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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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发表于 2010-6-29 07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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, k' Z5 T6 J  b* P9 s% i
; ^0 r% P1 R; D' }  @' T- E* u% Y  Z/ M. [4 e
有一句话说的好:结构决定功能。
! X6 e' a6 _. g那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话6 S& W! o: Y+ ?$ _0 Y/ f, I
一定要有好的结构。+ ]3 F! A$ k3 j$ v
2 u7 {% K3 F; G0 Z' m, p# K% G
  w4 K7 f& m6 a! f& V% a$ G$ ?' O
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那么——什么是好的结构呢?. x7 p+ d# b8 _$ L

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, U" C. Y/ |: J# [# D8 }( r% U. w% V0 K
8 v% V, g- z5 m) r" s0 q4 R首先:我们拥有一个核心的资产~
5 f2 N; z# C* |" W核心的资产是什么呢?
+ Z7 Q  V+ h  t+ ]. [核心的资产~客户数据库!
" \! s, |( y/ ~' ]对于我们普通的一个创业者来说& p6 Q" q) P. d) @  s; |. _% ?; T& B4 }: o
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产0 M1 n3 B' D3 g" t: ^0 p# t5 k2 c
因为:它会占用你的资金;而且没有变成你现金的回报
' ^8 n4 X7 ^& \& ]9 x# T; ^更有很大的存货的风险。
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小贴士:本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创,想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。
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5 w  `! l. H* i: v  p
  ^2 @$ F( R9 v% l; H# k所以!真正的创富者——财富取决于你的客户资源  N; M+ t* C1 k1 T, d/ ?8 d
客户数据库(鱼塘)
" ?, H* t6 b4 ~1 c3 X" i  D6 a5 u" P9 {4 E+ Y
4 u$ D8 o# [; l- z7 |: ~' O
7 j# }8 c+ G) u2 L3 o
但是!单单有客户数据库(鱼塘)还是不够的~!
$ j% z5 S5 N4 q9 Q3 T* R$ ]我们必须还要解决两个问题~
" ^1 `+ V4 E5 P3 Q第一:鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来!0 \6 x, `$ n# Z8 q5 z, m# N0 M
解决问题:客户进入你鱼塘的关键环节——入库* o% O" a( _6 ^
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
: e6 @: B; ~7 U/ _% u& |% R! e3 k" o: Z
- I4 R: m  _# L6 ~
. i7 ^# E7 T& F
/ z- \7 u! T& e* ~第二:如何提高客户转化率——促销(销售信)
- T; \. Q' s( A0 ?你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。4 C' i2 _0 {$ O+ p, I
比如:7天内购买8折优惠!七天之后~立即恢复原价格+ c2 g4 V" J9 |) N) R5 b
" A+ P. |/ {! y0 }
& l2 v0 m! k* n' h; p* k) {+ b
+ L) n3 v- z; V. N" ^6 j0 B
顾客和你成交之后呢?不够?# B# ^" |8 Q: T' t+ a; c7 l
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~!/ E9 H  z1 R. T9 N: Z. o

7 d% X1 E: N: F+ \" |) d# Z9 _0 [! g$ v: ?; z+ W! G

. B* |4 B8 P" b2 A1 V第三:追销、转介绍) [6 |/ G% J: j- o# C7 {- v
代金券方式(可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用)
: v! T- z/ h6 X( ]# {代金券(限时间、限金额)
* b, v! g+ ?5 i
0 d  s9 B4 s# }2 O% _% `4 z4 K( L# i: P  |; l& t

- s  `1 P4 I* W模式分析:先获得自己鱼塘的第一批客户数据;1 B7 m& Y! H9 Z4 G* ?) K2 X
对这些客户进行促销、成交;: D2 _$ |) r0 Z+ |9 q! o
再对客户进行追销;1 a9 a$ W1 d9 N
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户;& [8 ]- r# [8 s
成交老客户介绍来的新客户;- a/ c$ |9 g$ P
再对这批客户进行追销且让他们转介绍;2 u: T7 u. S& y& D8 h& S* p
这样就形成了一套固定模型;. G, g, K6 Y3 v1 p5 T5 N4 D
源源不断的自动运转。- \, ~0 c3 N7 r9 h2 m
具体操作模式:请看下回分析6 b7 f4 a' t4 H9 _
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