注重细节，家纺店才可能迎来春天

365jiafang

我们先来看一段某家知明啤酒企业的发言稿“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以....”这是笔者在365家纺网中看到的一段话。

3 y" ^- l  g) @# x/ J% z6 ^  t是啊，营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜，市场里面没有“如果”，只注重结果，在残酷的市场竞争中，衡量结果的唯一标准是：目标任务又没有达成？促销费用是不是更省？品种结构是不是更优？市场占有率是不是更高？
“只有主观的理由、没有客观的借口”早已是每位营销人员耳熟能详的语句。但是，如果把这种观念落实到营销工作的方方面面，如何把这种观念化为实际的执行力具体落实到行动中，如何把这种观念贯穿营销工作的每一个细节，是每个营销人员应该思索的问题。

; P/ k! g. E* x8 c; l+ m$ k执行力不到位，强调客观困难等问题，重抓执行力、关注细节才是营销营销创新的最佳举措，暂总结为“十个等于零”。
; g1 z: L+ @8 q5 C
" ?& t) I' L, _一、有工作没努力等于零

对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

' Z% e& E* W4 t$ Z二、有能力没表现等于零
% J) {8 ~9 v- H
& }" ^$ E6 I, o4 y每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。
7 ^2 M1 C7 ^1 @1 `: F
0 I0 n  ~- \$ M. C# d- {% X三、有计划没行动等于零

3 Z- Q$ C+ S  _0 `$ F0 c计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

- ]' C( E" w, X* ]3 w四、有机会没争取等于零
( V5 \8 L; Z- v0 J! T  J
, _3 a, t, U( p+ o3 V+ C授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
! U. g# p7 k9 |: n9 W. ?" H
+ d4 C: G* `( R7 K五、有布置没监督等于零

工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个营销人员必须面对和思考的问题。

六、有进步没持续等于零

每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
9 C' V& |1 I% J( R
; S8 ]7 n7 |& R3 n0 ^七、有发现没处理等于零

( P8 z: Y) W5 @* f' o0 f) L8 ~面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。