 鲜花( 70)  鸡蛋( 0)
|
来源：新时代电视新枫采0 [% L5 ~: f; n
4 W: Z" s+ ]) j' S
到加拿大留学的梁嘉元是吉林长春人，商科毕业后没有找到相关工作，而进入一家地板厰打工，现在他已经在经营自己的地板公司，回首来时路，一切磨砺都很值得。6 _3 ]7 T) _8 r8 C. E; ?
- ] N; O) d( y. r( [! `“08年毕业之后我找不到工作，到处投简历，去了几个地方试也不行，有的地方可以但是工资又很低，那时我就想办法，没有出路怎麽办，我就想去打工吧，试一试，一开始没有进入这个行业。 ! }9 L! Z1 W' t1 [; g% Q
+ }+ n* ?* {; V6 H
, L1 b4 A) M( y" P3 P( Q
( f( G7 a5 [' i4 C0 R9 ]$ O! A“我并不喜欢装修，装修对我来说脑子里完全没有概念，后来我进入到这个行业里面，我在老板那里干了大概有一年半的时间，这一年半吃了好多好多苦，因爲这个活在后面做的话，是比较繁重的。”
8 k4 H# b" F+ @0 c; V, T$ Y: h! Y
; j) K. Q7 B0 p# y# ^8 y尽管打工的日子非常辛苦，但是梁嘉元在这个生意里，看到了前景和希望，2010年5月他开始创业，虽然当时并没有累积到足够的客源，但是他相信生意会越来越好。 3 F& @- ?4 H% W& W% m- C7 |
+ B/ R9 W1 p) e/ U
4 m& `6 U6 T1 G0 R* `
' S( Y' B- L5 `1 A5 ~5 c
* i! D8 A$ g4 H+ x0 t# h0 H4 t; T; M
. T$ M$ w. d d2 Q8 g- _0 I: ^: o! @. `8 M0 o3 G/ s
% [6 D9 h# w( L' j& d
梁嘉元 ; v0 T0 i/ q0 D9 P1 W8 e
3 p/ I! R' t; f4 a" j
$ j7 S) X. ~7 F$ o( m7 y" u“因爲我在这个行业里看到了希望，因爲我的老板也和我一样，也是来自我们那里，他今后的生活就是我要达到的目标，把店开了之后我开始打传单，然后让我身边所有的人知道，我进入了这个行业，在做这个生意，一点一点慢慢做起来。” 9 _+ a v7 v8 q( b
" ]0 j7 X$ q4 U1 ?4 W9 K) M8 Z4 K5 z
% V4 m4 V7 A' _5 l: e
A! D5 ^# ]$ C, r0 ~& c: X$ C9 F3 S, A开业后经过几个月的淡季，凭着信心和努力，梁嘉元的地板公司生意有了起色。
6 d" ]! ~; d9 C% \3 `5 P& _9 e1 E$ d
“头三个月几乎没有人进来，是很困难，通过我实行一些办法，比如做广告呵，宣传呵，通过一些办法提升了营业额，现在的销售额差不多能达到十五万左右。”
/ o8 t( @1 K4 ]+ V! W8 d; \0 T+ P' f, g+ g/ a
从艰难的起步到生意发展，梁嘉元的合伙人陈伟光，也功不可没，两个背景非常相似的年轻人，在创业路上共同打拼。
c; c) \6 z2 x+ }- ~
6 A* h D" j% w# n* C( V陈伟光：“如果自己要想在北美打出一片天地，就还要自己创业，我看来看去就发现装潢这个行业上升的空间很大，整个公司可以说是一个月比一个月好。” $ X) v" H* k2 z/ S
. c$ ^' K4 r; H! t市场上的地板品种繁多，怎样选择产品是一门学问，由于木材在运输过程中容易受到气温和湿度的影响，所以梁嘉元放弃了从中囯进口，全部就地取材。”% L4 S* J( x+ f! L* r* G
! L0 m T* h- Z: I( d
梁嘉元：“因爲市场上大概有两百多个品种，顔色样式非常繁多，我们会在比较好的厂家选一些比较好的，档次高一点的木板，包括原来我在中国也进口一些原料，但是国内的产品问题比较多 ，就停了。现在大部分是从加拿大本地和美囯来进。爲什麽加拿大？几乎百分之八十的客户都会选择红橡木，因爲这种品种来自本地，它的本地性是最强的，还会有些客户选择像这种非洲红木，它的硬度非常够，红橡木的硬度大概在两千左右，它的硬度则在四千左右，是一倍还多；还有些客户会选择巴西樱桃木，还有加拿大本地的枫木等等。”
! V: V9 J9 c; X; u, N: L
