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到越南去,到最需要爱民屯光棍的地方去

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发表于 2010-10-30 22:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!

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, w2 S! K5 v1 ?' g' a, M* f2009年9月,一个名为《1912戴总越南相亲记》的帖子开始蹿红网络。这个帖子详细描述了一个网名为“1912戴总”的网友到越南征婚的全过程,内容翔实、图片丰富——尤其关键的是,在经过十几天的辗转之后,这个“1912戴总”还真就成功找到了一个越南新娘。. I* U. M4 D! |0 H/ E
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  “1912戴总”,真名戴文胜,曾经做过服装生意,如今则主要从事演艺娱乐业。42岁的他离过一次婚,没有子女。父母已经70多岁了,天天巴望着抱孙子,眼瞅着40多岁的儿子还是形单影只,二老自然是没少唠叨。
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9 N) U& o+ U! b5 `  经过两年征婚,老戴始终没能找到一个看对眼的。原因无他,见过面的女孩,不年轻漂亮的他看不上,年轻漂亮的他又嫌不贤惠、太贪玩,更不知道是喜欢他的人,还是喜欢他的钱。
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! W# E3 i- k" C  X: T. h- \* W* E' {  这样的悖论似乎永远无解——直到一篇《2万元娶一个越南新娘》的文章出现在他眼前。按这篇文章的说法,越南新娘完全符合他征婚的要求:单纯、传统、贤惠。他几乎是立刻就下定了决心:去越南试试!* x0 t' T; s7 Y' E8 p# O1 Y2 @
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  2009年8月18日,老戴踏上了前往越南的征婚之旅。他在胡志明市找到了传说中“2万元包满意”的小婚介。然而,2万元的婚介费换来的却是女孩们都对他“不满意”。几天后,一个好心人道破了其中的玄机:那些女孩都是“婚托”,基本都是在夜店工作的。真要找能结婚的,得往北走。/ Y7 H( D  F6 a' ^  b7 M" R

2 O5 F- [) y2 i- i  于是,老戴一路向北,从胡志明市到河内再到海防。途中,老戴又上了几次黑中介的当,前后又被骗去近2万元,但这也让他积累了经验:要找老婆,得先找“养妈”。3 s+ d3 f! {8 f
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  所谓“养妈”,其实是一种类似于媒婆的私人婚介。她们均为女性,手头代理着多少不等的待嫁女孩的婚姻大事,是婚介信息和资源的枢纽。在海防,老戴结识了当地最大的“养妈”。他这才知道,正规婚介的花费至少在3.5万元,而在产业链已经十分成熟的台湾地区,娶一个越南新娘的花费折合人民币通常在5万元上下。4 t3 @) U+ x! c1 M; H& w3 A( w( Z
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  在缴了3.5万元费用之后,老戴终于见识到了真正来征婚的越南女孩。他对她们的统一评价是:单纯、贤惠、身材好。经过几天的相互选择,老戴找到了他现在的老婆“阿银”阮翠银,并在越南登记结婚。老戴的看法是,阿银虽然不太懂中文,也不是最漂亮的,但她简朴、会关心人,“是最适合我的”。" d( V$ B$ L, i9 h
从婚姻到生意
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- ?: z( V9 y4 \: P2 B: G  如果仅仅只是一次单纯的征婚,老戴的故事将到此为止。然而,他当初对“养妈”的一句承诺却给这件事留下了一个“尾巴”:“如果你真能给我找到合适的,我以后也可以给你带很多优秀的大陆客户过来。”4 M4 b% c3 H: ^, Y" |" e; a
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  事实上,华人一直是越南婚介市场的优质大客户,香港、台湾以及一些海外华人在越南征婚的历史已经超过10年。然而,对于中国大陆的征婚者,越南的婚姻市场却一直“不太感冒”。由于部分以“招工”之名行拐卖人口之实的不法分子败坏了中国大陆的形象,越南新娘对大陆的印象并不好。
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  老戴在一定程度上改变了那位“养妈”对中国大陆的看法,她极力邀请老戴多带一些条件优秀的大陆征婚者前往越南,并承诺负担费用,事成后和老戴分成。盛情难却之下,老戴在网上发了帖子,开始征集前往越南征婚的客户。
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  起初,老戴仅仅是想带一批人过去,算是还“养妈”人情。不料帖子发出去没多久,应征者的电话便打爆了他的手机。“感兴趣的人这么多,这么巨大的商机浪费了实在可惜。”正式商业化运营的想法,开始在老戴的脑子里滋长。0 h8 A6 q+ x. D. w3 P9 w+ m  m) ^
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  但这毕竟是跨国婚介,涉及不同国家之间的政策、法律、文化等问题,自己真的都能搞定吗?越南方面,由于跨国婚介早已发展成熟,作为合作方的“养妈”倒是能够解决在越南的问题,然而国内呢?2 [5 h" z' p& m: o( ~' ]

