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个人创业十大秘诀 Z$ Y9 j; e: U( R* t
1将创业资金数额减到最低。 - L3 C8 _6 n5 @
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。
{: L7 N/ P& u2学习销售自己。 $ T6 c5 s( W& V9 S
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。 7 b6 G( s5 |# N: S
3对客户要大方。
4 J# x% s* a7 [' y新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。 0 ?. O, G7 W# Y) G, f7 }
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
# c8 ?" B% C- o. O我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
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X# z8 F9 |& z% e, h0 o! O8 R5从第一天开始,一切电脑化。 ( }; V6 y2 }# `9 `! `
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
, d8 o* A9 K$ ^. B0 H/ c6长时间工作。
. I k# ~4 c% ~2 _3 c把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。
. @* F1 B( U9 a- a7爱你的顾客。
7 z) f" D/ m# F( [( B0 L. I, k永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。
8 Z. j. x/ X/ i. J) S8开始不成功也要继续努力。
! e b/ ^5 i1 N& @! h. _绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。 ! ?( g" a6 V$ o
9独自经营。 ( ?2 p5 b' ^1 O# N6 J( L
开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。
# g" N6 H/ r- ^9 o10安排休闲时间。 # g7 K3 C$ j2 [8 Y9 n
尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。
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- s% h" n- K" Q1 xAre you interested in network market?
, O# z1 S" p" q& j! l4 sThe Spirit of USANA
+ s& j& V9 k4 V( |" j" J, F: ]MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
5 S: i3 k/ J$ ~! D Q8 g& H你的财富来源于当你为别人创造出财富( {/ M. x. B2 `4 I( w( z" m
点下这一刻,改变你的人生
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