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来源：新时代电视, i2 X% |3 ]* ?7 E* l5 w* Y4 h
严永丰在万锦市有一个一万两千五百尺的厂房，厂房里大大小小的机器有二十几台，所有机器都只有一个功能，就是生产大大小小，各式各样的标签。严永丰在中国时从事经济贸易方面的工作，曾被中国派往驻外使馆的经贸参赞处。1989年，他留学来到加拿大，1991年从温莎大学商学院MBA毕业，在银行业工作了六年之后，买下了这间工厂。' Z' b! |5 V' a
7 c- _: I* d9 [! C3 ]+ A, Y拍卖买下亏损标签厂
+ c- i9 P0 m, b" C- @1 `从温莎大学商学院毕业后, 严永丰在银行工作, 大概三个月后, 丰业银行的温莎分行就让他负责Top 5, 银行最重要的客户的个人投资部分都交给他去做。然后做了三年以后，严永业换到了满地可银行，做商务账户管理，做商务贷款……一个很偶然的机会，严永业在报纸上看到有一个标签厂在拍卖。从得到消息，到委派律师去参加拍卖，严永丰仅用了两天的时间，就做出了这个人生的重大决定。
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“因为自己老是觉得，不光想在银行里或替别人做一辈子，老想自己做点什么事情，所以有这个机会就做起来了。”
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严永丰刚接手时，公司每个月都要亏损一万元，因为公司当时主要生产蜡纸印刷产品，而这种产品的市场越来越小。' Y* P* p+ X6 u5 G: J
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六个月扭亏为盈 ) G8 J2 e7 e) d2 E! \7 _. p
分析公司亏损的原因后, 严永业果断决定将工厂转型，生产更受市场欢迎的条形码标签和不干胶标签。很快，在他接手的第六个月，工厂就扭亏为盈。/ r; ]; R5 j d h0 Y) U% J
' C9 F0 H/ E8 M4 K: x; b严永业谈起他的生意经: 公司要扭亏为盈要从两个方面下手，第一个就是要增加收入，要开发新的客户，要找新的客户，找新的产品。另外一个就是你要节约开支。我们就从这两点上下手。最直接的方法，最快的方法，就是挨家挨户去跑。我们的产品是工业用的，所以你就到工业区里边，到每家工厂，每家公司去问，他们用不用这种标签，用的话可不可以报个价，这样很快就可以积累下来。关键是你要愿意去跑才行，我们最早的第一批客户就是我自己这样去跑来的。”
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# x2 n7 P* ^0 k* R8 S另外一开始是自己跑，后来客户在这里做得不错，客户有的有不同的分公司，也给你介绍，我们最大的客户从加拿大的分公司把我们介绍给美国的总部，美国的总部把所有美国工厂用的标签都从我们这儿印，就成了我们最大的客户。5 w1 _' A( R3 Y" ?
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还有我们现在不采取直接销售的方式，我们让中间人去销售，让他们来销售我们的产品，这样我们一下子把我们的销售网扩大了不知道几百倍上千倍，整个加拿大到美国，很多人代理我们的产品，我们卖给他们，他们再卖给最终用户。我们很少和最终用户发生关系。7 Y+ N; S' X, i& q9 m. l
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12年产值增长500% 0 I! O( s( H) ^5 q) k- ^) ^
从1997年开始办厂至今，十二年来，严永丰工厂的厂房从4000尺增加到12500尺，员工从1个人，增加到20余人，产值的增长更达500%。严永丰说，标签行业是一个处于饱和状态的行业。但十二年来，他的标签厂能够持续发展，除了不停地发展新的客户，也跟公司的生产策略有很大关系。( f, g# _ S2 B% P' H
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严永业的公司不是做所有的标签，而是集中做某几类的标签,并且主要集中在比较简单的一个颜色，两个颜色，最多到四个五个颜色。其中有很大一部分业务是其它的标签公司转过来的。+ O9 S( q' b! Y1 M& P) P
* ]& c( y- w' o D% R+ ]4 z! e“他们做不了那么快，做不了那么好，或者他们没有这种生产设备。因为每一个规格标签就需要一套模具，这个模具是很贵的，一个模具可以从几百块钱到几千块钱一套，他们没有，我们专门做这个，而且我们也有一些做好的产品，随时可以发货，比如那些标准的东西，所以他们到我这儿买。”
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: M, `- q5 W4 Z" q. C! J在严永丰的工厂，生产各种标签产品的模具就有两千余种。不吝惜在模具上的投资，可能也是他成功的原因之一吧。风风雨雨走过12年,严永丰说，对标签这个行业，他是越做越爱。 6 j' v8 ? ?8 J7 }
“我们就是自己走一步，做一步。我们一开始也没有什么远大目标，特别给自己一个明确的，说我要做到多少人，多少地方，或多少销售额，我从来不给自己这么大的压力，就是每天做到最好，也不用想这么多，到现在为止，我们每天都还在增长，都在发展，我觉得我挺满意的。”
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节目制作 胡淑凤 文稿整理 周芷冰
( D n* G0 L! T7 d, _: ?3 g本周《新枫采》节目预告：
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《星星新枫采》是新时代电视台于星星生活报的一个合作开办的栏目，也是新时代国语节目《新枫采》的一个延伸。本栏目将选登部分该电视节目所采访的华裔移民创业故事，心路历程，由新时代采访记者编纂成文，以真实深度的视角呈现加国移民生活中的酸甜苦辣和多彩多姿。 |
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狗仔卡
发表于 2009-8-1 18:41
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发表于 2009-8-2 12:04
