哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
  y  [" j% o: [4 X' f　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
$ ^- n& H8 B, e# f' G　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
" J5 Z- J! b# |7 C, G; a　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
1 Q6 ^# S0 v& A$ Z　　男说猪没了。
1 M( X/ ]! Q/ p$ O. V2 V　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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  o1 D. b) w, N, _7 a) G  l  [哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
' K( _% G1 ]& i4 U　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
& a. c3 X! G/ f1 a2 w　　女：好吧，但家只有一床。
6 O* x: }# b4 E5 e+ @' g　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
* r% c1 O9 j4 e　　女允，要求上去不能动。
0 W4 k9 }! C; F' i0 [　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
3 {  @* Z0 r. ~天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
0 B9 r5 N) {8 r5 U2 c伟哥供不应求，
7 w2 H$ w) r  l" ]3 Y* O& m; O0 K逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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) r0 e! H' s+ m当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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9 u; w$ f& q0 d" v' I, g# Q$ X" P, p哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

8 {$ [, q7 c. q6 f- R6 |但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

9 D1 v! x5 d5 s; G推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

1 @1 k* |' c3 u% @- F9 [8 m) Y4 m3 U. H伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

- p0 U! ~5 C' S  }7 E7 U! U) \2 l就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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! m# e5 o! r$ |+ m1 E+ G消息一出，换猪男越来越多，
1 k" G4 W/ v1 A9 w( }有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
! _5 @* a! A4 w  d3 v结果伟哥专卖店觉得甚好，
! f4 Y. j3 ?+ R于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
6 Z2 U' X/ l! }  J6 p一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

/ z9 }. j  ]9 l发行三种债卷。

大家踊跃而上。
6 p! L. K7 r0 e: X* X( v纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
5 v3 g  {! |0 G5 x3 H3 |. y7 |1 j该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
; }+ N# z& Q% P4 }9 U% t* a; [给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
% K5 I# ^' B- y* S高的层次。
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为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

' o) h' A! y* _' t哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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: z3 s) z% I* x: F, u换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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7 Y' w6 g6 k8 i哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

9 \( y" q( z  G, G9 ]结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

! k. w/ ]% p+ t! f1 [' f) ]7 X7 z6 ^保险公司一看，
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, h- d5 r  w9 }! ^+ B) H, v0 L这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
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, w$ O. J+ U( |* t2 t1 c, b哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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7 Z" i; h+ V3 S: g5 U后文：
% a8 d, k/ F) j  {( m  ], K
$ E# f) M+ e2 k( c7 }. c- k3 C据说该女已搬到中国定居
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