 鲜花( 0)  鸡蛋( 0)
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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构& Z3 K' c3 X/ q" [. Z
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1 x _4 {7 c! ^% W e1 W2 `* M; ~! i有一句话说的好：结构决定功能。9 S5 P# R3 `$ y* J) @2 |/ E. E
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
/ |( Z* X, V7 Q7 H$ ?, B一定要有好的结构。, r" e9 q& z A) u+ U# }0 \
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8 O }. i$ Q. P0 Z$ G! s2 e4 L/ K, I( E% ]4 N" D7 Y2 R1 A
那么——什么是好的结构呢？" Q) V/ w4 B7 I" u6 M
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& F* R5 {3 O+ w7 r首先：我们拥有一个核心的资产~ |% @5 x( u$ Y) j% z
核心的资产是什么呢？5 i% B! _/ ]2 A! u& y- e
核心的资产~客户数据库！
5 z2 ?* n* s/ ?对于我们普通的一个创业者来说
% m( \/ r5 u R1 s3 z9 l激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
" C. P" M \! W: l& R1 d因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报7 l1 t+ c/ g) e/ ~8 a/ F
更有很大的存货的风险。1 f3 o2 Y3 w( L
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7 p# H: F# z# {小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。
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2 X% h0 w2 V1 J+ g( V( k' a; L所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源9 g. F- z* v/ ~; U2 X j0 A$ J# K: c
客户数据库（鱼塘）) E) i! w- m: K) {
$ r/ q3 _) B, F2 K! [$ A* n+ h; l7 _ ^4 a$ F% K! B; ?
$ I0 u# E% c1 y但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
$ u8 }6 b3 b9 z) z: R: {我们必须还要解决两个问题~, @. e2 p' p. b$ b8 e2 j+ x% \+ S
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！6 L+ ^8 B+ n$ C! a
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库6 i" J( M0 N) O' P
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘- o: a& f* H7 P' m ]
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/ B1 q- H" r; N1 f) o4 H第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
$ w$ J3 L! j1 f5 B你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
' I- l: w8 y e0 b比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格4 @( P" G3 V4 f% Y* O
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顾客和你成交之后呢？不够？2 n$ V. [: F% c3 O- u8 _
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！# S( X- ]8 s1 Y* n9 H4 x3 l
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第三：追销、转介绍
( Y. e# A( ] O* d" J代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
/ l/ f3 k: _) } A% T0 t" {代金券（限时间、限金额）+ t' x" @4 e6 I2 L1 W1 R$ j( G
5 Z, p: `3 I. U7 {" `6 u6 u% [
% Y/ F I! A+ V J! E
+ Q1 K( N2 N! w模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
$ D1 @, |/ e- D) L, C4 t对这些客户进行促销、成交；. S" _" |9 X' w7 X$ F( z% H! t- V) U
再对客户进行追销；5 ?, M8 V- Y) t, a: y
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
' {7 [& f# S1 I0 w# F成交老客户介绍来的新客户；
1 F1 ]/ `! p& Q4 J8 L" ~2 H2 ~2 e再对这批客户进行追销且让他们转介绍；3 H- S! m3 G. t1 O
这样就形成了一套固定模型；3 Q1 h, s; s5 t+ |0 O
源源不断的自动运转。+ l. V5 |* w% D- l5 X2 q
具体操作模式：请看下回分析
, V: Z- \" E6 [$ ?本文来源于情未了网络推广网站 http://www.wangluo-yingxiao.net/ |
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狗仔卡
发表于 2010-6-29 07:26
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