哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

# Z  [0 T/ {1 L- F" {9 }" j1 n& K: i一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
* K: |$ n: K& @0 h　　男：求你了大妹子，给猪一头。
; d3 H9 @5 Q# L3 b& B　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
* n$ ]' @1 q. w# e　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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3 S: C+ ]3 }1 ~  l* \* s6 U) g% y6 d
; M) A0 c' m# W2 t哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
8 m9 l6 ~7 V; |, Q3 z+ N入是符合发展规律的

. Q7 z- v8 ]9 k4 D+ b3 y# }另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
+ Y0 j" p% Q4 m3 N　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
1 h+ G) Z: ], B# v　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
- A' m) V6 I  I& `; [　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
* G; R. i. [# @　　男动了七次停下，女问为何不动？
3 J  ]1 ]! \. i- V3 J　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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3 k" D9 p( N, ]) F! y6 P7 T又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
  c, c- H( {9 k  j* \* }天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
8 U& F- H/ n6 |/ |5 W伟哥供不应求，
, V0 [) Y' b$ J2 U0 |" S! x逐渐要2头，
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& V1 A1 {4 B' D2 A( X8 D) @& y/ Y3头猪换一粒伟哥。

! ~9 V2 V5 p# I哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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# I& m! I. ^# _4 t推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
2 Q" S7 ]1 a) V( |只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
; U1 m5 }, ^. {事成后补交猪款，
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, L$ n8 n7 z* K6 U* h这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

' m) R7 f" i0 C; h, ^就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
. o4 u: T, x  ?# m1 p2 J也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
: e4 @# [; U7 Q7 p( {' b有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
9 {" V3 A$ I( P6 |8 ]$ Q8 }我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
% G. `2 w4 V! E* g) n* W- t* _于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
# o0 u; l$ n2 [# R# {; ^/ C一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

6 Z8 p( V! Z  E- M; ]* D! Z发行三种债卷。

/ U% U* F, b6 N# h8 _1 ]: U大家踊跃而上。
* L5 I4 b# o5 f  K  e纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
& O; z5 u3 D: H8 a7 e, n# Y伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
6 y" }9 ~' i0 e4 ]) j3 `2 o该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
* O! t* j/ W6 o9 M给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

0 M1 [7 x  {( w为了防止自己债卷未来有损失，
7 c1 f1 [2 ]# \该公司决定给它买上保险，
1 f- ?/ E: L1 b这样债卷销售就更容易，
6 S, n* f0 Y( N/ z1 a" X5 ^. j因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，

2 a% \+ k) e: }哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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3 h, G, |0 s2 c+ P( D% n1 K哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
/ t* f" ~; D5 I/ A费者利益。
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换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

2 l* U; R) \* Z* z  i# e/ L9 Y' W结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
% j" n, N5 a* H6 O( G# X结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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+ a# t0 G& E0 X+ V$ {8 P0 y债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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/ f, b1 X; l6 l" ~2 \1 e1 U& U% g  Y这哪里还得起～～！
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4 d* I: o" t- p; `) p! m5 F遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。

, U* Q. ?/ m" D2 z: b哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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$ a8 W7 {' b. g( g- x+ ^& f+ U) T: a后文：
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据说该女已搬到中国定居
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