+ g: p$ z! E: t$ E  接下来的几个月,老戴一边以私人身份带了几批客户前往越南,一边到相关部门了解情况。总的来说,只要手续齐全,越南新娘和今后的子女取得中国的合法身份并不存在法律上的障碍。而国内目前的政策,对越南新娘的态度则是“既不支持,也不反对”。
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  如此看来,做越南新娘的跨国婚介应该是可行的。为此,老戴分别在香港和加拿大新注册了公司,用以规避可能存在的政策风险。如今,他正在积极寻找具有国际旅游和跨国婚介资质的合作伙伴,既为了消弭法律风险,也为了能使业务更为专业化。
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 楼主| 发表于 2010-10-30 22:55 | 显示全部楼层
实际上,在我国香港、台湾等地,跨国婚介产业已经十分成熟,娶越南新娘的事也十分常见。那么,老戴的越南新娘业务究竟面向什么样的客户?越南新娘真的是3000万“光棍”的福音吗?事实也许远非如此。
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4 T- {0 r! c, K" Y2 t8 {; E  正如老戴的遭遇一样,所谓几万块钱“买”越南新娘,不仅涉嫌贩卖人口,其本身也可能是一个骗局。在老戴接到的想去越南征婚的电话中,虽然条件较差、无力在中国娶妻的男性占大多数,但基本都遭到了老戴的拒绝。
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  目前,老戴的越南征婚项目已经成功促成了十几对夫妻,但这十几个客户无一例外的都是居住在中国一线城市的高收入群体,其中不乏企业高管、公司老板。这和老戴对自己的核心客户定位接近:独身,年龄偏大,希望寻找年轻、传统、贤惠女性为妻,对国内女孩缺乏信任的中高收入男性群体。8 M$ H( I: r& Z2 J" ~: u! T

* s( e# t) B4 Z0 V$ R2 G  “并不是找不到老婆的人才去越南找。”老戴认为,这些客户之所以选择越南,主要还是对国内的女孩已经失望了。拜金、现实、不会做家务、流连娱乐场所、感情史太复杂……都是他们挑剔的因素。“在国内找个年轻的,肯定得哄着、宠着,本来想找个顾家的老婆,反倒找了个供起来的妈。”在这种心态下,他们选择了更为传统的越南女孩。
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  “有一个客人谎称自己是做边贸的,结果是在边境摆地摊。他拿3.5万元的中介费都很困难,我就劝他不要去了,否则即使成功,也是骗来的,婚后也不可能稳定。”除此之外,老戴还严格拒绝以征婚为名去越南找“二奶”、找情人的客户,在早期仅有的几个失败案例中,有两个客户就是隐瞒了婚姻状况,企图找一个越南“二奶”。& [" m6 }2 K* B7 u; {# d& }
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  同时,为了避免“买卖人口”的指责,老戴始终强调双向选择,不承诺“一定能找到”。例如,有一次相亲,4个客户都看上了同一个女孩,这时,最终选择权就落到了女孩手上。这个漂亮的女孩是从事IT业的白领,大学学历,会越、中、英三国语言,她最终选择了同样在上海开IT公司的客户。
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/ j3 E0 v0 N! _( P1 c5 ]  不过,在北越地区,女多男少的局面依然存在,女孩外嫁尤其是嫁给华人蔚然成风。因此,在双向选择时,男方还是占据优势。此外,由于台湾等地的客户多居住在台北、高雄等大城市以外,平均素质和对新娘的要求相对较低,老戴的大陆客户如今还拥有比台湾“老客户”更高的优先级。
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 楼主| 发表于 2010-10-30 22:56 | 显示全部楼层
目前,老戴的越南新娘婚介模式已经基本成型:客户首先要提交由公证机关公证过的未婚(离异)证明。同时提交可靠的收入情况证明,如自己公司的营业执照、财产情况或工作单位出具的工作收入证明。在完成资质验证后,再办理越南签证,统一组团前往越南,相亲团的规模为5~20人。% u8 h- T& W5 d/ _) i$ K* g
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  在整个相亲过程中,客户需缴纳5000元旅费,3000元相亲介绍费。如果相亲失败,则退还1500元;若成功,则订婚后缴纳18000元费用,在越南完成结婚登记和婚礼后再缴纳14000元,合计人民币4万元。. ]( `- z6 `/ C

