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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构8 D0 S. x- [6 l6 S# l1 E8 q
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: O9 z) T2 N& C( r0 ~有一句话说的好：结构决定功能。3 |7 v9 C$ R3 n
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
$ T8 V j; c/ P# s一定要有好的结构。; A/ m5 M* Y) t4 {+ O* G
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6 P6 _+ j0 P0 v3 \) E7 M2 l那么——什么是好的结构呢？% Q0 c) O0 A, I4 T6 K" L
6 Z0 A" F1 r" `3 C$ @9 C
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7 S" k6 D# [" B* a0 I1 C. o' t首先：我们拥有一个核心的资产~" {4 r4 ^7 R4 r* Y& w y H c4 \
核心的资产是什么呢？
2 T7 h$ Z. h V2 _核心的资产~客户数据库！7 w' Z& W7 K" {& O3 s9 B
对于我们普通的一个创业者来说- @2 ^ z$ z% x/ j% y2 b
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
4 G9 n9 `+ u5 @( l5 _因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
' U# V* h1 j* N" n4 Q# d更有很大的存货的风险。
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小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
$ `2 x! D& E. Y7 C4 P: `客户数据库（鱼塘）* F0 Z! r) Z1 t; v$ V. N6 B
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* Q; |5 P, `/ k* Z9 Z但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！: l% D' L# w T! C+ j3 a+ T
我们必须还要解决两个问题~
! N6 a7 z3 X3 W; }! l! S第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
3 X" ?% b9 V6 K0 z! d解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库6 k+ O5 s2 ?; `
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘3 w# W# ^% e' t# J8 v+ ]
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2 B' \0 j4 _' {( }$ w第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
o' Q7 s e) _$ R+ F/ X9 ?你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。1 Y: N1 a; D6 u+ E
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格8 D Q9 G7 @6 b3 z' N; W5 l; r4 k
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9 c# h1 m( M2 H Y9 q1 k5 @" J
1 C8 {, B; {3 h0 t; k m& O顾客和你成交之后呢？不够？
- U4 J2 R% V2 [顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍' ?% N% B0 T" n: z
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）! K5 Z+ w! E# R
代金券（限时间、限金额）
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! `1 p7 C2 x5 a, w: n9 G模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
9 X4 m" V( M: ]& f* V对这些客户进行促销、成交；
; i% g- c. ~/ ~再对客户进行追销；1 b' F, ?1 y- O) X% D
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；( S0 ^) w3 A1 w; |; F
成交老客户介绍来的新客户；
2 B* ^/ e8 ?% S9 W/ J' L1 s5 X再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
- e# U6 V. ?3 V" d" W$ q, ]) e这样就形成了一套固定模型；
- A! m* P! j5 s源源不断的自动运转。
7 H9 u x+ w6 p- S, X具体操作模式：请看下回分析( [8 v/ D, \% _& Z) _& W- Y
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狗仔卡
发表于 2010-6-29 07:26
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