哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）
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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
5 R1 v2 V7 D, f9 O2 V　　少妇说：家里只一人不便。
* S, }. r8 j7 a1 z  q3 @0 G　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
9 [* g+ B; _/ w　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
4 U* P  {( W6 y8 C; ]5 K　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
! {' k" {/ ~$ h　　男：动一下给猪两头。女同意。
* s: Q5 e" Q+ ]4 a$ x　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
! e# l8 q- n( V: ~: M; b2 j; t　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
+ ]; z* |3 \+ D0 ^
" E' y" H" L; ?* N+ Q另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
' K/ r, ~9 |( e- C  n家借宿
- Y9 J2 K8 F, P' f　　少妇说：家里只一人不便。
& }3 M# n1 S: J  `" E& L　　男：求你了大妹子，给猪一头
7 ?$ v2 D% R8 ^　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
2 e* e2 n4 n9 x　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
/ W% l, i8 L4 h/ }+ d* x; H( o　　男动了七次停下，女问为何不动？
& B; i" [8 B) o3 j% M　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
( x0 m: O$ X% x5 ^遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
0 S9 O" E3 C/ a, U. J5 k天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

2 j0 z) m4 L/ E! S哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

知道此法男多，
: y* M  `4 Q3 K1 G1 }. U伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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. N' E, C( d; p3头猪换一粒伟哥。
) r  h2 P* ?0 k' R" D& B
) ~  B0 s' w( r哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

2 \. s* A6 q# [) l7 i) @当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
6 c7 X' q3 P; w' a9 }" j0 Z& X* O
/ x- u* U, U5 x9 v2 V+ L哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

但换猪男越来越多，
7 ^) c8 @6 y) O( `0 i- f6 Q卖伟哥的决定，扩展生产能力，

3 y' }/ ?3 A& C3 N0 @* Z2 d推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
: v( O2 s1 O* s% r1 y3 ~事成后补交猪款，
+ E" i" g: X  Z" W2 k  g% f
这个方法大大 促进了伟哥销售。

1 s4 k  ~8 E2 p( t, g0 P哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
: [6 @' f% T1 n
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
  c4 k& o' Q3 _+ h# q1 N( q8 y只要你承诺可以到该女房中一夜，
' e- @# D  t; k) Q( ~% t2 c
就可以先借，事成后补交猪款。
# k" t. K% k6 J1 J
! q5 O' A  D  x- t哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

: D8 w( i) O! a7 N- z消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
6 R1 v8 S& G$ G: }我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
6 T% ^5 @0 b/ U8 @6 j# S! |  F结果伟哥专卖店觉得甚好，
3 Q/ L- Z: ~; G# {/ T于是该公司把换猪男分三类:
' ~" \4 o7 b. T4 J- _/ V! Z" w+ Q一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
5 z9 X! c) ^# ?  ~一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。

) E1 c% o3 v  ]5 O# {大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
: b$ F! c7 q/ Q伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
8 _( e. w% d$ O1 T8 E给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
. U7 L" M' P9 N% d这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
0 Y* ?4 J) N4 ]; C还可以获得保险公司的赔付，

$ s  ]' y9 s; f8 |哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

! T1 H0 o5 u( C9 V结果该女迟迟不肯搬回。
3 F" J) L% x0 n/ V" }
一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
. j+ x- r- }- o2 ~$ h9 u结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪
- `& D3 c8 v2 }1 d; Q3 s
这哪里还得起～～！

# u3 U7 E  j  e( q遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
: L: x  v6 F; y0 {2 S
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，

+ b( p/ t' J! I; D6 Y+ m7 S2 U# L这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
) {0 T  r5 w# L; p$ c1 L
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：

据说该女已搬到中国定居
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