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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
4 W" d: x5 H* U. s0 ~ 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。% i8 p5 C4 h( X, e: @* K
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? 7 ~! f: [- M% V! R" L' h5 n
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。" t8 b. d F4 q8 t- v, z% }
1.您必须重视您的营销型企业网站;
" N! e# @5 ^6 k, C( | 具体表现:5 } [7 n) E+ q! t+ g
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; + S+ o9 z/ _# I4 V
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; 9 p# t3 F9 [; ?; O2 X' o2 |
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
& `; Z( a8 i- b! u 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;" J- U4 I* m$ B5 G$ n( l' Y7 \
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
$ n1 d; Z3 y( N2 P4 j z0 v 具体表现:
+ A. v6 v5 ]8 A9 f (1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布?
! e: b* `, Y' y8 H" w3 W (2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
7 ~) \3 x- f; [" w. L0 q, b5 { (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
8 k6 i5 @ v v2 t/ o& B q 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!# _" @3 U6 }! f: T1 [6 b, `
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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* B1 ?/ b0 r2 P2 `2 b来源 李列柱网络推广博客
, H, M! x3 J R/ {6 [电子商务实时代如何做好网上销售
Q6 j) a2 m7 e; L8 q. v# g* M' vhttp://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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