营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构



有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
3 u, j- U0 p% F& W8 r一定要有好的结构。
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* J* `  C8 k' \6 K) \
, Z" X& ^8 x+ T* ^; k那么——什么是好的结构呢？
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- D. h0 h6 U+ r$ G2 F5 c首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
8 W; O$ p+ ?' T" W- q8 `* H激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
7 b7 b' K/ I; F" i- ^( ?- |因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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1 b' k; S- P/ ~/ w4 G1 h2 y/ [
所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）



' @: ]6 O7 j, N' A但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
" E, v6 k, m0 I# D6 G8 I我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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; D& r) w  t$ @第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
( `- q/ F2 T0 }/ O2 x你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
8 {" Y& G# Z/ E. p3 g3 ^6 o比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


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顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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第三：追销、转介绍
+ A* Z* g, ~9 e代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
0 P7 ]' s: `5 [对这些客户进行促销、成交；
2 L3 t4 b+ f" W* o0 A再对客户进行追销；
; C1 e; D" \. ~8 s" R" L, H并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
& D% g+ E. O0 C% l# n成交老客户介绍来的新客户；
. A( Q2 Y, b0 |- M- }9 q, [再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
( R" [3 H5 Y; p7 u; Q/ e& {这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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