哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
9 E" ~( p# g! ?" T+ O　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
4 Z. M, C1 D9 D' k8 X　　女允，要求上去不能动。
, t0 P* w: f8 k　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
/ \! ?7 m: E+ O　　男：动一下给猪两头。女同意。
$ t3 ~$ y0 W! M6 P* |　　男动了八次停下，女问为何不动？
$ j6 a' C) ]4 p: J  a( \  t　　男说猪没了。
  g+ r; o/ z' o( E　　女小声说：要不我给你猪……
5 E8 T. w: K+ b/ I5 ~) N" w天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

( M- A8 _4 _" _. e) }( \另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
! ]) e. ]' N3 y% h: [) }; t家借宿
$ u  ~; i; m. i3 v8 x　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
9 [6 j! ]+ B& @4 w" k　　女：好吧，但家只有一床。
* M0 Y9 \' f5 S! t. x  F- o　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
$ {1 |2 n8 f6 v. o7 p2 _0 {$ r" T　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
4 U: a( m( K. r. b: l4 q　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
) A( ^; W& Q5 x2 h　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
' p! L8 K- \6 y3 b" y天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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3 m( l0 f2 Q: U8 t9 T- V哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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) {- k' E% @) u# ~' X1 Z& F: m知道此法男多，
) J4 T3 ^- n1 i( c$ t伟哥供不应求，
( E* E6 f8 S& e逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

; h0 @  C3 _6 C& `; u; L& m推出一种次级伟哥，
+ j+ a4 |# U. G; R; t# q如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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( r) c- l: |0 Z这个方法大大 促进了伟哥销售。
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" ^9 Q* n% X  z4 V6 E, t哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
! m& ?7 }, x6 f7 m) F' B0 Y只要你承诺可以到该女房中一夜，

4 K( A1 C5 v5 f$ n) i$ ]2 h2 n* s就可以先借，事成后补交猪款。
" P% [1 O9 e+ u7 x( A% j
7 G2 b& n+ E/ w; z: h哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

, z9 ]5 ]1 @# g# ]: R消息一出，换猪男越来越多，
; J7 j7 F/ f1 h) U; l% I2 Z' L有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
# U' J% x% Y4 [, X% c7 r- d( ]我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
+ X/ }; F3 s: P" O4 z于是该公司把换猪男分三类:
: ^) B; l9 u' J, h0 S, L一类是拿现猪换的，
) C0 K* D  o$ s$ Z5 K一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
1 k4 ?) X- d: H" d
) \. i( F2 F# w3 d! }- s发行三种债卷。

1 F2 ~" h6 d4 b/ P5 ?8 Y( y/ d大家踊跃而上。
7 f* ?2 q2 `- v  o2 r( ]6 f纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
' x( @) v9 u* k  f& }$ c8 q! C给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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, [- _% l4 d; f6 @8 d" C8 u哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

& d9 {0 ~6 R6 [! `& A, t8 n% K6 J7 H为了防止自己债卷未来有损失，
5 }- x$ j; w6 m' `& ~该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
3 l  ^+ C6 f1 f+ E还可以获得保险公司的赔付，
; S: S& E+ L! p: k  S% T
哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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+ q; u2 L% ^5 h+ G" a% H换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
+ Z+ N- z0 \- Y# x, x$ m一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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0 ^9 R4 I5 {& \5 ?, b* W哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

/ u+ _: I7 f- U) g结果该女迟迟不肯搬回。
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- z5 t4 e0 h; o- l) c$ M& [一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
! c7 ~7 A. \# X# X结果大量债卷到期无法换现猪吃，
$ C3 k4 _3 K2 |0 ]
3 l1 @1 ~* i. ]7 U) w债券公司一看，一粒伟哥16头猪

& X: I1 u- _3 c! P7 R这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭

- g3 M5 v# e& k' ~哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
3 T* S9 M9 L1 p6 p2 f8 F( ^: R
9 W9 h& g+ G2 P5 H4 ^- R% h哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
  M" I$ b0 N1 T. Q* T* {& Z
: E6 ^# y2 H" b; M' r保险公司一看，
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这哪里赔得起！！
1 m; G2 v: U9 G* H5 H
于是也宣布要倒闭。

哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：
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据说该女已搬到中国定居
  
      
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