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作者:牧涛
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5 r5 Y# v* h( |8 j& C: P3 a近日,本国大型零售商之一Sears公司终于顶不住竞争,以及美国大型零售巨头Target即将进军加拿大市场的压力,宣布将多种商品进行永久大降价,并推出多种特价优惠政策,以吸引本国顾客。. |( j6 q1 \. L' Y9 D% }
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据悉,Sears在零售的各个部门都有对手,从服装到化妆品,本国其他大型的零售商如沃尔玛和Canadian Tire也无时无刻不想从Sears那里抢夺顾客。去年第四季度,Sears加拿大公司的销售量便下滑了7.6%。
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B# h& b1 Y' g ]除了现有的竞争,在2013年美国另一大零售巨头Target也将进军加拿大市场,在本国的各大城市内开设135家分店,而城市市场正是Sears的主阵地,但是一共只有122家店。相信Target到来以后,他们的日子将更加不好过。
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刚刚在去年8月份才进入公司的Sears新任CEO麦克唐纳(Calvin McDonald)在接受本地英文媒体电话采访时候指出,现在的零售业正在变化,过去如何定价已和今天无甚关联。他也承认,以往Sears的价格较竞争者为高,这很难留住顾客。/ R+ z& E3 g1 x, N$ G
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这次大降价是永久的,而且范围很广,从品牌牛仔裤到胸罩再到咖啡机和家用工具。例如,一些Levi品牌的牛仔裤将从80至95元的价格降至50元;而Keurig的咖啡机则会从150元降至120元。
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+ k2 o: A. c& T& d其实,Sears为了挽回顾客、争夺市场,已经准备了一系列的策略,而降价只是其中的一部分。麦克唐纳还透露,吸引顾客的策略除了各类商品的大幅降价,还有每周的特价,以及从供货商那里清货(scoop up),然后以非常便宜的价格卖给顾客。) u) A3 d2 B1 I4 @* E' D
# q1 T. W Y, r麦克唐纳拒绝透露Sears此番大降价的成本几何,以及该公司将会把多少降价的“痛苦”转嫁给供货商,而只是声称降价势必会大幅提升销量,所以这项战略不会给Sears的盈利带来任何影响。为了保持盈利率,Sears最近还解雇了400名雇员,大多数都是总部办公室的职员和食品部门的人手,这将为公司节省1000万至1500万元的开销。
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从本周四开始,Sear公司将开始大面积地展开广告攻势。市民可从门前的传单中看到具体的降价信息。
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