营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
* r) A- |6 b8 i8 C$ d  S- ]& W那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？
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6 F& g2 R2 A! J7 v6 v; o6 W$ M) i- G0 q首先：我们拥有一个核心的资产~
0 F2 S' N( k4 F# w* D核心的资产是什么呢？
' }2 n  l1 t* c核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
2 B4 N# s! s! p* e激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
% P- Y. Y2 M2 v* I0 Z1 v因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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) R% p7 \6 ?$ o7 s1 T; r+ f& L) w所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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9 Z) Q" ]6 j6 h& [但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
& e3 ^9 o# P* L0 n* `第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
( o; `9 @! C1 B2 l' b" F解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
! a6 T, R3 U  y( C1 D2 ^5 p' n8 u如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘



第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
* N$ q$ Z* O" W2 C# w# K4 f- z! f你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
/ r0 T- J9 j$ E- P比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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. U- m( Y& N; p4 n0 k* ~顾客和你成交之后呢？不够？
. d6 J2 Z  R/ \7 _  Q顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
  W; e$ D0 n0 J& _再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
# y3 \; g" j/ R2 k/ b/ y6 Q成交老客户介绍来的新客户；
4 D4 [7 g# V5 L9 I再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
- B* m# ^1 r- U$ _这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
7 r5 O5 z. N" Q( M% V7 [具体操作模式：请看下回分析
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