营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


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有一句话说的好：结构决定功能。
) _' J2 I. A0 Q那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
/ {" {, f$ M. ?0 @( N/ C一定要有好的结构。
" l9 T+ S. l0 J. U: Z  H, a
' w4 u* z% q9 I- ~0 y

; M4 {% E+ B; H) S4 m8 L那么——什么是好的结构呢？
; ~8 z! a( x- Q+ s# }# N& ^7 B
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/ ]6 v$ K( n- o首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
' h2 C2 t$ J! F对于我们普通的一个创业者来说
% i8 _0 X) \; O( p激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
4 l  ]" ?+ `+ s因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
2 q+ |4 G. h4 {8 }/ V. P5 Z更有很大的存货的风险。


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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
7 S7 v2 A" x5 M) \( n0 z/ |9 D% p客户数据库（鱼塘）

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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
- V/ T& g$ s4 R9 B我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
( x9 N: _* _2 Y( @6 L( P如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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5 d/ a$ t) }* ^7 g* a- j第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
# W% G- ^7 [( X% A& [' C, [你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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+ b# t8 o/ e% f9 X. M' W# P
顾客和你成交之后呢？不够？
' _3 V& t& i5 E8 S+ R0 @( q顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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" W3 S% D8 ?0 e: g6 F, T; @
& N1 ]# `" M3 v5 \  a第三：追销、转介绍
3 f8 B3 f! Q  F) X. @代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
+ e+ i  L. Q: {, `  v2 O% q代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
+ D5 M' V) `1 r7 x对这些客户进行促销、成交；
* s) O9 a' O5 G. O1 z再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
8 y2 c" C$ b$ }5 F再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
8 l9 P0 e7 Y- l' x6 W这样就形成了一套固定模型；
) I. C) f# y2 B1 ~  C源源不断的自动运转。
& z0 c: T  b& T具体操作模式：请看下回分析
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