有立志做贸易的吗

lastman · 发表于 2010-3-11 15:37

我一直琢磨做加工贸易，以前在工厂做数控加工，觉得同样产品拿到国内做利润可观，有在这一行做的朋友，有强烈的愿望想做贸易的，大家出来谈谈，同时问问，有没有原意share office和warehouse的，开始做不敢放手，的节省资金。

熊猫外传 · 发表于 2010-3-11 19:53

刚起步合租写字楼和仓库还是可以的，不过也有很多不方便的。
lastman打算在国内找加工厂合作，工厂找到了没有？

zhangfuxing600 · 发表于 2010-3-12 12:20

我想搞贸易，有加工工厂在国内，如果可以的话，可以出来谈一下。
zhangfuxing600@hotmail.com

Dr.He · 发表于 2010-3-14 12:41

我有几个朋友在广东有加工贸易的工厂、设备和办公室。请联系 xh7@ualberta.ca 780 224 7458

zhangfuxing600 · 发表于 2010-3-15 00:20

7807298019 来电细谈

小隐于爱屯 · 发表于 2010-3-15 04:29

我这（胜利油田）机械加工和化工用料挺多的

lastman · 发表于 2010-3-15 07:00

大家看来兴趣比较大，但是我想要说的共同研究如何开发这边的市场。partners 必须有很强烈愿望开发市场，供应商我们一起寻找可靠的，不然，自己的客户都不知道那天让供应商弄跑了呢，没有partners也没有关系，路是自己一点一点开出来的。
至少应该有过类似的工作经验，英语的相当过关，有基本的国际贸易知识，推荐读一下加拿大进出口协会的入门知识。懂得基本常识
同时如果是partners，不希望家人，亲属参与公司的一切事物（这就排出了的朋友，亲属来做供应商，其实你有这样的好基础，应该更有优势，只是那是你的优势，如果作为partners，我觉得对我没有优势）
同时必须做全职
做贸易，开始应该是很艰难得，打开市场不是价格底就可以，有空大家至少也该看看有关这方面的书。
对以上各位朋友就不一一回复了

随心生活 · 发表于 2010-3-15 09:24

本帖最后由随心生活于 2010-3-15 10:45 编辑

基本上是不可行的。首先在国内加工的话，你的供货期太长。其次，国内的材料能不能符合北美的标准，这里很多工程零件图上的材料在国内是见不到的。还有一点就是对产品质量的控制比较难。
除非能够接到一个大项目，不过这对资金和技术的要求比较大。我最近听说KERAL lake oil sand project有几个工程项目被上海的一家制造公司招到标了。
其实不如找几个人自己在这里开一个shop。这样的操作性比较高，可以从国内进口一些常用的材料库存。

lastman · 发表于 2010-3-15 12:34

随心生活，你说的问题我都考虑过，特殊材料咱确实做不到，不说材料，质量也难控制。而且国内的设备也不行。
要做大路货，工期长，通过管理解决。你可知道，美国的汽车零部件有很大部分在中国生产采购的。
质量管理确实是个问题，但是，咱自己就是干这一行的，什么工厂去看一眼，也就知道他能干什么活了。
你说的在这边开shop也是个不错的主意，但是关键还是抓客户。edmonton的机械加工的活确实挺多，不然cnc的工作也不会那么多。
有兴趣发个短信，一起探讨探讨

lxh111 · 发表于 2010-3-15 13:10

关键是开拓市场，加拿大是个很保守的国家。市场很难打开。

lastman · 发表于 2010-3-15 13:23

说的对，看是不可能的事，很多人几年前已经在做。要想做贸易，开拓市场必须得positive thinking。

lxh111 · 发表于 2010-3-15 13:37

早先也有同样的想法。

lxh111 · 发表于 2010-3-15 13:39

也有多年进出口经验。

lastman · 发表于 2010-3-16 10:14

那我尊称你一声前辈，能否指点一二，你在这边开拓市场的经验？像一些具体的，如何break prospects‘ preocupation获取appiontment？是cold call还是referral如何做presentation，他们的rejection一般是什么，如何看待并回应这些rejection？他们保守体现在那些方面？
真的是想知道。
我为了这目标，做了很多准备，学习英语，学习北美的销售知识，读了很多理论，因为我觉得如果不做我喜欢的事，那么就白来加拿大了，找个工作容易，但是，不喜欢从现在就知道将来会如何
望不吝赐教一二

lxh111 · 发表于 2010-3-16 12:07

几年前，听说一个故事，一个大陆来的（浙江的),在国内也是做贸易的。但来加后一直在找机会,想办法都没成.没办法就去一家工厂打累勃. 几年后与老板很熟了...... 需要时间.

我不是哥哥 · 发表于 2010-3-16 12:59

干了几年machine shop，对贸易一窍不通，但是支持楼主自己创业！

随心生活 · 发表于 2010-3-16 18:07

其实这里开工厂或者做生意，比较重要的是人际关系，供货期，质量还有设备。这里的人际关系网虽然没有国内那么复杂，但对于移民来说确是最难的。没有关系网，你的消息就不灵通，也很难和有决定权的人打交道。
我现在在一家钢铁公司做技术销售，也见了不少事情和公司。我认识一家贸易公司，家族企业，老板和两个儿子加上三四个office员工。老板六十多了，和SUNCOR还有SHELL 都有良好的关系。就是BUY and SELL，赚差价，他们连图纸都不看，直接发给我，你说这钱好赚吧。我也问过我们老板，干嘛让他们赚这个钱，我们直接做利润不是更高？回答是“几年前我试过，结果人家只把order给那个贸易公司，没办法。“
还有一家公司，规模很大，有北美最大的耐高压钢板的库存（spp a516)，人家更不用做公关，等着生意上门。
我也认识一些小SHOP，他们一般都有一两个固定的客户。有比较固定的销量，然后在这个基础上发展，有时候能接到一些大项目就是意外的惊喜了。不过这两年经济不好，很多日子都不好过。

lxh111 · 发表于 2010-3-16 20:49

赞同楼上的观点。

lastman · 发表于 2010-3-16 21:14

随心生活，lxh111你们说的我都相信，其实这是这边的生意就是这样的。你像suncor和shell这样的公司还真不在乎那点利润，或者说，采购的人不在乎，只要一切顺利就好。采购的人其实是冒很大风险的，换供货商如果出麻烦，对比省点钱可是大事。或者两者之间的联系不止那么简单，还有别的联系呢。就像大的公司有自己的HR，为什么还要通过agent找人？也是同样道理。供货商提供不仅仅是产品，服务更重要。关系确实很重要。据说要成就一比生意，需要至少平均和客户接触15次以上。
开这帖子，就是希望能听到一些信息，不管negative还是positive的
要做贸易比找份工作难10倍100倍，但是回报是不同的。值得一试。

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