营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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有一句话说的好：结构决定功能。
- _3 N0 |" P$ p4 n. m那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



: z- ^5 |7 }% _8 r那么——什么是好的结构呢？

4 X. C1 C  s: U* k) J) H: k7 T

( r  x  {- p$ N3 \$ X首先：我们拥有一个核心的资产~
1 _- H" M* u8 l核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
5 }1 I# ^7 V  J6 p% u) l0 z对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
$ n+ R& f+ J+ m' k4 q因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）



但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
( c4 D6 j! Z. J. X1 E8 {解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘


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! `  E- k: i) N8 a" ~; y9 \! W3 x第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
- L  |- O) v  x3 [4 D2 k/ ]你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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' a/ Q: D: ~9 u1 R; U
顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


) U6 ?( J, @3 Y5 N5 y8 Y8 y
/ m8 ~6 p5 {0 E% ^3 G3 P第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
( Q/ }2 ~( n; Q1 n" o6 o

! C# R( @2 G: [: D! @) y* M1 H
( E5 H0 f6 ~5 x/ h模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
, U4 k4 V* l" r5 P. x2 K, A; j对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
8 U) d7 k& \5 u1 }% r成交老客户介绍来的新客户；
- N0 ?- \1 f! N6 d: @4 y' |+ p! `再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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