PTS：在危机中崛起的新商业文明

dlhlovely

从去年开始，愈演愈烈的经济危机让很多行业规模萎缩、企业倒闭，然而，从积极的角度来看，这次危机也可看成是对羸弱者的淘汰清理、对行业整体竞争力的提升、以及对行业结构的优化，乃至催生出更具活力的商业新模式。笔者注意到，近来各大网站如新浪、腾讯、中华网等竞相报导的“PTS销售经纪人”创业模式，显然就是经济危机下“创新模式引领行业变革”的突出例子，其创新理念与实际影响十分值得业内人士关注。
8 @0 R, I- x+ `/ B( H
5 v" x1 |4 m; d$ C    经过详细分析，所谓的PTS商业模式，其实质是“工业用品一站式采购服务平台”，也就是说把国内的工业用品企业进行整合、梳理，统一放到PTS平台（www.ptsmro.com）上面。打一个生动的比喻：PTS平台是一个大型的工业用品沃尔玛，货架上面整齐陈列的就是国内众多的工业用品供应商琳琅满目的产品，这个大型的超市由PTS统一管理，PTS再将产品分配到每一个进来寻找货源的创业者身上，再由他们去兜售给他们的客户，从而实现整合行业闲置资源的作用。

    PTS不仅仅是一个概念，更是一次意义重大的创新与尝试。根据笔者近十年来对国内工业用品行业（MRO行业）的理解，PTS的诞生可以起到一举多得的作用。

1 `; A" d1 d% |7 x
    优化渠道，整合资源，使产品流与资金流趋于合理
1 ^8 Y: R: Y' C1 T% ^- p
; P- e& [  J0 i+ ^: {1 q6 r: ^    专业调查机构的数据表明：08年中国MRO市场的年营业额已达8000亿元左右，并呈现持续增长的趋势，在经济危机下仍有强烈的市场需求。然而行业内的供需双方却处于尴尬局面：客户为寻找优质供应商而头疼，而供应商又饱受市场开拓困难、产品库存积压、资金流时有断链之困扰。

    在PTS的商业模式里，这个问题有着良好的解决方式：产品与资金的流动渠道之中，有一个全新的环节，称之为“PTS销售经纪人”，即掌握着大量客户资源的业内精英。“PTS销售经纪人”一方面在PTS平台上选择自身所需的供应商，获取产品；另一方面则给工业用品客户提供大量的货品，最终达成贸易。这是PTS模式中最核心的一环，通过PTS的技术平台，供应商与PTS团队、PTS销售经纪人形成一个稳定的三角结构，互为补充。加入了PTS平台后，工业用品企业将持续提供优质的产品与服务，以保持与PTS平台的良好合作关系，把产品积压数量降至最低，让资金流更顺畅合理；与此同时，PTS平台也将通过大量的产品货源刺激“PTS销售经纪人”，让经纪人们放心大胆地出去寻找客户，再将客户的需求反馈给PTS平台进行处理，减少了后顾之忧，提升了出货效益。
4 E' I1 [& q: D) ~( j; \2 }& m

    培养PTS销售经纪人，提升行业整体活力
, H6 ]) L- D& ]0 z
' t9 f: w  j. e0 m' i    行业专家评论，“PTS销售经纪人”并非简单的概念创新，而是盘活整个MRO行业的关键所在，PTS销售经纪人的能量一旦成功运用，整个MRO行业的资源即可被串联激活，逐步达到井然有序、合理利用、良性竞争的局面。为此，推出PTS平台的上海合微弘公司进行了长达一年的筹备与试验，才正式推出PTS销售经纪人的培养计划：向工业用品行业精英免费提供100万元创业援助基金（单人单笔），并给予高达51%的产品销售利润分成。
, V2 J/ [% T9 F$ x" j3 \% f) T& ~' U
" T0 B' _* Z' e% L! j- Y2 Z* k% S    值得一提的是：PTS的宏图既然是打造“工业用品行业的沃尔玛”，那么合微弘背后必然有足够雄厚的资本在运作，值得关注的是他们的每一笔“100万创业援助基金”是放到谁的盘子里？换言之，如何甄选真正有资源实力、有发展潜力、有创业动力的PTS销售经纪人？
% c) e4 u! M/ P7 b$ _3 g
8 k1 {* {  B: j0 J: Z( W% }9 A    从这个疑问上来分析问题，笔者认为，PTS平台的每一笔100万，都是为那些能够把它变成500万、1000万的行业精英准备的。多者愈多，强者愈强，这也符合马太效应的应用规律。有胆量为人才提供创业机会，这一点合微弘已经用事实证明了，而能否真正做到慧眼识才、让人才真正发挥他们的潜能，则是对合微弘公司以及PTS平台长久的考验与挑战。

; i! Z' [) I1 o$ O+ {& R  b6 ]8 W* I
" O/ g; O- j" ~3 ?, R8 f    PTS模式适合危机时代、后危机时代

    PTS作为一种更利于行业整体健康发展的创新模式，其在危机环境下拥有无可比拟的优势，包括笔者在内的资深行业观察人士普遍认为，PTS的这种优势将顺延至危机结束之后，成为新环境下工业用品行业的最优选择之一。
: q9 m) U" ^, L( X3 k
! C1 i* C& I% W, c" M$ n, f    跳出工业用品行业作更大展望，若PTS模式在工业用品行业取得成功，将可作为其他行业模式变革的参考模板，其得与失的经验教训都可以为后来者提供有益的借鉴作用。笔者相信，借着PTS这个快车道，给行业精英更多发挥才能与能力的机会，在不远的未来，工业用品行业必能得到大有脾益的长足发展。