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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。6 T# ~# J/ \9 G4 z3 w
4 Q, `. K  D0 A& W7 F# [/ n
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
* ]1 T- W. r" y% p9 n( M"No thanks"
; Q5 s4 k1 K% o. K- e' V& N"Are you sure?"
9 S9 n; a. g# g' o$ W0 v. T/ e"Yes"% ?; O9 n8 ~2 t5 k' t
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you.": q# @3 q6 `9 _; j* {6 J; x& A* A& Q( N2 K

: H" ]1 J/ V: C+ Y/ b他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!! G+ }/ B  W6 R2 W' E2 [

+ g; X& S7 F& Q5 u5 H# R和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。. E0 C$ I" D( {" a0 q

% j2 }  B' P  G% |% k4 x是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。
' o1 B3 ?, @6 N" k- o  i$ q3 N+ u  G. ^# A$ [) |0 o0 F3 l6 p  U
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!
$ M' j2 Q5 b0 ^. }: |) f2 d8 |; a2 Z
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。
# D2 p( W8 P: v" i( J  t2 h+ d& Y
5 x0 t4 z/ A) R1 e5 }  h今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"
- w: h$ F- K' g( B+ `4 l# i" j& Y: p  Q5 w& w& F7 E
Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
+ K, ]( a1 U, D/ w, _; ~+ d, G$ u# V% C3 c- w* B
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。
) }: n, H/ {' c$ E! F) C2 ?
5 v! L( R* B: q4 A- A9 q, b看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。/ _/ y$ t& Y+ X

& |. w# H+ L( x; ?2 S一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!
- f) j  T- L, a% ?  t* I
- k) U7 P! ~* @; i3 v某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.0 Q  r# e1 W9 ~- t1 J

. k9 \/ l  |3 N$ D% x$ b5 Z0 w8 H世界真是越来越令人难以理解!' B% C  m/ ?" Y% t' n

) W* c) s+ ~5 B! q[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
' j& e" Y- C6 N: x& F5 P昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
5 a  o& }* V* b! C3 z  ^
- J* H+ u- ]6 t  v8 B. v我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
" m) r+ E& O& t; r, \"No  ...

5 h; ?3 P" k4 x( |
2 p( ~" v* D  J
. K# X. U8 ]+ i雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....) E6 J- e* A2 U( @  M7 B4 W. g

; C5 |, x8 u3 T6 y1 K刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
9 K, X8 S* d# z% o. T" z. h8 F9 K: ?9 v' J2 B4 G9 h. n9 B
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:* r" D4 O2 p# b* _. j! [0 A. w4 F8 C
只能叹息我们是中国人的思维吧.....; K( o. |1 g+ A$ q+ S

: m% |' s5 N( O9 f# j  a# w刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
$ m( P; J9 l3 K0 |4 B  o
! S, v7 z, P; D5 C他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
  `& C! `* t5 N- T

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才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。! S8 w8 o$ b0 {$ K  x7 i1 F

. u/ n- _8 w. C* H$ C报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。6 t, G  r5 b! N: D
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这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
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- M: m1 D( H) |5 u. f  u4 ?( m& R- O3 x在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。' k7 p, u5 Z* G" a  ?5 d3 e
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。7 p% ^7 N" t- }! Q- i9 D9 n" ?$ ]
+ g: e' R: h9 b
另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。! M- P" S$ H2 V* Q$ `1 o
9 Q: J& r8 I0 j4 `
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
( b' l& \; W4 A9 @; T只能叹息我们是中国人的思维吧.....
" P0 Q# V$ \. t. S' O  E# g/ V1 W3 [" @- R2 \. O5 S+ @2 a
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....& h; c3 J' Q  g
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他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
4 r: O+ t. o- P" t, _; C! L$ w
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5 x% H- g2 \" Y  g
0 K: b/ E, Y8 ]+ y' w) O" L) `5 g% Q6 k+ x. i2 s) r
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
3 I+ R! t) ~, {:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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) z1 ?4 z" S' w9 ?  T3 S这里的很多人都这德行。
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还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:6 t3 [/ N' s* Y2 O/ u* u) \+ V
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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这里的很多人都这德行。
) j9 j3 ?) C" z. ^* l7 i- K$ z) N; W! u/ u7 w8 z5 b( l( [  Q& @
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...
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# v& q. n: }; N) a) W+ ]呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
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. K+ _8 j' `5 d
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:$ R7 z3 H! \' l- f% |% p
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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& g& {$ v' {3 d: J! H& F报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
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发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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