营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


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1 s( m- U& E* N; n) u7 F有一句话说的好：结构决定功能。
2 D, s3 D3 ]$ U% s  G& x那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？

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; q# A) y: ~3 C4 {7 M  R9 o# d2 t首先：我们拥有一个核心的资产~
* o" J' k8 w. X核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
) q* B: _$ @# R3 z对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
2 h/ S* G8 t% x2 L8 u更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
1 g  N7 F2 S) F9 L& c客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
, h; \" e0 o: X我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
. ?* q/ ^; G& `2 J+ l% X( C如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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* h- I" N/ k* f' ^3 }, `9 u8 [第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
; n* w5 ~8 u' k3 r" I, u8 N你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



. r+ e( e- y; V: P! W3 @- Z) R* j+ T顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
6 T* E! t0 n! ], K! n) e对这些客户进行促销、成交；
# _0 K$ g- Y! S- ^: \) f  b9 z  m再对客户进行追销；
" z" P6 d* s8 Y" T: F. {# h( O4 E" L并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
6 [  F0 @6 m$ N. I1 r成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
9 I! _) G, \! q这样就形成了一套固定模型；
  g; w" O6 l1 p( ^9 @/ \源源不断的自动运转。
' a+ \) a( q& \1 c# b2 T具体操作模式：请看下回分析
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