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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
6 i2 k7 b: x; p( k& B, v* X6 E 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。
2 } O% ~$ `+ A' U. u3 c5 y. S 如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法?
4 e$ T7 l" F) E0 B, s 如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
# e. h* U3 C# E6 f; \ H. m 1.您必须重视您的营销型企业网站;6 g& ~7 i/ I* |+ v3 m
具体表现: K( ?9 p6 O6 U
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据; ; Q: a( c( Z4 {
(2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; + i8 G5 g7 W) Q- A( E6 h
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
/ d7 w0 T- B( G* ^6 L3 G6 F 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;
* s. |1 d" m9 j; }! Z/ W 2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
; L. e4 M+ c6 e, z 具体表现:# L" _$ V y/ M: ]5 g9 @$ Y8 T) }
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? % p4 o- Y( u$ s+ [/ K
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
5 s. K* K1 H2 r3 Q8 o+ T (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? # M5 p1 K+ n; L$ T& ~4 F9 j8 [8 @
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
% I4 L0 z4 p1 s7 w8 f 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。
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& \) m/ i1 {; k来源 李列柱网络推广博客& b; z6 G R% s. u) e
电子商务实时代如何做好网上销售
- H( q: _* E; W* m9 q P1 _http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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