2 P/ G3 k( |( G& b9 `# l# q* S2 N  除中介费用外,根据当地习俗,客户还要单独向女方父母支付礼金,购买结婚用的三金(金首饰)、六礼,花费在人民币1万到2万元之间。婚后,女方也会按月或在三节(端午、中秋、春节)时给娘家寄一些钱,每年通常在人民币1万元左右。( R8 H# {) ~& c& E
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  从相亲到完成结婚,婚介方将负责完成所有在越南结婚的手续并代为筹办在越的婚礼,同时代办越南新娘赴中国的手续。由于越方事务主要由“养妈”负责操作,在每人4万元的收入分成里面,“养妈”占大头,按目前每团5~7人、每月1~2个团的规模计算,老戴的收益相当有限。
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然而,对于商业利益,老戴还有更长远的打算。首先,在实现正规化运营之后,相亲团的规模和频率都将提升,和“养妈”的利益分配也将重新调整。更为关键的是,越南新娘已经让老戴“1912戴总”这个名字颇有了一些品牌效应,最近几个月,已经有菲律宾、拉脱维亚等地的华人邀请他过去考察相关的项目。
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  “跨国婚介是一个很好的切入口。”在老戴看来,婚介仅仅是一个开始。他可以借此融入当地社会,建立人脉,组织旅游考察、招商投资的机会就会源源不断。3 _1 S5 l  Z" k9 x1 J5 b
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  “下一步我的计划是在越南开一个中文学校,首先就可以为我们的越南新娘提供培训。”越南新娘为老戴打开了一片新天地,他正想着从这条婚介的产业链出发,挖掘出更大的价值。老戴的跨国婚介既是生意,也成了他自己乐此不疲的生活。
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发表于 2010-11-6 23:08 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
本屯是否有越南妹要找男友?请大家帮个忙.急
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2010-11-11 19:30 | 显示全部楼层
这难道真的不是"买"新娘?
# B7 R. l5 H5 e* a我支持跨国婚姻,但是仍然觉得这个有"买"新娘的嫌疑.这样的婚姻中的男女双方,能婚后平等相处?7 `& Q# u( ?4 Y, ]9 J4 w
我各人认为,这样的情况,归根到底还是大男子主义作祟.
鲜花(417) 鸡蛋(15)
发表于 2010-11-12 15:17 | 显示全部楼层
本帖最后由 架鸡棚 于 2010-11-12 15:20 编辑 ; v0 R- [" \, D, v
这难道真的不是"买"新娘?, b$ E6 M) B9 o. _
我支持跨国婚姻,但是仍然觉得这个有"买"新娘的嫌疑.这样的婚姻中的男女双方,能婚后平等相处?: Y/ S+ a8 O+ ^
我各人认为,这样的情况,归根到底还是大男子主义作祟.. n' A) H6 {" `4 _1 K( e3 ]
可爱多多 发表于 2010-11-11 19:30
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( F' G- z) L' I+ w' ?& r' w你觉得现在在国内,结婚前女方哭着喊着要大办的还少吗?没有几W她们能答应吗?
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2 U$ t; b* X5 C9 @$ N偶看上越南,一次性地买完了事挺好。而且越南MM还吃苦耐劳,百依百顺。
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另外由于连年内战,大量东欧MM也过剩了。如果哪位小伙儿感觉自己体力够支,也可以考虑去娶个东欧美女。
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发表于 2010-11-12 19:19 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
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