 v0 \( N6 }2 y我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。8 q( }4 J% }% K7 q4 T
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后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。7 R+ ]$ l. F* u; r
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所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
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" |) b! r- J5 o1 x8 m2 Q4 g3 f世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。
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" `6 X, ]3 R( O5 @1 V2 p, G) x$ z链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd |
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狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
提升卡
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显身卡
发表于 2016-9-21 23:32
楼主
