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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
( o$ q R* G2 P5 n d6 t 事实上,网上销网就是如些,企业网络推广,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。( n. E+ r8 f8 e1 k0 G7 J- Q5 K
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
9 @$ E: k$ C8 i4 V, `1 b4 M3 R 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。7 s1 j, a4 S$ ^* p' _3 k6 ]
1.您必须重视您的营销型企业网站;
' t0 v5 N, v6 y( T/ z3 x 具体表现:. a1 z$ H/ a7 x/ Y, _* d# R! F9 [
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据,网络推广;
5 E: _9 {" Y U3 Y' C6 @/ x (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; " z+ ^5 ?$ m- d+ i- k3 W$ r
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 7 O, h- z" M+ P! a# A
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,这样的网站不会有什么太大贡献;
3 v! F Q1 `* u+ K/ i" H! j 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;0 P' p/ X9 U1 Z7 O
具体表现:5 F0 K8 n& K2 x6 X
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? # I' J) O" L+ U: D, N* v' D
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面? 5 M2 F; t. ?: N
(3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,是什么,在什么条件维护这些单个产品? " T9 l+ b( `4 `& l; s
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,网络推广方案,您的企业不适做网上销售!% C0 T# n: C4 p8 h1 q. w
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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6 V) r8 W. T4 N; [7 l a来源 李列柱网络推广博客6 C1 c' J2 D7 ?* S7 [
电子商务实时代如何做好网上销售& l6 k3 D5 ` ]5 J$ x9 A* ]
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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