哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

$ _- ^) i1 r, R一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
! O( p! E. X2 Y2 _2 r　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
2 R5 [" n/ F; E　　男动了八次停下，女问为何不动？
& S+ Z  q5 I, Z0 `6 j4 C2 `　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
" A+ P4 [% z6 l2 k1 d5 d% x入是符合发展规律的
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另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
, W' s: ]! }6 L1 b# F. A家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
% Y8 u: O7 }# f) A. {8 w. d: B2 X　　男：求你了大妹子，给猪一头
: v3 W% D$ b( M% N) q: P+ E　　女：好吧，但家只有一床。
) T! V4 X$ |" `7 D; L　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
4 Q  a8 v) w1 c' P7 E. ]　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
( j( ?* \+ D& y: }! [　　男：给猪两头。
* Y! W% j) N+ p! j1 F, J4 r, b　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
: G$ d" _  g" E8 M$ s5 n　　男：动一下给猪两头。女同意。
% {- e+ q0 ?6 g; D# t% D　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
& M3 j2 D) w2 D　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

" ^( c* d2 N; Y' Z4 p又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
( Q, Y! l8 t3 `1 K遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
伟哥供不应求，
1 p+ ^7 U( u4 F; }/ a% ]逐渐要2头，

% x" W! I. M) P3 `3头猪换一粒伟哥。

. a3 I0 q% v  @; K" W; ~4 q哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
) J7 H  w. ]! l7 k1 M# S
: G" `: J$ G. }. C; K9 P* G哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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6 ]4 ~: k4 \- H这个方法大大 促进了伟哥销售。
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哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
5 m( q: i" o. {% S# W只要你承诺可以到该女房中一夜，
- \) O. @' s6 d$ K, \8 X/ |
! H6 t" D& K* U3 Z8 v/ ?就可以先借，事成后补交猪款。

. k6 c& a$ r/ U哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
1 R3 D5 X# n9 ^7 Y, P% h也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
: _) J" _; g- |) ^5 h$ V) l结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
2 U7 s( c( o3 g9 L# M一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
9 _: Y7 `+ j, t一类是完全没有现猪借的，
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$ `) O- m% ~9 R! `; F, e. \) @发行三种债卷。
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# s& y9 S& Z4 N6 u大家踊跃而上。
  ~6 G0 |0 m6 C* G# E2 ?* g纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
  w4 c9 J/ v3 M" z该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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9 G0 D( t% Z8 @" b为了防止自己债卷未来有损失，
* Z, E9 W  M8 j# K% \$ ~该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
- H) B/ z1 z$ C& R3 H/ v还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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) N& m+ M3 W* d哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
# {2 y: y, c4 k/ ~费者利益。

( u( S) u3 R! C/ f  d+ D3 d换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

' J( v: `4 q; B& U& Z4 w0 J哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

结果该女迟迟不肯搬回。

( V- V: `3 d' C5 \# @7 S一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
; O, x# d3 r9 Y$ E; Z+ x' L! b. J: R结果大量债卷到期无法换现猪吃，

1 W" T7 ^& a; _: @4 Z债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

5 [- M& l( a- A3 o& O7 ~哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
& t- Y9 r8 L) d, M7 r  M
保险公司一看，
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; s' A: g3 D; P- f这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
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7 q7 E1 Q3 F: l# |5 n% c哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：

1 s! D; O. O3 d; f2 u" {6 {据说该女已搬到中国定居
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