 鲜花( 677)  鸡蛋( 0)
|
“马太效应”的启示* F- e. ~. h3 i5 [- S8 M! S% n9 t# C
- }7 N. l& Q( s 马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。% X7 m( t+ e: U& \& |
- |# i8 {+ Z7 A$ B一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。
: G& E! }& {2 @/ ~! k
0 T0 v. k* K5 j9 J3 g; J对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。3 K' @$ m0 n' B# |$ P% ~8 Q x7 r
6 }1 z, O- e( B8 h3 x$ q
所幸，收获不斐。! e1 D9 Q6 e% t' ^1 [7 u$ E9 m( Z, K
" b5 ]- C7 X1 E
第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
& T+ u# O/ A0 V y* M
" N. O1 D1 `1 v. o直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
! V1 p9 d% }7 E9 O# s% k _ ! c) D; G: c9 Z" k
痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
1 v. n' n6 S- ]- E9 ^
# v) L: B1 p* f4 @ s9 F对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
, a2 S& B+ c+ A2 Q8 m 3 q& V, W/ z* \* P( p$ E
业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
' G5 J7 t' N- s; b- L# D9 [ 8 u' \ b" R4 ~( x
然后，他分析得出：
' }, I4 u/ d& \. n# j 9 ~# U. j6 Z+ A; t
公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。$ J9 d& F" E [8 x
$ ?2 j! i! {* ^; @3 S5 m6 i2 \
公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。( t5 ?# V$ M* r, d, F' ? b+ c
! i7 s2 n6 K& I/ e2 |$ ~/ \# x
于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。
3 A8 Q' O8 D1 s" h 1 U7 |& d) `: M( i" X% F j* u- g4 ~
这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。% O# e3 C0 ], z$ j
6 D5 ]( q0 l% `
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
/ F0 m1 x7 q: ~ J- | % E0 n) ]1 s' X+ j. ^
很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。
$ G$ w- L# b6 Y! j3 q3 x ) e t# K T0 P) p
作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。$ R) x5 O, A) g* o( g
& }3 ]! X) g$ a6 X2 K! g- t
- ^3 h, G) C4 O! q y有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”/ K1 [3 n" ^* Z
N5 n* `* H. W6 `% G# T' M国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
; O6 r5 |$ R6 K9 J0 L; Q
5 A8 x6 Q- @& |1 O% l2 z |第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。( H* V* H* J# F/ f0 a6 `- L: V% G8 w% \
5 ^" D7 t5 i8 B( M! i& l& c
第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。7 A2 Q! _+ W7 M+ y% U* U: H
5 i @0 g) x- a7 c' ~$ ]第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”2 u I# B7 y v0 f a; g$ G9 @
( W3 v1 \4 l3 P8 X! Q0 T, q& @) G
国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
( X. l4 T: X, N# V1 b
0 y" R* Q) {' i+ r% A这就是著名的“马太效应”。
0 h" x* D4 Z- Y9 e% Q+ Z0 B
G; t" L0 W$ x
0 H' ?6 a9 Z# J) e$ q9 C/ f你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。7 a D$ B B% F" x" T Y3 v6 U
; X" |% `$ i) t6 G* h你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。2 W- R. g0 t+ o) E! Q
; R: c2 S, S5 Y# B8 d你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。
3 Q4 }8 I9 B, K |. g
& i% l7 M1 m% M9 X7 f/ X. ^你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。8 o# C d! \. }) l5 Q! c. D
. M& Y" j% S" h0 ~* ~" y+ ]' }' a- G
% H- X. n! s ~7 c: W; O+ h
我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。 4 T. }. X2 J- ^. P
$ S" V7 o, P# B, V, H) J4 l
我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
) _) F O: n9 {: q: T, P, B + G4 G+ l8 l6 \$ l9 D; w
后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。+ [. Z. w1 W6 i
+ Y' s: p" w; J. E% y" I: ? }
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。% h. Q/ J% \* G
- t3 P Q" V: s1 ]9 o6 A/ o世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。; d% G# c0 W' L% t* M. [* \6 a1 A
1 j6 O7 G3 V- g9 t
链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd |
|
狗仔卡
发表于 2016-9-21 20:46
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2016-9-21 23:32
楼主
