营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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有一句话说的好：结构决定功能。
5 v  G5 X6 A0 g0 R5 k" t# m! p/ d那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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& `" u# s- B9 T0 f, q' W( I) U

那么——什么是好的结构呢？
2 c- M/ D7 O: a/ i7 ~

8 x0 ?7 T" c0 i, G/ s3 v+ G4 Y
$ C/ O' ?& p# w3 g- W首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
& C" o3 w; B, [! H核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
7 Z# R2 W; k/ S: j; }; V$ Y激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
8 h& R( {& W9 W客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
( d9 w6 A) j+ o$ V& F& g8 l4 D( J! u我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
! |- t& ]$ C( {如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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0 v( k3 r$ x+ Q1 M+ y  O: b! D第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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/ m- U, o. X4 G$ l顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



0 v) ?/ i0 U9 c第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
2 y( |! s" ]- ~# |) H! s4 F代金券（限时间、限金额）



模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
2 b: K6 |# N. A; J再对客户进行追销；
) r4 a/ }/ a1 y/ r3 y$ m/ o并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
1 l, F/ ^% r2 A0 Z# j; r% q再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
) I% a8 U6 W; j3 Y- G4 A这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
2 z# l7 U& m9 x4 a具体操作模式：请看下回分析
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