营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
! X6 e' a6 _. g那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？

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, U" C. Y/ |: J# [# D8 }( r% U. w% V0 K
8 v% V, g- z5 m) r" s0 q4 R首先：我们拥有一个核心的资产~
5 f2 N; z# C* |" W核心的资产是什么呢？
+ Z7 Q  V+ h  t+ ]. [核心的资产~客户数据库！
" \! s, |( y/ ~' ]对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
' ^8 n4 X7 ^& \& ]9 x# T; ^更有很大的存货的风险。
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  ^2 @$ F( R9 v% l; H# k所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
$ j% z5 S5 N4 q9 Q3 T* R$ ]我们必须还要解决两个问题~
" ^1 `+ V4 E5 P3 Q第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
: e6 @: B; ~7 U/ _% u& |% R! e3 k" o: Z
- I4 R: m  _# L6 ~
. i7 ^# E7 T& F
/ z- \7 u! T& e* ~第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
- T; \. Q' s( A0 ?你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

7 d% X1 E: N: F+ \" |) d# Z

. B* |4 B8 P" b2 A1 V第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
: v! T- z/ h6 X( ]# {代金券（限时间、限金额）
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0 d  s9 B4 s# }

- s  `1 P4 I* W模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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