) a( }9 y. S- K! J# T- {9 c* [/ ]7 r& e1 q5 g7 a
梁嘉元的地板公司以经营中高档产品爲主，也承接安装业务，许多工作需要亲力亲为，据他介绍，现在市面上的地板价格基本上已经透明化，所以主要是靠售后服务的竞争力，创业以来他遇到过的最大困难，就是资金的周转问题，爲此，梁嘉元甚至把心爱的车卖了。 2 I$ l9 Q9 q5 W r" O# s! N
2 t/ {. j, j0 [3 N3 E5 d2 q% {0 S6 N9 E, Y4 ^% N& }
/ N6 ]/ L2 Y& L/ p6 _/ G$ o“因爲这个工程拉的时间比较长，有时要做一天，两天，一星期，有时候一单生意要两三万左右，客户可能只是先付百分之三十，或者好一点会给到一半，但是所有的材料和人工都要提前发放，所以时间一拉长，我的资金也拉的比较长。有时候会在外面欠五六万，十来万都有，有时再有新的工程就很难有资金，现在已经好很多了，现在几乎很少这样。”
& K0 b1 Y+ G+ _# r" N9 r J' S
! _0 I' V/ \5 j' J/ M) P不单经营一家地板店，梁嘉元也是一家橱柜公司的股东，两个生意都属于装修行业，合作的目的在于相辅相成，彼此扶持，带来更多的生意。 5 Q% o$ y5 r1 o3 B4 D2 U' Q- ~% y
( G; S( [6 f. J$ z“因爲我在做这行的时候，我看到橱柜的市场也非常大，一个偶然的机会，遇到了以前的好友Alan，他刚好也刚毕业，在寻求出路，我就和他合开了一家这样的店。” 1 g2 F; R1 T' }
% A' D$ z2 y# K- f
这家橱柜公司位于Pickering，袁涛02年来加拿大留学，学习了6年的市场经济学，东西方思维方式不同，袁涛在开始经营的时候，也受过不少挫折，根据当地的情况，他及时调整思路，转换经营策略。
) O4 ~& i5 l7 F; q+ a+ M, e
, E5 i5 }3 R- ]$ B' o4 a1 {5 |袁涛：“刚开始很简单，我卖的价钱比较低，但是服务跟不上，因爲一分价钱一分货嘛，但是这边的西方人在装修方面是非常舍得的，愿意花时间的，其实重要的不是价格，而是服务。” , S; g, U( k! w& I8 s# f
/ F/ r; s# ~$ @, G1 k! k& R' j: C/ Z# D0 a
6 l z0 S# E# X) n1 \* d; @
橱柜的加工是在中国山东，而云石则在本地取材，店里还雇用了一位设计师，以便更好的为客户服务。
% W1 y9 c" y, }- H
& L2 z6 {" n) Z& u; w袁涛：“因爲一套纯实木的厨房在加拿大本地，要是找当地人做的话，大约是在两万到两万七左右，如果在中国做的话，我报的价格基本上在一万五到一万八之间，等于有将近八千到一万的差价，因爲我们也是把这边的木头运囘中国去加工，质量上都是枫木。”
- {0 Y! x' ^6 d9 g& B$ Y% q3 n, i
梁嘉元和袁涛都是留学生背景，合作经营，利润根据股份的占有率来分配，在生意场上，他们认爲比起其他类型的移民，也许可以更充分的发挥自己的优势，开发西人市场。
- Y9 |/ K' E. _, {& z' S8 f
0 Z% r' U, J/ E! j8 q
, {) q* O0 V2 j6 M袁涛：“我们的优势在哪里呢？我们的优势在于来的时间久，已经通过了六年的学习，基本上融入了当地的文化，这样我们又比他们有更多的优势，接触到当地的客户，不会像之前来的那批华人，做的那麽辛苦，所以我感觉我们两个人的合作，就是像我在外面冲锋陷阵，他在后面帮我缴获战利品。”
: @" q/ W" D) o" j" Y+ P
+ Y: I8 G/ y) _7 [* l. T梁嘉元：“在整个Pickering 和Ajax 这个区域，做大理石和橱柜做的比较好的，实际上不多，样对我们来说空间就比较大。”
5 D) t- I( t, B0 j
& u; `" e4 t3 c8 _- Z, k; n: v- v0 i, P. c# S/ \
两家店同时经营，毕竟需要付出更多的心力和心血，不过，爲了离梦想更进一步，年轻人縂有用不完的干劲。 |
|
狗仔卡
发表于 2013-3-22 09:22
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2013-3-22 22:16
% b% S8 s. a( n i& q% d
