哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

: ~$ H' n6 L1 F) ?9 d2 D" c一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
$ v3 l% K& w; p" |' B# U. ?　　少妇说：家里只一人不便。
- ~: {. k2 ~! ?/ g* X& O$ r& ]　　男：求你了大妹子，给猪一头。
& V8 `1 z# u& Z' C& v　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
  J* S4 s- t( K　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
- s& F4 d$ q; k7 [$ X* l  }　　男：给猪两头。
3 {: u* C: ]( N2 S2 _5 Q: S　　女允，要求上去不能动。
5 u1 Z: L/ p+ E8 I4 z, j5 q　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
8 {" @: [" G6 `) ^. [- x# X　　男：动一下给猪两头。女同意。
" z+ o# ^# d5 m　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

. u! v) W* p/ e7 s另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
+ n) Y# B( N0 W; M1 ~" y家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
: E. x" ?7 o  T4 O# L　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
- G* e$ Y6 i: c; U0 \3 N- e　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
+ f" ?/ {3 a4 B: v! X' m　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
) }9 u9 w+ ~# S　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
5 s) j) L+ u  e　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


' Y# M* ~% d) `7 X: U& p7 _$ }哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

: ~* N, p+ `6 a( B$ \' P又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
( L; u+ T4 O+ P# e6 \) q% l1 N遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
* T3 l% Y- Z" m; e天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
: D6 T4 ]  k  G5 v伟哥供不应求，
3 M( C. W7 f% R4 b) w& X逐渐要2头，

. [8 l" ^; T5 d6 r3 _7 F3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

$ h; x, A  \" n7 f: W0 o0 l" m6 y当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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# z2 y! ]0 ]0 Z$ q$ f哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

0 V+ q% ~: e8 X" P3 m4 m* w但换猪男越来越多，
; D: _( ?8 q1 y& f6 Q1 c卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
! ^5 a% G1 E2 ?如果你缺一头猪，
/ B" q1 T2 I0 U# p9 m, c; U只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
% \+ {" b# s1 ]% @7 j. ?/ e事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

# d7 y, X$ E+ h! D" V: D* \! _/ d哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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& \3 k2 F6 q" m' ]' J伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
1 N* @6 _% Z' E6 Z, R- r只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。

% V% J. P9 Z# g0 _* J哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
- T! p% ~3 _, F也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
$ x1 S6 d; O0 a. j' m$ e于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
, U8 _+ o/ N1 S6 B4 K( S一类是完全没有现猪借的，

" \! V5 V. J% t4 c; [/ B发行三种债卷。

0 h! i( D  C2 V( }- d( u! _# E大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
7 W! @4 _, M9 S2 W! m伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
" {" Y; |4 c2 f给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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8 P: @' [' h; }: X为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
6 d% J; y8 q0 w: ]  t/ N6 m因为一旦债卷出现问题，
* m4 t. m& o( z/ G还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
/ g* d, y% k# i) q一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

* g+ P0 F( K# l" b7 q' m; x: `哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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( w9 C- K9 v' G) Q6 C7 g结果该女迟迟不肯搬回。

/ B' V/ ^- ~/ i: N/ j( W3 w一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
. K! g( l: i, {6 [* e结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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. S) g1 ^+ N* W1 x$ {8 D; Z, o. h这哪里还得起～～！

$ b* D; Y/ Z; g6 H9 ?( B遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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& l: {  V4 Q! O保险公司一看，

这哪里赔得起！！

) m' L- a7 \% }; A8 G于是也宣布要倒闭。

1 C. v1 J! C2 n7 O哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

5 e- m; b4 H% J: g0 |后文：
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据说该女已搬到中国定居
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