哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

( d% ]5 A' E6 d7 R( J! O2 Y一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
7 Z! T$ s  p, B: v  Z% x& j8 L　　女：好吧，但家只有一床。
5 I) {4 T- W. K6 Q- }" c& R　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
$ _" ?/ Z2 Q, d( i- H　　女：同意。
6 P$ D( ^+ M) z: x; ]  p　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
, M8 z- |4 k% I$ B2 H　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
" w' @( F" P& |! o; I; }　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
6 u! p" c! y1 \% R- `　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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( H% Q& r, H6 m" l1 m哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
' z( I; O4 O. F. P7 D入是符合发展规律的
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# ~( p$ E4 j' g3 Y) k6 U- @另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
" C; W2 L& |7 j+ c7 t　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
; K8 l" `9 _- O　　女：同意。
. `; ?- L* j5 H, s) r$ ?6 f　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
! J5 u- m6 {6 p; g, b6 B2 h　　女允，要求上去不能动。
1 X1 n. O. E8 U% F) Z　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
) \* J! u5 U! F4 Z9 Y　　男动了七次停下，女问为何不动？
: }# X5 w9 R. w9 C　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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& R$ J3 T& _) k. Q$ ~  y哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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6 C" W" g2 W1 {又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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: B2 a, i5 R; C$ R! I/ W( V哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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$ q) y0 R; @; f# L& `& g  i但换猪男越来越多，
- W9 e9 W4 f( x7 n- ?) z卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
/ S: A5 y8 g8 ~( v9 A$ d如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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. A" l. `3 k. J* W! Z+ |8 A8 r这个方法大大 促进了伟哥销售。

& T/ j! z& }- j( W' X4 A哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
* h0 N, V8 W5 r$ S9 S# R只要你承诺可以到该女房中一夜，
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就可以先借，事成后补交猪款。

' e- Y! Z$ K# d/ C; s/ q6 N哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
* K, ?, T# Z# t: u  S' _: R也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
/ y4 W( v2 c# S1 ?; j2 @我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
/ k5 \5 y) C0 e0 _' @一类是完全没有现猪借的，

7 X( t9 V6 U* t/ B% P; ~2 a5 t发行三种债卷。
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6 t5 c" ^' o( A大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
2 M* {3 |+ r* t; V+ ^9 r( v该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
$ Q5 I9 p; P3 e4 j, J高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
, C0 c8 v  E+ q6 h3 X4 |$ ]因为一旦债卷出现问题，
1 G/ j; o1 j. J7 W$ F9 a( Q- V  I9 Q还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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4 x. S: |# g, o哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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0 S5 r' M9 ]3 J换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。

; E  ?' A. s: i- f一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
) K( q1 k/ W4 g6 N+ R% G结果大量债卷到期无法换现猪吃，

6 G9 N+ n8 M  [! k0 ^: V% H; ^债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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' M% m: m: Q6 c哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

& l0 p/ T. ]/ H/ @$ A1 m& f- w保险公司一看，
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这哪里赔得起！！

1 L! B% c! k4 ~3 \" G于是也宣布要倒闭。
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8 f0 d0 z* N6 I# {$ ?5 h哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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2 B( F3 i- k9 f5 S  f5 a, w后文：

+ l1 b; o( F( G+ L/ @; K据说该女已搬到中国定居
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