营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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有一句话说的好：结构决定功能。
1 z& Y7 h- B, c( h4 ^6 x那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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那么——什么是好的结构呢？
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首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
1 ~. `6 i6 t* G8 E6 g7 Z7 b核心的资产~客户数据库！
) c8 }- P' Z4 i9 M4 _9 ~对于我们普通的一个创业者来说
4 Q4 z( k& R4 ]: y! E, M+ M8 C激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）



( k. ]* |2 f, @& ^! p$ `但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
; K/ a9 z+ q0 q8 v& Z/ A1 Y第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
6 V" K+ W: W! K) B解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
3 _( C. l) e, q' F如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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顾客和你成交之后呢？不够？
* r( G! `% m1 j! c: e顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
  G% j/ [0 M; h& _0 h代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
9 v2 T/ K7 n. B. \7 T5 D1 j- R- I. `! h对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
, j* x& M6 s$ h, j1 h2 P" U. H再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
7 m3 {4 K! f2 F& J这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
* i+ {- A! U" A6 z. z1 c' z" Z$ l& y具体操作模式：请看下回分析
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