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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。4 e( ?8 G+ O& K
* b/ O1 J) M& T0 \3 }( a; }2 d# N! N
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
3 \9 C7 L2 f' A9 {' D7 r3 _"No thanks"
# C6 w$ }. o; w' u3 l"Are you sure?"4 S3 [9 e/ o" U0 d" A
"Yes"8 r5 n6 T3 g  q1 Z
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
7 o1 h8 ^  ~# a. m& _' w9 {% B2 q/ z. ^% Y* y
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
: T- \) E4 h- C" |" c! D% d
' Z. Z& n. h+ ]* Y9 L和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。
8 P( }/ I9 R8 d% X4 @: M/ ~/ t
& ?% v; V" B/ S7 I  \% {是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。7 i2 ^* ]* g/ P8 _" r# h% c
$ @+ x. ~9 a" @  P2 a& o
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!# |. B" F9 S2 Z3 ]& `1 U0 F! i& Q' w
$ |/ F7 o' l4 e9 y) |& U9 b
我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。! m% j6 J" S0 \  Y$ b9 D1 N1 R6 {

; ~# ]) t9 ]9 I. V# Y0 i, m今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"; ~# q* O$ y" M: O& Q- u
, Q, l: W6 @+ U6 _( w) b/ o4 h
Dave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)( o- u; ~: |6 u3 d) s7 E+ w
8 Q' _; I3 q9 Q# l
旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。- e: j! }' a8 c* e. Y# W/ h5 q) n
$ B, `8 x% w! [. g2 r* L; k& B
看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。; X5 t  h) l) v$ C0 J
! l4 }8 Y5 P6 V" o7 Y- C
一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!3 d; I! J% e& W

6 t4 Q: O, }) R; T8 [某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.( j) m& E( b. B2 Q, R( i: Q8 f* R

2 t, ]7 j8 m3 J5 A6 ?; M' u世界真是越来越令人难以理解!
) x- `& Q: u& E5 }6 h, B! u! `2 p: o% ]6 \
[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:
9 k! N! b! U" Z昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。: Q& t* S$ H% |2 j& @) m2 `* V8 l

% j. k* [) [( `( C: ~7 l+ w6 L我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?* n, r( j8 B3 C0 x' `7 D
"No  ...

. Y* D% S) @. n( z8 Z! U( J- y& q) Z( I, h$ b; L

  A8 h8 V* ]1 C7 {雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
  [7 i* K5 y2 @* h6 F$ p. K/ c2 a( z* y$ |  S. Y
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
7 ~, A( t  q; E
/ i! J+ ~- Y; I. Y) j! j他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
8 Y. ?8 m" d% f- Z; j4 u4 T9 r4 K只能叹息我们是中国人的思维吧.....
( I5 J4 A2 ?, G6 N5 ~' t
6 L1 ~8 I' G2 x刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要...... v6 V! p2 Y3 H; D

8 }0 H+ w8 ?( _他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...

6 s/ N$ P' e7 p3 L2 \' n7 y4 o; f0 j9 k( Y# s
5 E- i* a5 ^7 P
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
, |. o. }, ~7 j' z# N- q1 t2 [5 C4 M
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。/ g  j  [4 p* B: I  V8 J3 p; V+ Y

& w& {2 z5 |( R这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
8 B- h; O* M- ]* ^9 O5 A9 G: z3 h7 Q
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。# t8 U) M5 |9 ^% {+ r2 i
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。, z0 k& |2 T' [& ~  X- r5 R3 @7 |

' M- o, a9 |. m) p3 A- Y! _+ F另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。; ?" W0 \3 \* @( S# X. j* j

8 `: o3 F4 _7 WJevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
9 l6 V0 j' A! V" \! W  H0 \只能叹息我们是中国人的思维吧.....
# E9 W& t! [9 E9 Z+ y) E; b
+ r# o- O' B3 T3 U% f0 T" w刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要....., h( d! G6 s& v- ~4 c
3 f$ ?6 f: \& ?6 D9 K  r
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
" O9 T) @. y) Y9 n% l

! _% [) M- h8 ^( p+ z4 \
' d# x$ K3 j0 q/ {( J+ U" Z4 K( _3 o2 t" S5 `  Y! q6 W
4 m) B  V+ }$ x0 C) {
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:# ^8 q" E7 _, I9 v
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

# x- D0 O# M$ Z
& D9 V) ?5 c. L' L$ D; o# ?4 K还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。3 L$ A- n- v4 K: Z
7 ~! n$ ~9 l' }6 |
这里的很多人都这德行。- P0 {8 o, n9 @# d2 F# L

5 S2 N( O1 o! J6 H( Q/ O. R- q还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
3 x2 g8 h6 |4 g6 O1 E4 i还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。8 }1 \4 Y* Q  N& Y3 x$ E
1 \! H4 ]" F8 D! ]
这里的很多人都这德行。
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6 q  L) P4 A$ X还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

2 ]  x) z8 n# {5 m$ p% X- p) [' r4 Q5 I0 ]' g! c3 p

: R3 C+ l" i  ^/ w8 G呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。
! B$ b! I+ w' N  U/ U# g8 m& ^, z; h) u" @4 R0 j& n$ z: k
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
/ m7 `2 r/ z3 H/ {- F7 z才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。8 g9 f/ E7 ~, D0 S

* J  h! T( o; A$ X报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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