 鲜花( 70)  鸡蛋( 0)
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目前日渐火爆的限时购物，即所谓“闪购”网站，已经成了任何人都不能忽视的一股电子商务潮流。最初，这原本是一些品牌高速出清库存时采用的办法，但是现在已经独立，成为了一种全新的存在：一种打广告的方法，一种寻找新客户的方法，很多人在闪购之后，也开始原价购买相关商品了。( u3 V6 n" z3 i6 u8 g: \
! t( {" [$ T4 X# l6 g% ~/ { Saint Parfum曾经在闪购网站One Kings Lane以25美元的价格出售原价55美元的香味蜡烛之后，他们自己网站每天的访客现在已经激增到约6000人次，而以前只有250人次上下。同时，他们网站上全价商品的销售也攀升了，还有20家新零售商要求销售他们的商品。$ ]& V& `3 E/ Z1 v" Q. g% D
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“因为折扣的缘故，你确实赚不了什么钱。”Saint Parfum创始人柯兰克(Spencer Krenke)表示，“可是更重要的在于，我们获得了长期的好处，新的忠实用户。”+ c( l8 W! I: n7 r$ Q" t
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Saint Parfum的情况当然不是个例，而是具有相当的典型性。那些曾经在One Kings Lane、Gilt、HauteLook、MyHabit和Ideeli等网站进行过闪购活动的大品牌，很多都有类似的体验。大众、Brooks Brothers和星巴克等都已经在利用这些网站当作营销活动的平台。 m, i8 v) X; I. i8 i& ^
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原本，在网站那里，编辑、广告和线上商务三者之间的界线就很是模糊，而近期的各种发展更让这界线愈加模糊起来了，闪购风起就是最新的例子。与此同时，这又是消费者行为模式变化的例子——面对海量的选择，他们不得不转向一些特定的电子商务网站，寻找决定的帮助，缩小选择的范围，接受购买什么品牌的建议。( m+ v" O' k& t5 Q# Z3 ]1 a
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“现在，甩货的成分已经愈来愈小，更多的是让新的或者既有的品牌成为大众瞩目的焦点。”营销策略公司BrandAsset Consulting执行董事长吉尔泽马(John Gerzema)表示，“获得Gilt、HauteLook或者Ideeli的支持，确实是让你的品牌获得更高知名度的一个好方法，在传统营销手段当中投入更多资金也未必能够达到一样的效果。”9 ~; |) X& C+ d! q) ~# _
2 f0 n: q$ l, M; W$ H6 v One Kings Lane销售折扣价格的家庭装饰品，他们就表示，自己现在其实是营销公司和电子商务公司的双重身份。
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“我们的方法是打开大门的钥匙。”公司创始人之一的费尔德曼(Susan Feldman)表示，“我们不仅仅是帮助人家出清挤压的库存，事实上，营销部分的能量要强大得多。”
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3月间，亚马逊也推出了自己的闪购网站MyHabit.com。MyHabit总裁兰兹(Maria Renz)介绍说，亚马逊之所以会做出这一决定，一定程度上也是因为一些品牌客户表示，他们希望利用闪购手段争取新的消费者。% d2 x& Y' K. s( M p- N2 V
4 |( I8 Y% `' y3 Z, g 亚马逊的买家会将对品牌的推荐写在每一页的顶部，亚马逊也会提供品牌网站的链接，这样消费者也可以直接去他们那里购物。
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“我们非常高兴可以为那些品牌网站带去流量。”兰兹表示，“关键在于，这样的网站是将你的品牌介绍给新消费者的优秀渠道。”. S$ |. b; m6 R4 t" Z
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一些品牌开始使用Gilt来推介产品而非清出库存，后者可以说是美国闪购网站当中最杰出的一个。* p7 u: z4 o8 f& h
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为了推广2011捷达，大众在Gilt以5995美元的价格销售了三部，而其原价为1万5995美元。有五十五万人未能将他们的名字添加到等待名单上，而大众为他们每人提供了500美元的优惠券，用来购买或者租用捷达。9 T' S( |- E0 g' ]- n0 J; n0 Y
1 b5 y/ R9 I1 r6 T T) O 北美大众数字营销总经理泰勒(Charlie Taylor)介绍，作为Gilt活动的结果，他们售出了69部全价捷达，而且还有了一个感兴趣的消费者的电子信箱名单。
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+ z( W! O; ]9 D; P2 [; w! ~ “这可不是什么了不得的销售计划，只是三部车子而已。”泰勒表示，“这是一件很有启发意义的事情，让我们知道该怎样造势。”' O& }* K7 ^; S7 e
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Brooks Brothers推出了针对年轻消费者的Back to Campus系列服装，在这些服装进入实体店面之前，他们先在Gilt Man全价卖了六周，推动年轻人在Gilt购物，而且未必一定要购买Brooks Brothers的产品。4 \( q& ]% s; w9 C$ ]! I7 X
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Brooks Brothers得到的数据显示，Gilt Man的买家70%都在三十九岁以下。5 Z- j6 T6 @. U0 f' A+ Z v: c/ `1 o" u
1 B4 Y' m" ~! u" n& L7 o 一些闪购网站正在发展成线上时尚或者设计杂志。他们可以担任品牌的文案、摄影，甚至美发工作，这种编辑和商务的混合，在传统的印刷媒体那里是从来不可能做到的。
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Gilt董事长莱恩(Susan Lyne)表示：“我们正在发展成一家特殊的线上零售商，我们了解自己的使命，其中一部分就是提供信息，提供理念，帮助你做出最佳的购买决定。” a0 q# l9 @: X" V8 I* V* h
5 N7 \3 E: u9 |# [. k 她介绍说，年轻人往往更容易在线上，而不是杂志或者实体店发现新的品牌，他们喜欢线上购物，因为他们可以立即购买。5 R) O" h( j/ p2 x; y' b3 U
1 S& y% M+ H. u9 F$ U0 g# G Gilt雇佣了一百位美发师、化妆师和摄影师，来拍摄穿着各种服装的模特的照片。他们还雇用了Gourmet前主编、《纽约时报》前美食批评家雷切尔(Ruth Reichl)作为其新推出的美食网站Gilt Taste的主笔，后者不但销售食物，还发表文章和食谱。4 [9 O K) W! @, {7 y* g
+ B$ b3 X1 o( ^4 p6 l 为了推广Brooks Brothers在Gilt Man的另外一次销售活动，Gilt还采访了侦探剧集White Collar的服装设计师，请其点评GiltManual的男装。
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One Kings Lane则从Elle Décor和Domino雇用写手。他们发布幻灯片和文章，介绍地毯和壁纸方面的最新趋势。/ T2 `/ s' I( l9 k o
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吉尔泽马的结论是：“它们是电子商务平台不假，可与此同时，它们也是营销和媒体平台，一切都合为一体。”(子衿) |
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狗仔卡
发表于 2011-6-21 09:53
提升卡
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2011-6-22 03:31
